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“2016年售電(dian)(dian)(dian)公司正式入場，初期(qi)以暴利(li)差價為生；2017年，各(ge)省區偏差考(kao)核(he)規則相繼出臺，售電(dian)(dian)(dian)公司邊(bian)賺邊(bian)賠；2018年至今，售電(dian)(dian)(dian)側獲利(li)分化明顯(xian)，洗牌(pai)期(qi)、注(zhu)銷(xiao)潮仍在繼續。”一位業內(nei)人士(shi)近(jin)日這樣總結電(dian)(dian)(dian)改五年來(lai)售電(dian)(dian)(dian)側的顯(xian)著變化。

作(zuo)為本輪電改(gai)(gai)的(de)(de)重點任務之一，售(shou)電側改(gai)(gai)革備受業界關注。電改(gai)(gai)“9號文”及配套文件提出(chu)(chu)，向社(she)會資本開(kai)放售(shou)電業務，多途(tu)徑培育(yu)售(shou)電側市場競爭主體，放開(kai)準入(ru)用(yong)戶的(de)(de)購電選擇權。同時，各省區陸續出(chu)(chu)臺相(xiang)關政(zheng)策(ce)，從市場準入(ru)、交易規模、信用(yong)監管等方(fang)面為售(shou)電側改(gai)(gai)革提供政(zheng)策(ce)支撐(cheng)。

記者在(zai)采訪中了解到，電改(gai)五年，售(shou)(shou)電公司盈利分化明顯，角逐(zhu)更加激烈(lie)，雖在(zai)初期吃“差價”模式和“售(shou)(shou)電+”模式間(jian)進(jin)退(tui)維谷，但隨著(zhu)市場建設逐(zhu)步(bu)完善，終將解鎖增(zeng)值服務的新藍海。

量、質呈現雙變獲利分化顯著

2016年3月，廣東經(jing)信委為(wei)首批13家售電(dian)(dian)公司發放“牌照”，深電(dian)(dian)能(neng)售電(dian)(dian)有限公司成為(wei)首個“吃螃蟹”的民營售電(dian)(dian)公司。隨后(hou)，售電(dian)(dian)公司如雨后(hou)春筍(sun)相繼在全國落地，目前，售電(dian)(dian)公司已注冊上萬家。

國網(wang)能源研究院(yuan)企(qi)業(ye)戰略(lve)研究所(suo)高級工程師薛松認(ren)為，經過(guo)幾年的市場(chang)培育，售電(dian)(dian)公司不僅(jin)量(liang)變明(ming)顯(xian)，質變同樣明(ming)顯(xian)，顯(xian)著(zhu)特征是售電(dian)(dian)市場(chang)秩(zhi)序良(liang)好、售電(dian)(dian)主體理(li)性(xing)專業(ye)、用戶用能經濟放心。

“就售電(dian)主體理性而言，突(tu)出(chu)的表現是，售電(dian)公(gong)司(si)在偏差考核方面的管(guan)控能力(li)越(yue)來越(yue)強(qiang)，起步較早的廣東售電(dian)市場(chang)(chang)中(zhong)，售電(dian)公(gong)司(si)盈利能力(li)逐漸增強(qiang)。后進入(ru)市場(chang)(chang)的售電(dian)公(gong)司(si)則(ze)對(dui)新開(kai)展業務(wu)更加謹慎，更加客觀認(ren)識(shi)市場(chang)(chang)風險和競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)。”薛松表示。

幾家(jia)歡喜幾家(jia)憂，售電(dian)(dian)(dian)公(gong)司獲利占比已(yi)明(ming)(ming)顯分化。四(si)川(chuan)省(sheng)電(dian)(dian)(dian)力交易(yi)中心(xin)近日發布(bu)的(de)《四(si)川(chuan)電(dian)(dian)(dian)力市(shi)(shi)場2019年(nian)(nian)年(nian)(nian)度報(bao)告》顯示，2019年(nian)(nian)四(si)川(chuan)電(dian)(dian)(dian)力市(shi)(shi)場售電(dian)(dian)(dian)公(gong)司購(gou)售價差最高(gao)為(wei)(wei)0.0850元/千(qian)瓦時，最低為(wei)(wei)-0.0183元/千(qian)瓦時；廣東電(dian)(dian)(dian)力交易(yi)中心(xin)日前發布(bu)的(de)《廣東電(dian)(dian)(dian)力市(shi)(shi)場2019年(nian)(nian)年(nian)(nian)度報(bao)告》指出(chu)，各類(lei)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)司市(shi)(shi)場占有率和獲利占比明(ming)(ming)顯分化。

不過，所有仍處(chu)“廝(si)殺”狀(zhuang)態(tai)的售(shou)電公(gong)司都面臨同樣(yang)的困境——初(chu)期吃“差價”模式難以為繼，“售(shou)電+”模式沒有實(shi)質進展。

薛松認為(wei)(wei)，經營模式或為(wei)(wei)主(zhu)要癥結。“目前存續較(jiao)好的(de)售電公司(si)普遍有較(jiao)強傳統關聯業(ye)務(wu)作支(zhi)撐。除擁有發電背景外，大多是電力工程、節能改造、綜合能源(yuan)服務(wu)等領域的(de)優(you)勢民(min)企(qi)，售電業(ye)務(wu)并非主(zhu)要盈利(li)點。因此，從邏輯上講，售電側改革初期，最(zui)理想的(de)是先(xian)有其他(ta)業(ye)務(wu)或技術(shu)基(ji)礎(chu)，再(zai)選(xuan)準目標客戶群體(ti)跨界售電，避(bi)免先(xian)開(kai)展售電業(ye)務(wu)再(zai)開(kai)拓增值服務(wu)。”

市場建設有序短板同樣明顯

售(shou)電(dian)側目前的狀態能否完(wan)成(cheng)“9號文”及配套文件相關目標？

薛松認(ren)為，從售電(dian)市(shi)場(chang)建設(she)(she)目標(biao)看，初(chu)步完成了(le)售電(dian)側改革初(chu)期(qi)的各項建設(she)(she)任務和目標(biao)。“多(duo)元售電(dian)主體(ti)(ti)層出不窮，更多(duo)用(yong)戶(hu)擁(yong)有自主選擇權，售電(dian)側改革與其(qi)他電(dian)改任務協調(diao)有序推進，有效(xiao)競(jing)爭的市(shi)場(chang)結(jie)構和市(shi)場(chang)體(ti)(ti)系初(chu)步建成，也較好(hao)地促進了(le)能(neng)源的高(gao)效(xiao)利用(yong)。”

九州能源(yuan)有限公司董事(shi)長張傳名則認為，售電側改革進(jin)展緩慢。“5年時(shi)間，僅有一半市場化交(jiao)易電量入場，部分(fen)省市還在搖擺不(bu)定(ding)中，部分(fen)地區用戶進(jin)入市場仍需種種門檻和繁瑣(suo)程序(xu)。”

那么，售電業務目前還有哪些明顯短板？

薛(xue)松認為，在信用(yong)管(guan)理(li)方面(mian)，部分省份依據售(shou)(shou)電公司交易電量規模設置了(le)不同額度(du)的(de)保(bao)證(zheng)金(jin)或要求繳納(na)保(bao)函，對于交易規模較小的(de)售(shou)(shou)電公司部分銀行難以提供保(bao)函，對售(shou)(shou)電公司資金(jin)周轉(zhuan)造成一(yi)定(ding)壓力。

張傳名對此表示贊同(tong)：“電(dian)廠售(shou)(shou)電(dian)不夠公開透明，用戶準入仍有很大簡化(hua)空間。同(tong)時，售(shou)(shou)電(dian)保函等風控措施(shi)存在一(yi)刀切問題(ti)，部分地區仍然存在規則出臺滯后、信息發布不及(ji)時等情況。”

市(shi)場(chang)監(jian)(jian)(jian)管方面，目(mu)前(qian)側(ce)重于(yu)(yu)事前(qian)準入監(jian)(jian)(jian)管和競價行(xing)為的(de)監(jian)(jian)(jian)管，對售(shou)電市(shi)場(chang)運行(xing)狀態的(de)監(jian)(jian)(jian)管不夠。薛(xue)松建議(yi)，應盡快構建與售(shou)電市(shi)場(chang)建設進度和特點相適應的(de)監(jian)(jian)(jian)管體系，對于(yu)(yu)發展(zhan)相對成熟的(de)省份(fen)，針(zhen)對客(ke)戶行(xing)使選擇權情(qing)況、售(shou)電市(shi)場(chang)結(jie)構、售(shou)電競爭(zheng)效率、客(ke)戶服務(wu)情(qing)況開展(zhan)評估分析；對于(yu)(yu)處在過(guo)渡期(qi)的(de)省份(fen)，可重點評估市(shi)場(chang)結(jie)構、市(shi)場(chang)運行(xing)、市(shi)場(chang)主(zhu)體信用指標。

單一業務難存續增值服務潛力大

記者(zhe)在采訪中了解到(dao)，“堅定不移繼續推進電力現貨市(shi)場建(jian)設”成(cheng)為多(duo)家(jia)售電公司負責人的共(gong)同訴求(qiu)。那么，隨著電力現貨市(shi)場建(jian)設逐步完善，售電側(ce)進退(tui)維(wei)谷的盈利模(mo)式會否緩(huan)解？

薛(xue)松認為，從(cong)國外情況(kuang)看，現貨市場(chang)交易電(dian)(dian)量一般占總電(dian)(dian)量10%-20%，并不能從(cong)根本上緩解售電(dian)(dian)業務(wu)的壓力。“電(dian)(dian)力現貨市場(chang)的建(jian)立(li)運行會進一步(bu)凸(tu)顯(xian)售電(dian)(dian)公(gong)司在(zai)競價(jia)決(jue)策、偏差(cha)管控(kong)方(fang)面(mian)的技(ji)術(shu)優勢，為其提(ti)供更(geng)多機(ji)遇。選準目(mu)標客(ke)戶群體(ti)、建(jian)立(li)比較(jiao)優勢，積極探索更(geng)多經濟高效的增值服務(wu)，是售電(dian)(dian)公(gong)司可持續發展的最佳(jia)選擇。”

廣州易電科技有(you)限公司相(xiang)關負責(ze)人鄭宏城認為，售電公司會(hui)(hui)進一步清晰定(ding)位，做大(da)型綜合能源服務(wu)商還是賺(zhuan)點(dian)差價“小(xiao)富即安(an)”，在市場機制相(xiang)對完善的前提下，相(xiang)信會(hui)(hui)出現(xian)相(xiang)對成功的商業(ye)模式(shi)，增值服務(wu)也(ye)會(hui)(hui)有(you)春天。

單(dan)純以賺差價為主的(de)售電(dian)公司能(neng)否在市場中(zhong)“存活”？上(shang)述業(ye)內人士告(gao)訴記(ji)者，當前的(de)經濟形(xing)勢下，“赤手空拳”開展單(dan)一售電(dian)業(ye)務，恐怕無(wu)法滿足工商業(ye)用(yong)戶(hu)的(de)需求(qiu)。“其實(shi)用(yong)戶(hu)的(de)需求(qiu)很簡(jian)單(dan)，就是能(neng)省多少電(dian)費。未來(lai)，售電(dian)公司可(ke)開拓儲能(neng)峰谷套(tao)利、需求(qiu)側響應、分布式交(jiao)易等(deng)增值服(fu)務。售電(dian)公司可(ke)一人全包(bao)(bao)，也可(ke)將其中(zhong)環節(jie)分包(bao)(bao)，但(dan)全套(tao)服(fu)務缺一不可(ke)。”