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近日，廣東(dong)電力(li)(li)交(jiao)易中(zhong)心發布消(xiao)息，結合廣東(dong)省(sheng)新冠肺炎疫(yi)情(qing)(qing)防控形(xing)勢，為(wei)保證電力(li)(li)市(shi)(shi)場平穩有序(xu)運行，1-2月(yue)廣東(dong)電力(li)(li)市(shi)(shi)場結算免除(chu)(chu)考(kao)核(he)。記(ji)者注意(yi)到，截至目前(qian)，共有4省(sheng)市(shi)(shi)出臺電力(li)(li)市(shi)(shi)場結算免考(kao)核(he)相(xiang)關文件。其中(zhong)，福(fu)建一(yi)季度偏差電量均(jun)免考(kao)核(he)，江西1-2月(yue)市(shi)(shi)場化交(jiao)易電量不(bu)予偏差考(kao)核(he)，新疆從(cong)1月(yue)至該區解除(chu)(chu)疫(yi)情(qing)(qing)響應當月(yue)底免除(chu)(chu)違約考(kao)核(he)。

“春節開始全國多地中小企業(ye)停(ting)產停(ting)工，出現很大電量負偏差。上述政(zheng)策(ce)可(ke)避免不少考核費用(yong)，售(shou)電公司也能稍作喘(chuan)息(xi)。”廣州某售(shou)電公司人士告訴記者。

記者在采訪中了(le)解到，售電公司目前面臨諸(zhu)多(duo)經營(ying)困境：可吃“差價”越來越少，零利(li)潤拿單已成(cheng)慣(guan)例，初期盈利(li)模式難以(yi)為繼，“售電+”增值服務尚無(wu)成(cheng)熟和可復制的業務……下一(yi)步如何發(fa)展(zhan)，眾多(duo)公司進退(tui)維(wei)谷(gu)。

零利潤拿單成慣例

電(dian)(dian)(dian)(dian)改“9號(hao)文”明確(que)指(zhi)出，允許(xu)現有(you)供電(dian)(dian)(dian)(dian)公司、大(da)(da)型發電(dian)(dian)(dian)(dian)公司、工程(cheng)建設公司/節(jie)能服務公司、大(da)(da)型工業(ye)園區、有(you)條(tiao)件的社會資本從事售電(dian)(dian)(dian)(dian)業(ye)務。電(dian)(dian)(dian)(dian)力市(shi)場建設初期，賺(zhuan)取差(cha)價成為售電(dian)(dian)(dian)(dian)側(ce)最基本的盈利模(mo)式(shi)，即售電(dian)(dian)(dian)(dian)公司在批發側(ce)市(shi)場買電(dian)(dian)(dian)(dian)，再(zai)向(xiang)用(yong)戶售電(dian)(dian)(dian)(dian)，由此完成電(dian)(dian)(dian)(dian)力交易。

信(xin)息顯(xian)示，2016年3-5月(yue)，廣東三次月(yue)度電(dian)力集中交易中，電(dian)廠向需(xu)求方讓利(li)5.3億元，其中近4.5億元被售(shou)電(dian)公司(si)獲得，售(shou)電(dian)公司(si)平均每(mei)度電(dian)可獲0.13元的差價收益。

售(shou)電(dian)(dian)側放開(kai)伊始，售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司一度(du)以“暴利差價(jia)”為(wei)生，但目前這種模式已生變。2018年(nian)6月(yue)，廣東月(yue)度(du)集中電(dian)(dian)力(li)競(jing)價(jia)中，統一出(chu)清價(jia)差為(wei)-39.30厘(li)/千瓦時，換言之(zhi)，售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司每售(shou)出(chu)一度(du)電(dian)(dian)只能(neng)獲取0.0393元的差價(jia)收(shou)益。

不(bu)止廣東。2018年(nian)(nian)，河南電(dian)力購售價差(cha)達4-6分；2019年(nian)(nian)9月，河南大工業年(nian)(nian)度撮合價差(cha)跌至(zhi)0.06分。

“現在(zai)售電公(gong)司為(wei)了不(bu)被淘(tao)汰，全部讓利于客(ke)戶，零利潤拿單(dan)很常(chang)見。”浙江某(mou)民營售電公(gong)司相關負(fu)責人坦言(yan)。

“電無法區分(fen)(fen)質量，目前只有比(bi)價，結果就(jiu)(jiu)是壓利(li)潤。你(ni)降(jiang)5分(fen)(fen)，我(wo)就(jiu)(jiu)降(jiang)6分(fen)(fen)，跟不(bu)起就(jiu)(jiu)拿(na)不(bu)到單，類似‘斗地(di)主’，加倍要(yao)(yao)地(di)主，直至(zhi)要(yao)(yao)不(bu)起。”廣東易電科技(ji)負責人(ren)告(gao)訴記者(zhe)，“電力(li)市場初期階段，簡單粗暴(bao)，比(bi)的是誰(shui)能(neng)在批發側拿(na)到好價錢(qian)，以及(ji)售電公(gong)司對價格走勢能(neng)否準確預(yu)測。”

“售電＋”模式仍在探索

浙江宏博售(shou)電公(gong)司(si)曾(ceng)公(gong)開指(zhi)出，目(mu)前各省廣泛應(ying)用的(de)讓利模(mo)式(shi)，是目(mu)前幾(ji)乎所有售(shou)電公(gong)司(si)唯(wei)一的(de)生存(cun)模(mo)式(shi)，這樣的(de)交(jiao)易模(mo)式(shi)造成了電力用戶(hu)、售(shou)電公(gong)司(si)和發電集團零和博弈。

對此(ci)，廣東(dong)易(yi)電(dian)科(ke)技負責人(ren)表示：“買賣肯定(ding)靠(kao)價差賺(zhuan)錢，但電(dian)是(shi)同質化的，這種模式下的售電(dian)企業產生(sheng)的價值很有限(xian)。售電(dian)公司還需尋找其他(ta)利潤點(dian)，但這也是(shi)目前的經(jing)營難點(dian)。因為技術、資金、資源、市場(chang)環境、政(zheng)策等諸(zhu)多限(xian)制(zhi)，目前成功的‘售電(dian)+’企業還未(wei)出現。”

九州能源(yuan)(yuan)(yuan)有限公(gong)(gong)司(si)(si)董事長張傳(chuan)名認為：“售電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)(si)的商業(ye)模式(shi)很清晰，即吃(chi)(chi)差(cha)價的基本模式(shi)和創造價值(zhi)的增(zeng)值(zhi)服務。現在都說售電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)(si)吃(chi)(chi)差(cha)價模式(shi)行不(bu)通了，但(dan)不(bu)吃(chi)(chi)差(cha)價吃(chi)(chi)什(shen)么？合同能源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理、綜合節能和能源(yuan)(yuan)(yuan)金融等(deng)拓(tuo)展業(ye)務，都是售電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)(si)的潛在贏利點，但(dan)目前并無成功、可復制的增(zeng)值(zhi)服務。”

據(ju)了解，售(shou)電(dian)增值業務(wu)還(huan)包括電(dian)力服(fu)務(wu)、快(kuai)速響(xiang)應(ying)、整合(he)微電(dian)網(wang)、碳交易等。以需(xu)求側(ce)響(xiang)應(ying)為例(li)，售(shou)電(dian)公司結合(he)大數據(ju)分析(xi)和用(yong)戶(hu)(hu)負荷預測技(ji)術，可(ke)以管理(li)用(yong)戶(hu)(hu)負荷，自建需(xu)求側(ce)響(xiang)應(ying)設備，并參與電(dian)網(wang)系統調峰(feng)調頻。

如(ru)何獲得(de)準確的負荷預測？上述浙江售電公(gong)司(si)負責人認為，了解客戶、完整(zheng)數(shu)據、計算模型缺一不可，這些都需要強大的技術支撐。“但巨(ju)額偏差考核、履約保函等壓力(li)，使大多數(shu)售電公(gong)司(si)掙(zheng)扎在生死邊緣(yuan)，有條件投(tou)入資金鉆研技術的公(gong)司(si)屈(qu)指可數(shu)。”

呼喚公平市場環境

記者(zhe)在采訪中(zhong)了(le)解到，“堅(jian)定不移發(fa)展電力現貨市(shi)場”已成業內共識。

“沒(mei)(mei)有現(xian)貨(huo)市場情況下(xia)，獨立(li)售電公(gong)司(si)開展(zhan)的售電業務與發電企業營銷人(ren)員在(zai)直購電模式下(xia)開展(zhan)的工作沒(mei)(mei)有太大區別。因此(ci)，很(hen)多(duo)售電公(gong)司(si)飽受詬(gou)病，被(bei)認為(wei)是(shi)沒(mei)(mei)有創造價值(zhi)的‘皮包公(gong)司(si)’。”電力專家谷峰告訴記者。

“真正的(de)售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)業(ye)務是(shi)在電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)現(xian)貨市場運行后，一方(fang)(fang)面(mian)由于電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)現(xian)貨價(jia)格(ge)波動較為劇(ju)烈，用戶希望(wang)通過(guo)售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)的(de)專業(ye)能力(li)購電(dian)(dian)(dian)(dian)規(gui)避風險(xian)；另一方(fang)(fang)面(mian)，售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)將歸(gui)集中(zhong)小用戶用電(dian)(dian)(dian)(dian)需求(qiu)，在批發(fa)市場中(zhong)對(dui)時(shi)序電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)做出反應，起到(dao)響應系(xi)統需要的(de)作用。同時(shi)，時(shi)序電(dian)(dian)(dian)(dian)價(jia)和位置信號，將改變增值服務停(ting)留在‘口(kou)頭(tou)’的(de)尷尬局面(mian)。”谷峰表示(shi)。

在谷(gu)峰看(kan)來(lai)，一旦電力現(xian)貨出(chu)現(xian)，增值服務(wu)自然也會出(chu)現(xian)。目前(qian)售電公司(si)如何度過(guo)過(guo)渡期，眾多市場主體呼吁更加公平的市場環境。

張(zhang)傳(chuan)名也表示，電(dian)力(li)用戶、售(shou)(shou)電(dian)公(gong)司和發(fa)電(dian)集(ji)(ji)團等(deng)市場主體(ti)的(de)信息高度(du)不(bu)對(dui)稱。“部分用戶招(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)文(wen)件中明(ming)確指(zhi)出，供電(dian)公(gong)司、大型發(fa)電(dian)公(gong)司等(deng)背景的(de)售(shou)(shou)電(dian)公(gong)司具有(you)競標(biao)資(zi)格，獨立售(shou)(shou)電(dian)公(gong)司被排除在外。還有(you)些(xie)發(fa)電(dian)集(ji)(ji)團雖然實行了售(shou)(shou)電(dian)招(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)，但招(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)結果并不(bu)透明(ming)，這些(xie)都需要建設(she)完善(shan)的(de)信用體(ti)系。市場環境公(gong)平(ping)，生(sheng)存才能各(ge)憑本事。”

上述浙江售(shou)電(dian)(dian)公司負責人也期望，民(min)企可以參(can)與(yu)政策。“民(min)間(jian)資本(ben)參(can)與(yu)售(shou)電(dian)(dian)側(ce)可大大激發(fa)售(shou)電(dian)(dian)側(ce)活力。過渡階段，希望政策制定中(zhong)，能有(you)透(tou)明(ming)、公開的渠道聽取民(min)企聲音，而不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是發(fa)電(dian)(dian)企業和(he)電(dian)(dian)網企業。”