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最近(jin)地攤經濟成為(wei)熱議(yi)，大家紛紛開始(shi)謀劃擺地攤業(ye)務。

今天看(kan)了一篇劉潤老師寫的文章(zhang)(zhang)《地攤經濟學：擺攤吧，后浪》，文章(zhang)(zhang)的觀點是“地攤經濟，本質上是一次流量重新(xin)分(fen)配的紅利”。

原來的(de)(de)人(ren)流(liu)，靠的(de)(de)是地(di)段，紅利(li)被沿街商鋪(pu)所瓜分，城管禁止擺(bai)攤，確保了(le)這(zhe)種流(liu)量獨家經營權。這(zhe)種紅利(li)的(de)(de)最直接表現，就是“房租(zu)”。

人們(men)走過(guo)(guo)地(di)攤(tan)和(he)商鋪(pu)，不自覺的就被激(ji)發了(le)消費欲望，多買了(le)一(yi)些零食和(he)商品，原來商鋪(pu)經(jing)濟能(neng)激(ji)發100元(yuan)，加上地(di)攤(tan)經(jing)濟可以有(you)130元(yuan)，只不過(guo)(guo)分(fen)到商鋪(pu)是80元(yuan)，地(di)攤(tan)完成了(le)50元(yuan)。所(suo)以商鋪(pu)受到了(le)損害(hai)。

另一個新聞是《武漢(han)允許擺(bai)菜攤(tan)后，菜價(jia)回(hui)到10年前》，消費者得到了(le)實惠。

用這種地攤經濟學(xue)視角(jiao)審(shen)視綜合能源和售電，那么(me)電改實際上是對(dui)電力流量(liang)價值紅利的(de)重新分配。

曾(ceng)經(jing)有(you)一位(wei)主管能源的副省長問了一個問題(ti)：憑(ping)什(shen)(shen)么電力生產鏈條(tiao)上要多(duo)一個售電公司環節，如(ru)果是簡單(dan)的倒(dao)(dao)買(mai)倒(dao)(dao)賣，它們憑(ping)什(shen)(shen)么要分走一杯紅利？

據說在場的人都(dou)沉(chen)默了(le)。

那(nei)么憑什么商業(ye)產業(ye)鏈上，要多一(yi)個地攤環(huan)節，它們憑什么分走一(yi)杯紅利(li)？

從地攤經濟學來看，增加的(de)售(shou)電(dian)和(he)綜合能(neng)源服(fu)務這兩個環節，本質(zhi)上就和(he)地攤一樣，是電(dian)力(li)流量(liang)價值的(de)再分配和(he)再創造過程，自然(ran)需要(yao)得到回報。

電(dian)(dian)力過網費，本質上是一(yi)種(zhong)電(dian)(dian)網資產(chan)租，和房租是一(yi)樣的道理，占據流量檔口，獨家(jia)壟(long)斷流量紅利權(quan)。

需(xu)要看(kan)到的(de)是(shi)，這種流(liu)量(liang)紅利權(quan)并不僅僅是(shi)統購(gou)統銷(xiao)的(de)價(jia)(jia)差(cha)，更重要的(de)是(shi)一種依附于(yu)(yu)電(dian)力(li)流(liu)量(liang)的(de)價(jia)(jia)值紅利分配權(quan)，比如(ru)(ru)電(dian)力(li)設(she)備的(de)研發制(zhi)造銷(xiao)售，比如(ru)(ru)客(ke)戶工(gong)程的(de)中標，比如(ru)(ru)電(dian)網公司開展(zhan)綜合(he)能(neng)源的(de)市場資(zi)源等(deng)，都是(shi)依附于(yu)(yu)電(dian)力(li)統購(gou)統銷(xiao)之上(shang)的(de)價(jia)(jia)值流(liu)及(ji)其變(bian)現的(de)權(quan)利。

所以這(zhe)也能解釋，為什(shen)么(me)在第一(yi)輪輸配(pei)電價格基(ji)本等于統購統銷價差的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)（基(ji)本沒動(dong)電網公(gong)(gong)司蛋(dan)糕(gao)），電網公(gong)(gong)司發(fa)自內心的(de)那種恐懼(ju)感，拼命的(de)要進入到(dao)綜合(he)能源服(fu)務領(ling)域，這(zhe)種恐懼(ju)感不僅僅是價差的(de)減少(shao)（降低房租(zu)），而(er)是在電力(li)市場化過程中(zhong)，基(ji)于壟斷流(liu)量的(de)價值(zhi)紅(hong)利權失去（擺地攤的(de)把(ba)租(zu)房賣奶茶(cha)的(de)擠(ji)跑了(le)）。

而售(shou)電(dian)+綜合(he)能源，其實就是對(dui)這(zhe)種(zhong)流量(liang)價(jia)值(zhi)紅利的(de)挖掘(jue)、放大和變(bian)現(xian)。正如地(di)攤雖然(ran)看上去讓沿街商鋪銷售(shou)從100塊變(bian)到80塊，但是地(di)攤本身刺(ci)激了需(xu)求，創造了50塊的(de)銷售(shou)，總的(de)盤子(zi)增加到130塊，那么地(di)攤從中(zhong)獲得(de)利潤也(ye)是必然(ran)的(de)。副省(sheng)長的(de)靈(ling)魂問題，通過地(di)攤經濟學得(de)到了回答。

地(di)攤消費者，同(tong)樣得到了實(shi)惠，因(yin)(yin)為總(zong)體的(de)租減(jian)少了，獲得的(de)服(fu)務(wu)增加了。正(zheng)如電(dian)力消費者，也(ye)能從電(dian)力租（降電(dian)價）的(de)減(jian)少中得到實(shi)惠，也(ye)能享受(shou)更多的(de)服(fu)務(wu)（另一(yi)個有趣(qu)的(de)視角是：分布式能源本(ben)質上就是一(yi)種電(dian)力地(di)攤，因(yin)(yin)為只交配網(wang)費了）。

再深(shen)入一(yi)點，綜合能源(yuan)如何讓總盤子從100塊(kuai)，增加到130塊(kuai)？如何刺激客(ke)戶的(de)能源(yuan)消費欲望呢？

就像消(xiao)費者(zhe)對高房租下的(de)商品零售欲望被(bei)壓抑一樣（這種壓抑以(yi)后的(de)報復(fu)性消(xiao)費，其實(shi)就是電子商務(wu)的(de)基本(ben)盤），原來(lai)客戶對電力(li)的(de)欲望是被(bei)壓抑的(de)，因為電網公(gong)司(si)并未提供除了供電以(yi)外的(de)其他服務(wu)，比如能效服務(wu)、設備服務(wu)、交易服務(wu)等。

現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)包括售電公司(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)內的各(ge)種綜(zong)合能源服務主體，都在(zai)(zai)(zai)(zai)圍(wei)繞著這些潛(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)的企業(ye)服務需(xu)求進行價(jia)值創新(xin)，也就是(shi)那個(ge)增加的30塊。如果我(wo)們(men)走過臺北的士林(lin)夜市(shi)，就會看到綜(zong)合能源服務在(zai)(zai)(zai)(zai)真正(zheng)接地氣的業(ye)務方面的潛(qian)力，就像(xiang)我(wo)們(men)對(dui)美食的欲(yu)望，會因為夜市(shi)而(er)被激發一樣。

地攤把依附于(yu)(yu)地段壟(long)斷的店鋪人流(liu)分(fen)(fen)離了(le)很大一塊，并且(qie)基于(yu)(yu)這種流(liu)量分(fen)(fen)離，形成(cheng)了(le)價值紅利(li)的再(zai)(zai)創造(zao)和(he)再(zai)(zai)分(fen)(fen)配(pei)。電改實際上(shang)(shang)把依附于(yu)(yu)電網(wang)(wang)自然壟(long)斷的電流(liu)，以及脫(tuo)離于(yu)(yu)物(wu)理電網(wang)(wang)之上(shang)(shang)的綜合能源價值流(liu)分(fen)(fen)離了(le)，并且(qie)同樣形成(cheng)了(le)價值紅利(li)的再(zai)(zai)創造(zao)和(he)再(zai)(zai)分(fen)(fen)配(pei)。

地(di)攤經濟最大的價(jia)(jia)值，不僅僅是(shi)分(fen)了20塊，還有(you)再創(chuang)造的30塊，這是(shi)對勤勞的地(di)攤主(zhu)們的價(jia)(jia)值肯(ken)定，你們是(shi)創(chuang)造價(jia)(jia)值的，而(er)不是(shi)簡單的從商鋪那里(li)分(fen)了20塊。

沒有人會否認(ren)綜合(he)能源也是(shi)創造價值的(de)，甚至(zhi)不僅僅是(shi)30塊，因為客戶在用(yong)電用(yong)能方面被壓抑了幾(ji)十(shi)年的(de)需求(qiu)，是(shi)巨大而(er)磅礴的(de)。

其實電網公司做綜(zong)合(he)能源，背后的(de)恐(kong)懼和關(guan)注的(de)點，更多(duo)的(de)是從100塊(kuai)(kuai)(kuai)到(dao)80塊(kuai)(kuai)(kuai)，要(yao)把失去的(de)20塊(kuai)(kuai)(kuai)盡量拿回來。所以(yi)我一直(zhi)覺得不用害怕(pa)電網綜(zong)合(he)能源的(de)競爭(zheng)，因為它們(men)的(de)位置(zhi)，決(jue)定了它們(men)很難(nan)看到(dao)或(huo)者拿到(dao)那(nei)個(ge)增加的(de)30塊(kuai)(kuai)(kuai)，就像商鋪的(de)業主(zhu)沒有動力(li)去擺攤一樣：躺(tang)著(zhu)掙錢(qian)多(duo)舒服，何必要(yao)跪著(zhu)掙錢(qian)呢？

所(suo)以你看電(dian)網的綜合能源，都是(shi)投資行為(wei)：光伏、配網、多能互補網絡、儲能。說白了(le)還是(shi)一種“房(fang)租思維”，一種“躺賺(zhuan)思維”。擺地攤多累啊，又沒有租金可以收，完全靠服務客戶賺(zhuan)錢。

但是(shi)夜(ye)市里有商(shang)(shang)鋪吃不到的美食(shi)，而且夜(ye)市的更多紅(hong)利是(shi)深夜(ye)經(jing)濟，這是(shi)商(shang)(shang)鋪無法(fa)拿(na)到的紅(hong)利。

我(wo)認為這可能(neng)是(shi)綜合能(neng)源服務(wu)的另一種精(jing)彩，不是(shi)高大上的什么多能(neng)互補，而是(shi)從配(pei)電室掃(sao)地開始(shi)的一系列地攤式服務(wu)。

一個有趣的事實是，全國(guo)電力運維服務起步最早，做的最好(hao)的是廣東，廣東的各(ge)種(zhong)客戶(hu)服務都是全國(guo)領先的。

服務一定要接地氣，我(wo)們(men)公司的SaaS，未來(lai)的地攤化服務設計圖如下(xia)：