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自2017年起，國網(wang)(wang)、南網(wang)(wang)先后發(fa)布紅頭文(wen)(wen)件(jian)，正(zheng)(zheng)式宣布向綜(zong)合能(neng)源服務(wu)商轉(zhuan)型。 綜(zong)合能(neng)源服務(wu)這一新業態正(zheng)(zheng)式登(deng)上能(neng)源行業激(ji)烈(lie)角逐的舞臺。為此，綜(zong)合能(neng)源服務(wu)市場(chang)如何開發(fa)成為眾(zhong)所關注的焦(jiao)點，本文(wen)(wen)試圖提供(gong)一些思路，供(gong)參(can)考。

一、綜合能源服務產業發展路徑及市場機會分析

在(zai)分析綜合能(neng)(neng)源服(fu)(fu)(fu)務市場(chang)開發戰(zhan)略之前，我們先對綜合能(neng)(neng)源服(fu)(fu)(fu)務產(chan)業(ye)的生命周期及(ji)全產(chan)業(ye)鏈進(jin)行詳細闡述，從而挖掘綜合能(neng)(neng)源服(fu)(fu)(fu)務的市場(chang)機(ji)會。

（一）綜合能源服務產業生命周期分析

“綜合能源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)”一(yi)詞首(shou)次在官方文件提出，是2016年10月國家發展改革(ge)委、國家能源(yuan)(yuan)局發布(bu)的(de)《有(you)序放開配(pei)電(dian)業務(wu)(wu)管理(li)辦法(fa)》中第十二條指出的(de)“配(pei)電(dian)網運營者可有(you)償為各(ge)類用戶(hu)(hu)提供增值(zhi)服務(wu)(wu)。包(bao)括(kuo)但不限于：用戶(hu)(hu)多種能源(yuan)(yuan)優化(hua)組合方案(an)，提供發電(dian)、供熱、供冷、供氣、供水等智能化(hua)綜合能源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)”，至此(ci)綜合能源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)的(de)萌芽出現。

從生命周期來看，綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)服務產(chan)業(ye)發展將經(jing)歷初級(ji)階(jie)(jie)段(duan)、成(cheng)長階(jie)(jie)段(duan)、成(cheng)熟階(jie)(jie)段(duan)、衰退(tui)階(jie)(jie)段(duan)四(si)個階(jie)(jie)段(duan)，具體(ti)見圖1，將逐步(bu)實現(xian)各種能(neng)(neng)源(yuan)獨(du)立運行向(xiang)多種能(neng)(neng)源(yuan)融合(he)過(guo)渡，朝著智能(neng)(neng)化、信息(xi)化和數字化融合(he)方向(xiang)發展，促(cu)使能(neng)(neng)源(yuan)流(liu)(liu)、信息(xi)流(liu)(liu)、數字流(liu)(liu)融合(he)，待電力及其(qi)他能(neng)(neng)源(yuan)現(xian)貨交(jiao)易(yi)及中長期交(jiao)易(yi)市場逐步(bu)成(cheng)熟，綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)交(jiao)易(yi)平臺也將發揮(hui)重要作用。具體(ti)而言，四(si)個階(jie)(jie)段(duan)也將呈(cheng)現(xian)不(bu)同的(de)發展特點。

圖1：綜合能源服務產業生命周期

初(chu)級階段(duan)特征：進入(ru)該產業(ye)(ye)(ye)的企(qi)業(ye)(ye)(ye)數量較(jiao)少(shao)，大多數企(qi)業(ye)(ye)(ye)都處于(yu)觀望狀(zhuang)態(tai)，主要(yao)處于(yu)項目孵化(hua)階段(duan)。主要(yao)進入(ru)者為(wei)國(guo)有大型企(qi)業(ye)(ye)(ye)，如(ru)國(guo)網(wang)、南網(wang)、華潤(run)電(dian)力等。電(dian)網(wang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)迫于(yu)電(dian)改導致的利(li)益調(diao)整格(ge)局，以及順應新能(neng)源(yuan)地位不(bu)斷上升的發展趨勢，主動自我革新，拓展新業(ye)(ye)(ye)務，增加新的利(li)潤(run)增長(chang)點(dian)。同時，以民營企(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)主的新能(neng)源(yuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，為(wei)抓(zhua)住(zhu)新的市場機遇，也(ye)紛紛跟進。

成長階段特征(zheng)：進入(ru)的企(qi)業數(shu)量不(bu)斷(duan)增(zeng)多，關(guan)鍵技術(shu)取得重要突(tu)破（如多能(neng)(neng)源調度技術(shu)、儲能(neng)(neng)技術(shu)），能(neng)(neng)源系(xi)統向智能(neng)(neng)化、信息化、數(shu)字(zi)(zi)化方向延伸，實(shi)現(xian)諸如智能(neng)(neng)設備物聯（即生(sheng)產(chan)(chan)現(xian)場的生(sheng)產(chan)(chan)設備、產(chan)(chan)線和工(gong)藝(yi)裝置、工(gong)業機器人、傳(chuan)感設備等(deng)數(shu)字(zi)(zi)化物理(li)實(shi)體通(tong)過(guo)標(biao)準(zhun)通(tong)信接(jie)口、協議轉換等(deng)方式將數(shu)據上(shang)傳(chuan)至車(che)間(jian)層(ceng)、企(qi)業層(ceng)管理(li)系(xi)統或監控系(xi)統）等(deng)。

成熟(shu)階段特(te)征(zheng)：進入(ru)的企業(ye)數(shu)量(liang)持續增加，市(shi)場(chang)(chang)接近(jin)飽(bao)和(he)，形成低增長(chang)率(lv)、高占有率(lv)的市(shi)場(chang)(chang)。市(shi)場(chang)(chang)化交易(yi)(yi)變得活躍，隨著市(shi)場(chang)(chang)化程度的不斷提(ti)高，交易(yi)(yi)平臺逐漸發(fa)達，諸如碳交易(yi)(yi)、各能源品種交易(yi)(yi)等。

衰退階段特征：新業態(tai)不斷(duan)涌(yong)現，產生替代作(zuo)用。市場(chang)處于飽和狀(zhuang)態(tai)，開始淘汰競爭力較弱的企(qi)業。

綜合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務產業市場成熟度(du)(du)，主要(yao)取決于：（1）能(neng)(neng)(neng)源(yuan)價(jia)格(ge)下(xia)降(jiang)速度(du)(du)和空(kong)間，特別是(shi)可再(zai)生能(neng)(neng)(neng)源(yuan)發電(dian)價(jia)格(ge)、燃(ran)氣價(jia)格(ge)等；（2）技(ji)術(shu)(shu)進步速度(du)(du)，尤其是(shi)可再(zai)生能(neng)(neng)(neng)源(yuan)發電(dian)技(ji)術(shu)(shu)、儲能(neng)(neng)(neng)技(ji)術(shu)(shu)、微電(dian)網技(ji)術(shu)(shu)、多能(neng)(neng)(neng)調控技(ji)術(shu)(shu)等，將(jiang)直接決定其成本下(xia)降(jiang)速度(du)(du)和空(kong)間；（3）政策扶持力度(du)(du)，如綜合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務頂層設計、標準(zhun)等政策是(shi)否健(jian)全(quan)完善(shan)，對(dui)于新(xin)業態是(shi)否有補貼(tie)及其他(ta)優惠政策等；（4）能(neng)(neng)(neng)源(yuan)市場化程度(du)(du)，包括(kuo)價(jia)格(ge)機(ji)制、供求機(ji)制、競爭機(ji)制等。

根據國網公司相關研究報告預測(ce)，2020～2025年(nian)，我(wo)國綜合能源服(fu)務產業進入快速(su)成(cheng)長(chang)期，市場潛力(li)將從(cong)0.5萬(wan)(wan)億(yi)～0.6萬(wan)(wan)億(yi)元增長(chang)到(dao)0.8萬(wan)(wan)億(yi)～1.2萬(wan)(wan)億(yi)元；2035年(nian)步入成(cheng)熟期，市場潛力(li)將在1.3萬(wan)(wan)億(yi)～1.8萬(wan)(wan)億(yi)元之間。

（二）綜合能源服務全產業鏈分析

從定(ding)義(yi)上看，綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)可以提供(gong)多種(zhong)(zhong)能源(yuan)和(he)多種(zhong)(zhong)服(fu)務(wu)。然而，目前各類能源(yuan)子系統之間在(zai)規(gui)劃、設計(ji)、建設、運行和(he)管理層面仍相互獨(du)立，存在(zai)體制壁壘。企業在(zai)開展(zhan)供(gong)電、供(gong)熱、供(gong)冷、供(gong)水(shui)、供(gong)氣等多種(zhong)(zhong)業務(wu)時，都有(you)各自(zi)獨(du)立的(de)產業鏈。

作為(wei)新(xin)(xin)的業務(wu)(wu)形態(tai)，綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)產(chan)(chan)業鏈(lian)的形成和建立，具體見(jian)圖2，需要逐步(bu)打(da)破能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行業壁壘，建立綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)場及相應(ying)的管(guan)理機制(zhi)，促進各能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)基(ji)礎設施的互(hu)聯互(hu)通，促進多種(zhong)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間的綜合(he)管(guan)理與協調(diao)利用。當(dang)前構建的綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)系統主要以電為(wei)核心，多能(neng)(neng)(neng)耦(ou)合(he)。從各類能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的產(chan)(chan)業鏈(lian)來(lai)看，電力(li)(li)產(chan)(chan)業鏈(lian)產(chan)(chan)生(sheng)較大調(diao)整，在(zai)經歷電力(li)(li)體制(zhi)改(gai)革后(hou)，出現了(le)很多新(xin)(xin)業態(tai)，由(you)原來(lai)的“發-輸(shu)-配-售(shou)”演進為(wei)“發-輸(shu)-配-售(shou)-儲-用-云(yun)”。其(qi)次，供(gong)熱產(chan)(chan)業鏈(lian)的熱源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)由(you)以煤(mei)為(wei)主逐步(bu)向(xiang)清(qing)潔(jie)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)過(guo)渡，尤(you)其(qi)在(zai)清(qing)潔(jie)供(gong)暖(nuan)領域，大力(li)(li)推進“煤(mei)改(gai)電”“煤(mei)改(gai)氣”等清(qing)潔(jie)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)供(gong)暖(nuan)方(fang)式，另外，地熱能(neng)(neng)(neng)利用也(ye)初具規模。

圖(tu)2：綜合(he)能源服務產業鏈圖(tu)

（三）綜合能源服務市場機會分析

所謂市場(chang)機會(hui)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)市場(chang)上存(cun)在的(de)尚(shang)未滿足或(huo)尚(shang)未完全滿足的(de)顯性(xing)(xing)或(huo)隱性(xing)(xing)的(de)需求。就(jiu)綜(zong)合(he)能(neng)源服務這一新業態而(er)言，推動(dong)該(gai)產(chan)業誕生的(de)表面原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)(shi)(shi)體制(zhi)改革產(chan)生的(de)需求，深層次原(yuan)因(yin)有(you)兩點：一是(shi)(shi)(shi)(shi)保護環(huan)境。二是(shi)(shi)(shi)(shi)提高(gao)能(neng)效，從(cong)而(er)降(jiang)低運行成本。當(dang)前有(you)節(jie)能(neng)環(huan)保硬性(xing)(xing)要(yao)求的(de)地方最(zui)有(you)市場(chang)，有(you)節(jie)能(neng)環(huan)保目標的(de)地方機會(hui)最(zui)大。可以(yi)說，節(jie)能(neng)環(huan)保需求是(shi)(shi)(shi)(shi)挖掘(jue)綜(zong)合(he)能(neng)源服務市場(chang)機會(hui)最(zui)基本的(de)出發點，直擊高(gao)耗能(neng)、高(gao)污染行業。以(yi)“世界褲都”著稱(cheng)的(de)廣西玉(yu)林(lin)的(de)牛仔服裝(zhuang)產(chan)業的(de)盤(pan)活就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)成功開展(zhan)綜(zong)合(he)能(neng)源服務業務的(de)典(dian)型案(an)例。

【典型(xing)案例分析(xi)】上個世(shi)紀70年(nian)代末廣西(xi)玉林市福綿(mian)人的牛仔服裝產(chan)業(ye)興起。在(zai)(zai)2011～2012年(nian)間，當地褲業(ye)年(nian)產(chan)值(zhi)3億多元，被譽(yu)為“世(shi)界褲都(dou)”。然而，牛仔服裝生產(chan)所必需的水(shui)洗(xi)廠存在(zai)(zai)突出的環境(jing)問題。2016年(nian)7月，中央第六環境(jing)保護督察組(zu)責令其關停(ting)福綿(mian)區(qu)所有(you)因環保問題不達標的水(shui)洗(xi)廠。

為(wei)改變這一落后現狀，2016年(nian)福綿區(qu)委、區(qu)政府積(ji)極(ji)引進龍(long)頭企業建(jian)(jian)起(qi)中滔環保(bao)產業園，推動(dong)“世界(jie)褲都”產業轉(zhuan)型升級。2016年(nian)9月該(gai)產業園正式(shi)動(dong)工建(jian)(jian)設(she)，目前一二期已投(tou)產，預(yu)計全部建(jian)(jian)設(she)總投(tou)資(zi)達(da)100億元(yuan)，總規劃占地面積(ji)5460畝，是華(hua)南地區(qu)首個水(shui)電氣熱統一供給、第三(san)方治污(wu)、治污(wu)設(she)施先于企業建(jian)(jian)設(she)的綜合類環保(bao)產業園。

該改革模式，不(bu)僅初步(bu)解(jie)決了環(huan)保與經濟(ji)發展的(de)(de)問(wen)題，還成(cheng)功(gong)吸引了大量珠三角服(fu)裝企(qi)(qi)業落戶，并(bing)且順(shun)理(li)成(cheng)章地(di)開展了綜合能源(yuan)服(fu)務業務。截至2018年(nian)5月底，福(fu)(fu)綿區(qu)原有的(de)(de)24家(jia)水(shui)洗廠中已(yi)有15家(jia)搬進產業園(yuan)(yuan)，不(bu)符合條(tiao)件(jian)的(de)(de)已(yi)全部關(guan)停(ting)。現在由中滔集(ji)團來統一(yi)管理(li)排(pai)污(wu)口，只(zhi)用(yong)監管一(yi)個口。據(ju)測(ce)算，企(qi)(qi)業進駐中滔產業園(yuan)(yuan)后，即使在不(bu)考慮勞動力價(jia)格差異的(de)(de)前提下(xia)，水(shui)電氣熱的(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)可降(jiang)至廣(guang)東地(di)區(qu)的(de)(de)70%左右，污(wu)水(shui)處理(li)成(cheng)本(ben)(ben)可降(jiang)至80%～90%。廣(guang)東、浙江、福(fu)(fu)建(jian)等地(di)區(qu)大量紡織印(yin)染、服(fu)裝加工(gong)企(qi)(qi)業也(ye)紛(fen)紛(fen)要求(qiu)入園(yuan)(yuan)。其中，總報名入園(yuan)(yuan)企(qi)(qi)業已(yi)超120家(jia)。

宏觀來看，從(cong)節能(neng)環保的(de)角度(du)挖掘綜合能(neng)源服務的(de)市場(chang)機會主要來自(zi)以下(xia)幾個領域：

一是(shi)清(qing)潔供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)市場需求巨大。盡管綜合能源(yuan)服(fu)務的主戰場是(shi)工業領(ling)域(yu)，但由(you)于當(dang)前綜合能源(yuan)服(fu)務的經濟(ji)性(xing)尚未顯現(xian)，而(er)清(qing)潔供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)在(zai)政(zheng)策驅動下，加(jia)上中央及(ji)地(di)方財政(zheng)支持，供(gong)熱領(ling)域(yu)的盈利模(mo)式穩健，因此民用供(gong)熱的清(qing)潔取暖(nuan)(nuan)(nuan)領(ling)域(yu)將是(shi)進軍綜合能源(yuan)服(fu)務企業率(lv)先攻占的目標(biao)市場。國家能源(yuan)局相關(guan)人士(shi)預計(ji)，2018年北(bei)方地(di)區新增(zeng)清(qing)潔取暖(nuan)(nuan)(nuan)面積約15.5億平方米，清(qing)潔取暖(nuan)(nuan)(nuan)率(lv)達到46%左右，離2021年70%的目標(biao)相比(bi)，還有(you)24%的增(zeng)長空間。分領(ling)域(yu)來看，根(gen)據《北(bei)方地(di)區冬季(ji)清(qing)潔取暖(nuan)(nuan)(nuan)規(gui)劃（2017-2021）》，北(bei)方地(di)區清(qing)潔供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)潛力。

二(er)是煤(mei)炭(tan)(tan)消(xiao)(xiao)(xiao)費替(ti)代尚存(cun)小部分空間(jian)。根據(ju)《打贏藍天保衛戰三年(nian)行動計劃》，到(dao)2020年(nian)，全國(guo)煤(mei)炭(tan)(tan)占能源消(xiao)(xiao)(xiao)費總量比重下(xia)降(jiang)到(dao)58%以下(xia)，而國(guo)家(jia)統計局(ju)數據(ju)顯示，2018年(nian)我國(guo)煤(mei)炭(tan)(tan)消(xiao)(xiao)(xiao)費量占能源消(xiao)(xiao)(xiao)費總量的59.0%，比上(shang)年(nian)下(xia)降(jiang)1.4個百分點。因此，煤(mei)炭(tan)(tan)消(xiao)(xiao)(xiao)費總量下(xia)降(jiang)的空間(jian)僅有1%，2019年(nian)有望提前完成。以京(jing)津(jin)冀及周邊6省市為(wei)例，國(guo)土面積僅占全國(guo)7.2%，消(xiao)(xiao)(xiao)耗(hao)了全國(guo)33%的煤(mei)炭(tan)(tan)，因此煤(mei)控(kong)重點地區(qu)主要(yao)集中在北京(jing)、天津(jin)、河(he)北、山東、河(he)南五省（市）、長三角(jiao)及汾渭平原。

三是節(jie)能(neng)服(fu)務市場聚焦燃(ran)煤(mei)(mei)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)及住房(fang)(fang)節(jie)能(neng)改造。《打贏(ying)藍天保衛戰三年行動計劃》提(ti)出，加(jia)大燃(ran)煤(mei)(mei)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)淘汰力度，同時(shi)加(jia)快發展清潔能(neng)源和新(xin)能(neng)源。縣級(ji)及以上(shang)城市建成區(qu)基本淘汰每(mei)小時(shi)10蒸(zheng)噸及以下(xia)燃(ran)煤(mei)(mei)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)，重點區(qu)域基本淘汰每(mei)小時(shi)35蒸(zheng)噸以下(xia)燃(ran)煤(mei)(mei)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)，每(mei)小時(shi)65蒸(zheng)噸及以上(shang)燃(ran)煤(mei)(mei)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)全(quan)部(bu)完成節(jie)能(neng)和超低排放改造。推(tui)動北方采暖地區(qu)城鎮和農村(cun)住房(fang)(fang)節(jie)能(neng)改造。

四是各類園區(qu)(qu)循環化改(gai)造、提質增效。根據《打贏藍(lan)天保衛戰三年(nian)行動計劃》，要求對開發區(qu)(qu)、工(gong)業園區(qu)(qu)、高新區(qu)(qu)等進行集中(zhong)整治，限(xian)期(qi)進行達標改(gai)造，減少(shao)工(gong)業集聚(ju)區(qu)(qu)污染。完善園區(qu)(qu)集中(zhong)供(gong)熱設施(shi)，積極推廣集中(zhong)供(gong)熱。

五是綠色交通市場激發電(dian)動汽車和充電(dian)樁市場需求。《打贏藍天保衛(wei)戰三年(nian)行動計(ji)劃》提出(chu)，加快推(tui)進城市建(jian)成區(qu)新(xin)(xin)增和更新(xin)(xin)的公交、環衛(wei)、出(chu)租、輕(qing)型物流配送車輛，使用新(xin)(xin)能源(yuan)或清潔能源(yuan)汽車，重點(dian)區(qu)域(yu)使用比例達到(dao)80%；2020年(nian)底前，重點(dian)區(qu)域(yu)的直轄市、省會城市、計(ji)劃單列市建(jian)成區(qu)公交車全部更換(huan)為新(xin)(xin)能源(yuan)汽車。

二、市場開發戰略及商業模式分析

為進一(yi)步明確綜(zong)合能源服務(wu)市場(chang)的開發(fa)思路(lu)，下面從(cong)市場(chang)戰略定(ding)位(wei)、區(qu)域定(ding)位(wei)、業務(wu)定(ding)位(wei)明確綜(zong)合能源服務(wu)重點(dian)業務(wu)的拓(tuo)展(zhan)方向和領域，從(cong)市場(chang)細分明確重點(dian)服務(wu)對象(xiang)，從(cong)商業模式(shi)轉變及創新明確公司盈利模式(shi)。

（一）市場定位：重點業務拓展方向和領域

1.戰略定位

開展(zhan)綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)源服務(wu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，要綜(zong)合考慮(lv)政(zheng)策環(huan)境、經濟水平、能(neng)(neng)(neng)源稟賦、用能(neng)(neng)(neng)負荷(he)、用能(neng)(neng)(neng)結(jie)構等因(yin)素(su)，以(yi)信息(xi)化(hua)系統(tong)為(wei)基礎，以(yi)高粘性(xing)服務(wu)為(wei)核心(xin)，以(yi)合作共(gong)贏(ying)為(wei)依托，以(yi)平臺經濟為(wei)理念，按照“以(yi)點(dian)帶線、以(yi)點(dian)帶面(mian)”的(de)(de)市(shi)場開拓(tuo)(tuo)思路，以(yi)示(shi)范(fan)項(xiang)目(mu)(mu)為(wei)引領，從(cong)行業(ye)(ye)(ye)和區域兩方面(mian)著手拓(tuo)(tuo)展(zhan)綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)源服務(wu)項(xiang)目(mu)(mu)落地。在行業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)拓(tuo)(tuo)展(zhan)上(shang)，重點(dian)在各類園區、工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)、公(gong)共(gong)建筑、居民(min)住(zhu)宅、新能(neng)(neng)(neng)源發電等領域，以(yi)示(shi)范(fan)項(xiang)目(mu)(mu)復制的(de)(de)方式帶動行業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)拓(tuo)(tuo)展(zhan)。在區域拓(tuo)(tuo)展(zhan)上(shang)，重點(dian)在用能(neng)(neng)(neng)負荷(he)高且集中、工業(ye)(ye)(ye)用能(neng)(neng)(neng)為(wei)主、政(zheng)策扶持力度大的(de)(de)區域。

通(tong)過(guo)布(bu)局能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)生(sheng)產、消費、儲(chu)(chu)備、交易等(deng)四大(da)板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)(kuai)全環(huan)節(jie)服務(wu)，實(shi)現清潔替(ti)代最(zui)大(da)化(hua)(hua)(hua)、綜合(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)效最(zui)優化(hua)(hua)(hua)，推動企業向綜合(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服務(wu)轉型。在能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)生(sheng)產板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)(kuai)，運用平臺(tai)經濟理(li)念(nian)引(yin)導分布(bu)式(shi)清潔能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)發展，通(tong)過(guo)多能(neng)(neng)(neng)(neng)互補(bu)協調優化(hua)(hua)(hua)促進(jin)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)生(sheng)產使用效率不斷優化(hua)(hua)(hua)；在能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)消費板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)(kuai)，通(tong)過(guo)合(he)同能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理(li)、能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)托管(guan)、能(neng)(neng)(neng)(neng)效提升服務(wu)等(deng)方式(shi)促進(jin)客(ke)戶(hu)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理(li)水平的不斷優化(hua)(hua)(hua)；在能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)儲(chu)(chu)備板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)(kuai)，通(tong)過(guo)引(yin)入蓄熱蓄冷等(deng)及電(dian)(dian)化(hua)(hua)(hua)學儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)(neng)技術，實(shi)現各類型能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的靈活轉化(hua)(hua)(hua)和靈活調配；在能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)交易板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)(kuai)，聚合(he)客(ke)戶(hu)資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)參與(yu)市場化(hua)(hua)(hua)售(shou)電(dian)(dian)，以負荷(he)集成(cheng)商身(shen)份(fen)參與(yu)電(dian)(dian)力需求響應，實(shi)現“源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)網荷(he)儲(chu)(chu)”的友好互動。

2.區域定位

在綜合能(neng)源服務發展的(de)初(chu)級(ji)階(jie)段，應優(you)先考慮高(gao)負荷用能(neng)區、工(gong)業集(ji)中(zhong)的(de)優(you)質工(gong)業園區以(yi)及政策有利區，以(yi)平衡新(xin)業態發展初(chu)期的(de)高(gao)昂(ang)投(tou)資及運(yun)營成本。

（1）優選用能負荷大的地區，以電力負荷作為主要參考

圖4：2018年(nian)全國各省（自治區、直轄市）全社(she)會用電量(liang)（單位：億(yi)千瓦時(shi)）

當前，綜合能源服務的開展主要以電能為核心，多能耦合。因此，我們重點以電力負荷分布作為參考依據，結合熱能、天然氣等能源消費情況綜合考慮。根據全社會用電量排行榜，2018年，廣東省仍舊穩居第一，用電量達到6323億千瓦時；江蘇省全社會用電量首次突破6000億千瓦時大關，達到6128億千瓦時，成為繼廣東之后全國第二個年用電量突破6000億千瓦時的省份。其次，第二梯隊的山東、浙江、河南、河北、內蒙古用電量均超3000億千瓦時，具體見圖4。僅這前7個省（自治區）的用電量就占全國總用電量的近50%。第三梯隊的四川、福建、遼寧、山西、新疆、安徽、湖北7省（自治區）的用電量均處于2000億千瓦時以上。上述14個省（自治區）全社會用電量約占總用量的72%，應作為重點目標區域。

從(cong)用氣(qi)(qi)(qi)負荷看，2018年，河北、江(jiang)(jiang)蘇(su)、廣東等省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)(qi)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)呈階(jie)梯增(zeng)(zeng)(zeng)長，年增(zeng)(zeng)(zeng)量(liang)(liang)均(jun)超過了(le)30億(yi)(yi)(yi)立(li)方(fang)米。其中，江(jiang)(jiang)蘇(su)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)(qi)表觀消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)271億(yi)(yi)(yi)立(li)方(fang)米，同比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長17.8%，消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)居全國第一(yi)(yi)位(wei)。但值得注意的是，江(jiang)(jiang)蘇(su)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的天然(ran)氣(qi)(qi)(qi)主要來自外部。廣東省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)(qi)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)約220億(yi)(yi)(yi)立(li)方(fang)米，同比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長12%，是該(gai)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)能(neng)源消(xiao)費(fei)(fei)增(zeng)(zeng)(zeng)長最(zui)快的能(neng)源品(pin)種(zhong)。浙江(jiang)(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)(qi)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)達135億(yi)(yi)(yi)立(li)方(fang)米，比(bi)上年同期增(zeng)(zeng)(zeng)長28%。受(shou)天然(ran)氣(qi)(qi)(qi)基礎設(she)施推進(jin)、消(xiao)費(fei)(fei)增(zeng)(zeng)(zeng)長、“煤(mei)改(gai)氣(qi)(qi)(qi)”需(xu)(xu)求釋放、減煤(mei)任務重(zhong)等多重(zhong)因(yin)素(su)影響，浙江(jiang)(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)(qi)供需(xu)(xu)一(yi)(yi)直處于“淡(dan)季不(bu)淡(dan)、旺季更旺”的狀況，需(xu)(xu)求快速(su)增(zeng)(zeng)(zeng)長，價(jia)格一(yi)(yi)路走高。其他主要消(xiao)費(fei)(fei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)區市見表2。

表(biao)1：部(bu)分省（自(zi)治區、直轄市）天(tian)然(ran)氣消費(fei)情況

從用(yong)熱(re)(re)負荷看，2017年，全國城縣鄉(xiang)總的集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)供熱(re)(re)面(mian)積(ji)為(wei)97.9億(yi)平方(fang)米(mi)。其中(zhong)(zhong)，城市集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)供熱(re)(re)面(mian)積(ji)為(wei)約83.1億(yi)平方(fang)米(mi)，縣城集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)供熱(re)(re)面(mian)積(ji)為(wei)14.6億(yi)平方(fang)米(mi)，鄉(xiang)集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)供熱(re)(re)面(mian)積(ji)為(wei)0.2億(yi)平方(fang)米(mi)。分省區市來看，熱(re)(re)負荷主要集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)在(zai)山東、遼寧、河北。

按照供(gong)(gong)熱(re)用(yong)途可以(yi)劃分(fen)為工(gong)商業(ye)(ye)(ye)供(gong)(gong)熱(re)和民用(yong)供(gong)(gong)熱(re)。就工(gong)商業(ye)(ye)(ye)熱(re)力而言，目前(qian)國內(nei)(nei)工(gong)商業(ye)(ye)(ye)熱(re)力需(xu)求約占熱(re)力總(zong)需(xu)求的70%左右，南(nan)北方需(xu)求沒(mei)有明顯的季節或地(di)域(yu)性差異，只與應用(yong)的工(gong)業(ye)(ye)(ye)領域(yu)有關(guan)。與居民用(yong)熱(re)相比，工(gong)業(ye)(ye)(ye)供(gong)(gong)熱(re)集中(zhong)(zhong)度較低，以(yi)較為分(fen)散(san)的供(gong)(gong)熱(re)形式(shi)(shi)為主(zhu)(zhu)。一般分(fen)布在工(gong)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)內(nei)(nei)部或周邊，經營模式(shi)(shi)包括用(yong)熱(re)企業(ye)(ye)(ye)獨立(li)經營、園區(qu)統一運營以(yi)及第三(san)方供(gong)(gong)熱(re)等(deng)。因地(di)制(zhi)宜開(kai)展工(gong)業(ye)(ye)(ye)集中(zhong)(zhong)供(gong)(gong)暖是未來主(zhu)(zhu)要發展方向。長三(san)角(jiao)、珠(zhu)三(san)角(jiao)當地(di)政府亦出臺措施，鼓勵(li)工(gong)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)內(nei)(nei)采取集中(zhong)(zhong)供(gong)(gong)暖等(deng)方式(shi)(shi)來滿足工(gong)業(ye)(ye)(ye)熱(re)力需(xu)求。

民(min)(min)用供(gong)熱(re)主(zhu)(zhu)要是供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)。我國冬季供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)需求較迫(po)切(qie)的(de)居民(min)(min)主(zhu)(zhu)要集中(zhong)在(zai)北方地(di)(di)(di)區，大部(bu)(bu)分采取在(zai)工業生(sheng)產(chan)區域、城(cheng)市(shi)居民(min)(min)集聚區域內建設(she)集中(zhong)熱(re)源的(de)集中(zhong)供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)方式。2018年我國北方地(di)(di)(di)區清(qing)(qing)潔(jie)取暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)比(bi)例(li)約46%，根據(ju)《北方地(di)(di)(di)區冬季清(qing)(qing)潔(jie)取暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)規(gui)劃（2017-2021）》要求，“2+26”重(zhong)點(dian)城(cheng)市(shi)，到(dao)(dao)2020年，城(cheng)市(shi)城(cheng)區全部(bu)(bu)實現清(qing)(qing)潔(jie)供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，縣城(cheng)和(he)城(cheng)鄉結合部(bu)(bu)清(qing)(qing)潔(jie)取暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)率達(da)到(dao)(dao)80%以上(shang)，市(shi)場空間巨大。因此，要重(zhong)點(dian)關注“2+26”城(cheng)清(qing)(qing)潔(jie)供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)市(shi)場。

（2）重點布局各種園區或經濟技術開發區，甄選優質園區

據不(bu)完(wan)全統計，目前(qian)全國(guo)國(guo)家(jia)級(ji)高新技術產業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區、經濟(ji)開發區數量超(chao)350個(ge)，各(ge)類(lei)省級(ji)產業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區超(chao)1200個(ge)，較大規模(mo)(mo)的(de)(de)市(shi)產業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區1000多個(ge)，縣以下的(de)(de)各(ge)類(lei)產業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區更是(shi)(shi)數以萬計。而我(wo)國(guo)70%的(de)(de)工業(ye)(ye)(ye)用(yong)(yong)能(neng)集中在工業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區，用(yong)(yong)戶(hu)有大量的(de)(de)用(yong)(yong)電(dian)需求，并且用(yong)(yong)能(neng)方(fang)式多元化，容易形成(cheng)規模(mo)(mo)效(xiao)應、降低(di)成(cheng)本，具備形成(cheng)綜合(he)用(yong)(yong)能(neng)增值服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)條件(jian)。因此(ci)，工業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區是(shi)(shi)開展綜合(he)能(neng)源服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)最關鍵的(de)(de)戰(zhan)場。優(you)先選取新產業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區，特別是(shi)(shi)國(guo)務(wu)(wu)院新批準(zhun)的(de)(de)國(guo)家(jia)級(ji)示范區，爭取享受優(you)惠政策。

由于(yu)工(gong)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)發(fa)(fa)展(zhan)良(liang)莠不齊，而(er)綜合能源服務當前經濟(ji)性尚未顯現(xian)，因(yin)此要甄(zhen)選資質(zhi)好的工(gong)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)布局(ju)示(shi)范(fan)項目，才能保障其盡快落(luo)地。根據同濟(ji)大學最新(xin)(xin)發(fa)(fa)布的《2018中國(guo)產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)持續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)藍皮書(shu)》，從各(ge)工(gong)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)持續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)能力排(pai)名來看，排(pai)名前十的產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)為(wei)中關村國(guo)家(jia)自主(zhu)創新(xin)(xin)示(shi)范(fan)區(qu)(qu)(qu)、上海(hai)張江國(guo)家(jia)自主(zhu)創新(xin)(xin)示(shi)范(fan)區(qu)(qu)(qu)、蘇(su)州工(gong)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)、廣州經濟(ji)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)開(kai)發(fa)(fa)區(qu)(qu)(qu)、武漢東(dong)湖(hu)(hu)國(guo)家(jia)自主(zhu)創新(xin)(xin)示(shi)范(fan)區(qu)(qu)(qu)、成都(dou)高新(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)開(kai)發(fa)(fa)區(qu)(qu)(qu)、北京經濟(ji)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)開(kai)發(fa)(fa)區(qu)(qu)(qu)、合肥高新(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)開(kai)發(fa)(fa)區(qu)(qu)(qu)、深(shen)圳高新(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)開(kai)發(fa)(fa)區(qu)(qu)(qu)、天津經濟(ji)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)開(kai)發(fa)(fa)區(qu)(qu)(qu)。從各(ge)省入(ru)選的百強產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)數量(liang)(liang)來看，江蘇(su)的產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)數量(liang)(liang)位居(ju)榜首，為(wei)20家(jia)；其次為(wei)山東(dong)，產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)數量(liang)(liang)為(wei)11家(jia)；排(pai)名第三的是(shi)廣東(dong)，產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)數量(liang)(liang)為(wei)9家(jia)，第四名為(wei)浙(zhe)江，7家(jia)；并列第5名的為(wei)安徽(hui)和湖(hu)(hu)南，均為(wei)4家(jia)，見表(biao)3。

表2：2018年全國各(ge)省(sheng)入選百強產業園區數量

（3）借助當地政策紅利，擇機發展細分領域

短(duan)期內，清潔(jie)供暖(nuan)釋放的(de)政策紅利空間巨大。按2017年(nian)《關于擴大中(zhong)央財政支持北方地區冬季(ji)清潔(jie)取暖(nuan)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)試(shi)點的(de)通知》要求，“2+26”城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)、張家口市(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)汾渭平原城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)示范(fan)期為三年(nian)，中(zhong)央財政獎補(bu)資(zi)金標準根據城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)規(gui)模(mo)分檔確定，直轄市(shi)(shi)(shi)(shi)每年(nian)安(an)排10億元(yuan)，省會城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)每年(nian)安(an)排7億元(yuan)，地級(ji)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)每年(nian)安(an)排5億元(yuan)。

這一(yi)政(zheng)策(ce)極大地帶動了社(she)會資(zi)本(ben)、地方投(tou)資(zi)的進入。據不完全統計，約有6000億(yi)資(zi)金進入。在政(zheng)策(ce)和資(zi)本(ben)雙重激(ji)勵下，各(ge)(ge)類技術得到迅(xun)速(su)涌入、產業規模(mo)迅(xun)速(su)提(ti)升，各(ge)(ge)類清潔供(gong)暖設(she)備銷(xiao)量異(yi)常火爆，甚至供(gong)不應求(qiu)。

2017年(nian)(nian)(nian)，燃(ran)氣(qi)壁掛爐缺貨(huo)20%；2018年(nian)(nian)(nian)，空(kong)氣(qi)源熱風(feng)(feng)機(ji)銷量(liang)達10萬臺(tai)，空(kong)氣(qi)源熱風(feng)(feng)機(ji)從幾(ji)(ji)家(jia)(jia)發展到幾(ji)(ji)十家(jia)(jia)；2018年(nian)(nian)(nian)12月，規模上(shang)億的招標公告不下3個；2020年(nian)(nian)(nian)，中深(shen)層地熱規模將增加近10倍，蓄熱式電暖氣(qi)銷量(liang)或達百萬臺(tai)。但與此(ci)同時，應該(gai)意識到清潔(jie)供(gong)暖中特別是“煤改電”“煤改氣(qi)”成本(ben)遠高于(yu)燒煤的成本(ben)，取消補(bu)貼(tie)后(hou)不具備發展的可持續性，因此(ci)，綜合能源服務在清潔(jie)供(gong)暖領域可能享受短暫的紅利。

就全國(guo)儲(chu)(chu)能市(shi)場發展(zhan)情況來看，除(chu)了(le)江(jiang)蘇、廣東、北(bei)京、上海等(deng)地相對(dui)較大的峰(feng)谷(gu)價差套利具有先天優(you)勢外，安(an)徽和江(jiang)蘇給出了(le)明確的儲(chu)(chu)能補(bu)貼(tie)(tie)政策(ce)。根據安(an)徽去(qu)年(nian)出臺的《關于進一步促進光伏產業(ye)持(chi)續(xu)健康發展(zhan)的意見》中，提出對(dui)并網(wang)運行儲(chu)(chu)能系(xi)統(tong)給予(yu)1元/千瓦(wa)時(shi)補(bu)貼(tie)(tie)，同時(shi)對(dui)能源互聯網(wang)項目(mu)或微電網(wang)等(deng)創新(xin)示范(fan)項目(mu)給予(yu)投資補(bu)貼(tie)(tie)。蘇州(zhou)工(gong)業(ye)園區(qu)給予(yu)0.3元/千瓦(wa)時(shi)的儲(chu)(chu)能補(bu)貼(tie)(tie)。

同時(shi)，今年(nian)4月國家能(neng)(neng)源(yuan)局發(fa)布《關于征求(qiu)2019年(nian)能(neng)(neng)源(yuan)領域擬立項行業(ye)標(biao)準及外文版翻譯計(ji)劃意見的(de)函》，明確提出2019年(nian)擬新增儲(chu)能(neng)(neng)標(biao)準征求(qiu)意見，將進一步推(tui)動(dong)儲(chu)能(neng)(neng)產業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。

在各地政策(ce)中，江蘇出臺的相(xiang)關(guan)政策(ce)可謂(wei)及(ji)時且給(gei)力。為(wei)加(jia)快可再生能源和分(fen)布式能源發(fa)展(zhan)，江蘇省2018年2月就出臺了《關(guan)于促(cu)進分(fen)布式能源微電(dian)(dian)網發(fa)展(zhan)的指導意見》，提出微電(dian)(dian)網示范項目可以參與售電(dian)(dian)及(ji)輔助服(fu)務，并(bing)將研究設(she)立專項建設(she)基(ji)金，給(gei)予其補貼或貸款貼息支持。

江(jiang)(jiang)蘇在儲(chu)(chu)能(neng)(neng)方面也最為積極，除了(le)電網(wang)側儲(chu)(chu)能(neng)(neng)外，江(jiang)(jiang)蘇的用戶側儲(chu)(chu)能(neng)(neng)已呈現爆發(fa)之勢，這主要(yao)得益(yi)于其較大的峰谷價(jia)差以(yi)及政府的大力支(zhi)持(chi)。去年6月江(jiang)(jiang)蘇出(chu)臺了(le)《關于轉發(fa)〈關于促(cu)(cu)進儲(chu)(chu)能(neng)(neng)技術與產業發(fa)展的指(zhi)導意見〉的通知》，促(cu)(cu)使江(jiang)(jiang)蘇儲(chu)(chu)能(neng)(neng)商(shang)業化在各(ge)地(di)加快布局(ju)。

最值(zhi)得(de)一(yi)提的是(shi)，今年(nian)3月底蘇州工業園區管(guan)理(li)委員會剛出(chu)臺(tai)的《蘇州工業園區綠色(se)發展(zhan)(zhan)專項(xiang)引導資金管(guan)理(li)辦(ban)(ban)法(fa)》（以(yi)下簡稱《辦(ban)(ban)法(fa)》），將(jiang)極大地助推綜(zong)合能源(yuan)服務發展(zhan)(zhan)。《辦(ban)(ban)法(fa)》明確(que)實施節能改造(zao)項(xiang)目(mu)(mu)、循環經濟項(xiang)目(mu)(mu)、分布式光伏項(xiang)目(mu)(mu)、分布式燃機(ji)項(xiang)目(mu)(mu)及儲能項(xiang)目(mu)(mu)、能源(yuan)管(guan)理(li)平臺(tai)項(xiang)目(mu)(mu)、能源(yuan)互聯網項(xiang)目(mu)(mu)，按(an)照項(xiang)目(mu)(mu)類(lei)型不(bu)同分別予以(yi)補貼，同時(shi)實施“綠色(se)智造(zao)貸”優惠政(zheng)策。

這(zhe)將極大(da)促進(jin)企業在(zai)蘇州工業園(yuan)區(qu)投資綜合能源服(fu)務項(xiang)目的積極性。同時，協鑫(xin)集團早先(xian)在(zai)該園(yuan)區(qu)布局的多能互補等相(xiang)關項(xiang)目將率(lv)先(xian)受益(yi)，之前(qian)虧損或(huo)者微盈利(li)的項(xiang)目，在(zai)獲得各項(xiang)補貼后，將進(jin)入快速推動(dong)階(jie)段。

3.業務定位

在(zai)綜合(he)(he)考慮政(zheng)策環境、經濟(ji)水平、能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)稟賦、用能(neng)(neng)負荷、用能(neng)(neng)結構(gou)(gou)、用能(neng)(neng)穩定(ding)性等因(yin)素的(de)(de)基礎上，針對各(ge)類用能(neng)(neng)行業和不同客戶，以能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)互(hu)聯(lian)網(wang)、智慧能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)和多能(neng)(neng)互(hu)補為(wei)發展方(fang)向(xiang)，以“大云物移(yi)智”、互(hu)動(dong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)為(wei)支撐(cheng)手段，構(gou)(gou)建以電為(wei)中心、智慧應(ying)用的(de)(de)新型能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)消費市場(chang)(chang)，為(wei)客戶提供多元(yuan)化的(de)(de)綜合(he)(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。綜合(he)(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)涉及(ji)的(de)(de)業務(wu)(wu)非常廣泛。各(ge)企(qi)業要(yao)根據自身優勢和特點，有選擇的(de)(de)布局相關(guan)業務(wu)(wu)。結合(he)(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)市場(chang)(chang)潛力及(ji)發展趨勢，重點拓(tuo)展新能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)發電、能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)綜合(he)(he)利用、節(jie)能(neng)(neng)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、儲(chu)能(neng)(neng)、電動(dong)汽(qi)車及(ji)充電樁、“能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)互(hu)聯(lian)網(wang)+”服(fu)(fu)務(wu)(wu)、能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)金融服(fu)(fu)務(wu)(wu)等七大業務(wu)(wu)方(fang)向(xiang)，具體(ti)細分業務(wu)(wu)見表4。

表3：綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務涵蓋的業務匯總(zong)

（二）市場細分：用戶分類

為了有效(xiao)(xiao)開(kai)展(zhan)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務，需(xu)要明確(que)目(mu)標客戶(hu)群，做好(hao)市場細(xi)分(fen)。根據客戶(hu)用能(neng)(neng)特點，細(xi)分(fen)不同服務客戶(hu)群體，做出相應(ying)用能(neng)(neng)方案以滿足客戶(hu)深層(ceng)次、多樣化的綜(zong)合(he)用能(neng)(neng)需(xu)求，增(zeng)加客戶(hu)粘性(xing)。企業(ye)應(ying)重點抓住(zhu)產業(ye)園區、工業(ye)企業(ye)、大型(xing)公(gong)共建筑(zhu)、數據中心居民住(zhu)宅等對象，瞄準重大項目(mu)資源(yuan)(yuan)，統籌(chou)運用能(neng)(neng)效(xiao)(xiao)診斷(duan)、節能(neng)(neng)改造、用能(neng)(neng)監測、分(fen)布式能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發電、冷熱電三聯供、儲能(neng)(neng)等多種技術，開(kai)展(zhan)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務業(ye)務。

總(zong)體(ti)(ti)來看，各類園區和(he)公共建筑(zhu)，是我國未來一段(duan)時期適合開展(zhan)綜合能(neng)(neng)源(yuan)服務的重點對(dui)象。這類客戶能(neng)(neng)源(yuan)價格較高、能(neng)(neng)源(yuan)需(xu)求巨大、用能(neng)(neng)形式豐(feng)富，能(neng)(neng)夠取得較好(hao)的經濟、環境、社會效益。具體(ti)(ti)來看，

●能源價(jia)(jia)格高：我(wo)國(guo)大工業（35KV）、一般工商業（10KV）電(dian)價(jia)(jia)較(jiao)居民(min)用戶（第一階梯(ti)）高4.7%～18.6%、27.1%～73.0%；工商業氣價(jia)(jia)較(jiao)居民(min)高5.5%～57.7%；非居民(min)熱價(jia)(jia)較(jiao)居民(min)高12.5%以上。

●能源(yuan)需求巨大(da)：我國近5年(nian)平均每年(nian)新增(zeng)74個開發區。據不完全統計，各類(lei)園區集(ji)中了(le)我國70%的工業用能。

●用能形式豐(feng)富：工(gong)業園區和公共建筑具(ju)有電、冷、熱(re)等多(duo)種需求，存在(zai)較大的多(duo)能互補、集成優化空間。

值(zhi)得關注的(de)(de)是(shi)，隨著移動互聯網、云計算和大(da)數(shu)據業務的(de)(de)迅猛發展，全球數(shu)據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)建(jian)設(she)步伐正(zheng)在加快(kuai)。與(yu)此同時，數(shu)據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)節(jie)能降耗(hao)問題也進一(yi)步凸(tu)顯。目前數(shu)據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)后期運(yun)營，能耗(hao)是(shi)最(zui)大(da)成本，占比超(chao)過50%。在國家政策的(de)(de)引導下(xia)(xia)，當下(xia)(xia)建(jian)設(she)超(chao)大(da)型(xing)數(shu)據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)成為發展趨(qu)勢。據統計，我國數(shu)據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)數(shu)量(liang)(liang)規劃建(jian)設(she)總體增長率為26.6%，其中(zhong)超(chao)大(da)型(xing)數(shu)據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)增長率達到250%，約占總增長數(shu)量(liang)(liang)的(de)(de)9%。超(chao)大(da)型(xing)數(shu)據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)機架數(shu)占比2018年從11%增至25%，增速(su)高達352%。因(yin)此，未(wei)來(lai)數(shu)據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)節(jie)能降耗(hao)將是(shi)重(zhong)點，也是(shi)未(wei)來(lai)綜(zong)合能源服務的(de)(de)重(zhong)要(yao)服務對象。

（三）商業模式轉變及創新

隨著能源(yuan)(yuan)互(hu)(hu)聯(lian)網的發展，在傳統能源(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)外，新(xin)(xin)(xin)能源(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)(ye)、互(hu)(hu)聯(lian)網企(qi)業(ye)(ye)、ICT企(qi)業(ye)(ye)和跨界競爭企(qi)業(ye)(ye)等新(xin)(xin)(xin)興力量都在擇(ze)機而動。電(dian)力公司(si)需未雨綢繆(mou)，與各方攜手搭建(jian)平臺(tai)，用(yong)(yong)創新(xin)(xin)(xin)的商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)，分享這一新(xin)(xin)(xin)藍海的紅利(li)。面對全新(xin)(xin)(xin)的生態和挑戰，用(yong)(yong)戶(hu)價(jia)(jia)值(zhi)創新(xin)(xin)(xin)、數據價(jia)(jia)值(zhi)創新(xin)(xin)(xin)、能效價(jia)(jia)值(zhi)創新(xin)(xin)(xin)勢在必行。要實現這些創新(xin)(xin)(xin)，生態系(xi)統中的合作(zuo)企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)要打破傳統的商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)，通過聚合用(yong)(yong)戶(hu)資源(yuan)(yuan)、輸配資源(yuan)(yuan)和技術資源(yuan)(yuan)，提供(gong)更(geng)多新(xin)(xin)(xin)產(chan)品、新(xin)(xin)(xin)服務、新(xin)(xin)(xin)盈(ying)利(li)模式(shi)甚至投融資模式(shi)。

對于不同類型(xing)的企業來說(shuo)，價值挖掘的起點(dian)和途徑也(ye)不盡相(xiang)同。這里歸(gui)納(na)了八種創新的商(shang)業模式，代表(biao)了在能源互(hu)聯(lian)網(wang)中成(cheng)功機會較大的企業類型(xing)。

一是配電調度(du)運(yun)行優化商，他們將(jiang)得益(yi)于數(shu)據共享平臺(tai)和輕資(zi)(zi)產模式，幫助供需雙方在清潔能源(yuan)機制運(yun)行中(zhong)優化資(zi)(zi)源(yuan)效率，類似(si)即時用車平臺(tai)Uber。

二是系統資(zi)產運維服務商，即為新進入者(zhe)和新能(neng)源設(she)備(bei)供應商提供服務，其核心競(jing)爭(zheng)力來自于資(zi)產運維相關(guan)的經驗、技能(neng)、數據(ju)，典型代表(biao)是美國公司FirstSolar。

三是能源解決方(fang)案(an)整(zheng)合(he)商，即(ji)搭建與能源用戶(hu)互(hu)動的數字平臺，以此(ci)吸(xi)引眾多電(dian)力公司(si)與其合(he)作，并向消費(fei)者(zhe)提供以用戶(hu)為核心的特色服務包，全面涵蓋用電(dian)管理、智能家(jia)居、分布式發電(dian)、家(jia)庭儲能、電(dian)動車等能源整(zheng)合(he)解決方(fang)案(an)，類(lei)似于美國(guo)的OPower公司(si)。

四是新(xin)能源生產商，這通過多元化(hua)投資比較容易實(shi)現，但需(xu)要以數(shu)字(zi)化(hua)技術提升可再生能源的生產效率和資產優化(hua)。

五是(shi)通過(guo)參(can)股獨立(li)第三方，布局(ju)能源及衍生(sheng)品交易平臺。

六(liu)是(shi)能源產融平臺服務商，使融資租賃、信(xin)用評價、供應鏈金(jin)融充分發展，類似于能源界的“螞蟻(yi)金(jin)服”。

七是能源數據資產運營商，憑借可視化的大(da)數據資產，通過(guo)數據租售、數據分(fen)析、數據交易和決策外包等業務實現盈利，如美國(guo)情(qing)報分(fen)析公(gong)司Palantir公(gong)司。

八是生(sheng)態(tai)平(ping)(ping)臺提(ti)供(gong)商，為各種(zhong)供(gong)能(neng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)、用能(neng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)、設(she)備企(qi)業(ye)(ye)(ye)、規(gui)劃(hua)設(she)計企(qi)業(ye)(ye)(ye)、能(neng)源(yuan)(yuan)銷售企(qi)業(ye)(ye)(ye)、能(neng)源(yuan)(yuan)投(tou)融資企(qi)業(ye)(ye)(ye)等(deng)提(ti)供(gong)線上(shang)平(ping)(ping)臺，幫助供(gong)需雙方(fang)對接和交易，如(ru)阿(a)里巴(ba)巴(ba)的電商平(ping)(ping)臺。

三、開展相關工作的具體建議

綜合(he)考(kao)慮(lv)政策環(huan)境、市場(chang)因(yin)素、資(zi)源稟賦(fu)、用能負荷及結構(gou)，企業結合(he)自身優劣勢(shi)，重點(dian)從以下幾點(dian)尋求突破。

（一）以能源開發配套為入口，積極布局園區能源綜合服務

充分(fen)發(fa)揮公司(si)電(dian)(dian)網資源(yuan)(yuan)優勢，在園(yuan)區(qu)(qu)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)階段提(ti)前介入(ru)，為園(yuan)區(qu)(qu)提(ti)供(gong)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)設(she)計服務，實現園(yuan)區(qu)(qu)多種能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)協調(diao)優化配置(zhi)。目前，國(guo)內推行的(de)(de)產業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)大(da)(da)多強調(diao)同(tong)類產業(ye)的(de)(de)集(ji)群效(xiao)應(ying)，從需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)角(jiao)度分(fen)析主(zhu)要(yao)包括(kuo)離散(san)(san)制(zhi)造業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)、過程工(gong)(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)、新興研發(fa)類型產業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)。離散(san)(san)制(zhi)造業(ye)用(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)消耗的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)以(yi)生(sheng)產加工(gong)(gong)設(she)備耗用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)動力為主(zhu)，用(yong)(yong)(yong)(yong)電(dian)(dian)耗能(neng)(neng)(neng)占(zhan)(zhan)總能(neng)(neng)(neng)耗約(yue)(yue)14%，采暖空調(diao)和熱(re)(re)水供(gong)應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)約(yue)(yue)占(zhan)(zhan)80%，基本與(yu)建筑物(wu)終(zhong)(zhong)端用(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)相(xiang)近。在我(wo)國(guo)北方(fang)地(di)區(qu)(qu)，終(zhong)(zhong)端用(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)熱(re)(re)電(dian)(dian)比(bi)約(yue)(yue)為5.7。在南方(fang)地(di)區(qu)(qu)，如(ru)果同(tong)時采用(yong)(yong)(yong)(yong)余熱(re)(re)鍋(guo)爐(lu)的(de)(de)蒸(zheng)汽(qi)溴化鋰吸收式(shi)制(zhi)冷與(yu)電(dian)(dian)制(zhi)冷以(yi)及低溫(wen)余熱(re)(re)供(gong)熱(re)(re)水，其(qi)用(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)熱(re)(re)電(dian)(dian)比(bi)將遠大(da)(da)于(yu)3。工(gong)(gong)業(ye)用(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)占(zhan)(zhan)我(wo)國(guo)總能(neng)(neng)(neng)耗40%以(yi)上，其(qi)熱(re)(re)電(dian)(dian)比(bi)與(yu)建筑物(wu)終(zhong)(zhong)端能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)相(xiang)比(bi)更大(da)(da)，其(qi)熱(re)(re)電(dian)(dian)比(bi)與(yu)建筑物(wu)終(zhong)(zhong)端能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)相(xiang)比(bi)更大(da)(da)。新興研發(fa)類型產業(ye)，使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)生(sheng)產用(yong)(yong)(yong)(yong)蒸(zheng)汽(qi)的(de)(de)幾率不(bu)大(da)(da)，即使(shi)有生(sheng)產用(yong)(yong)(yong)(yong)蒸(zheng)汽(qi)負荷，蒸(zheng)汽(qi)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶點也會很(hen)分(fen)散(san)(san)，每個熱(re)(re)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)蒸(zheng)汽(qi)用(yong)(yong)(yong)(yong)量估計不(bu)會太(tai)大(da)(da)。因此，在工(gong)(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)開(kai)展(zhan)綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務要(yao)遵循綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)系統因地(di)制(zhi)宜(yi)、統籌開(kai)發(fa)、互補(bu)利用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)實施原則。

（二）以客戶能效提升為重點，打造工商業、機關事業單位能源綜合服務典型模式

發揮公司在電能(neng)管(guan)理方面的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)優勢，為(wei)客戶(hu)提(ti)(ti)供“設備全(quan)壽命周期管(guan)理+能(neng)效提(ti)(ti)升”服務，提(ti)(ti)高(gao)設備管(guan)理水平，降低能(neng)耗。建(jian)設數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)能(neng)力(li)，將自(zi)身業務流程數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)，從內部(bu)著手提(ti)(ti)高(gao)運營(ying)效率(lv)，進而在外部(bu)業務領域(yu)充分(fen)(fen)應用移動互聯(lian)網等數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)智(zhi)(zhi)能(neng)設施。如借(jie)助大數(shu)(shu)據技(ji)術(shu)實(shi)現(xian)能(neng)源設備的(de)(de)(de)主動維護、智(zhi)(zhi)能(neng)分(fen)(fen)析(xi)和智(zhi)(zhi)能(neng)運營(ying)等；開發專用的(de)(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)芯片(pian)(pian)，利用芯片(pian)(pian)的(de)(de)(de)控制算法控制電源的(de)(de)(de)交直流轉化(hua)(hua)，使得整個(ge)設備更高(gao)效、可(ke)靠。重點關(guan)注以下四(si)大數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)技(ji)術(shu)：先(xian)進配(pei)網監控系(xi)統技(ji)術(shu)、標(biao)準(zhun)化(hua)(hua)可(ke)兼容的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)標(biao)準(zhun)、在線傳(chuan)感技(ji)術(shu)、人為(wei)錯誤的(de)(de)(de)控制技(ji)術(shu)。

（三）以綠色建筑發展為契機，拓展建筑能源綜合服務市場

建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)是商住區域的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)源載體。從根本上來說(shuo)，綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)源服(fu)(fu)務(wu)中的(de)(de)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)節(jie)能(neng)(neng)(neng)是最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)目標之一，因為建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)能(neng)(neng)(neng)耗可(ke)(ke)占(zhan)到社(she)會總能(neng)(neng)(neng)耗的(de)(de)30%以(yi)上。積極(ji)(ji)推(tui)(tui)廣節(jie)能(neng)(neng)(neng)型建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)材料(liao)、產(chan)(chan)品(pin)和設備，充分(fen)利用(yong)可(ke)(ke)再生能(neng)(neng)(neng)源，提(ti)高(gao)可(ke)(ke)再生能(neng)(neng)(neng)源在建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)能(neng)(neng)(neng)耗中的(de)(de)比重(zhong)，提(ti)高(gao)采暖、制冷、通(tong)風和管道系統(tong)的(de)(de)運行效率，全面降低建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)能(neng)(neng)(neng)耗水平。同時(shi)，積極(ji)(ji)開發智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)。通(tong)過云計(ji)算、大數據(ju)、物聯(lian)網、移動互聯(lian)網等技(ji)術，對建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)能(neng)(neng)(neng)耗進行有效的(de)(de)監測與分(fen)析，為建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)提(ti)供(gong)智(zhi)(zhi)慧用(yong)能(neng)(neng)(neng)方案(an)，建(jian)(jian)設智(zhi)(zhi)慧社(she)區，并推(tui)(tui)廣智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)居產(chan)(chan)品(pin)，提(ti)供(gong)水電費代繳、電器維修、快遞(di)代收、保潔服(fu)(fu)務(wu)等常用(yong)的(de)(de)智(zhi)(zhi)慧社(she)區的(de)(de)必要(yao)服(fu)(fu)務(wu)。

（四）以資本運作為手段，引領清潔能源消費新模式

在(zai)(zai)客戶(hu)側打造“網(wang)供(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)+清潔分布(bu)式(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)+儲能(neng)(neng)(neng)(neng)”的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)消費新模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，積極開(kai)展電交(jiao)易(yi)(yi)、熱(re)交(jiao)易(yi)(yi)、碳交(jiao)易(yi)(yi)、需求響應(ying)等(deng)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)交(jiao)易(yi)(yi)服(fu)務，著力推進清潔能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)市場化交(jiao)易(yi)(yi)。同(tong)時，應(ying)加(jia)強(qiang)商(shang)業模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)創新，嘗試共享經濟的(de)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)。改(gai)變過(guo)去收取(qu)固(gu)定(ding)(ding)服(fu)務費或(huo)者(zhe)賣產品的(de)思維模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，比如說交(jiao)通(tong)運輸行業的(de)Uber，酒店業的(de)Airbnb。從能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)商(shang)業模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)來看(kan)，讓(rang)消費者(zhe)這一側能(neng)(neng)(neng)(neng)夠體會到更加(jia)個性化、更加(jia)便(bian)利的(de)服(fu)務，同(tong)時在(zai)(zai)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)供(gong)給端(duan)，又能(neng)(neng)(neng)(neng)找到眾多比較穩定(ding)(ding)的(de)供(gong)應(ying)，而不是僅(jin)由一家來集中式(shi)(shi)提供(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)就能(neng)(neng)(neng)(neng)實(shi)現(xian)共享經濟的(de)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)。在(zai)(zai)歐洲、美(mei)國(guo)，已經有很多公司(si)瞄準分布(bu)式(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)的(de)巨大商(shang)機，開(kai)發新的(de)商(shang)業模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，比如德國(guo)的(de)一些風電場和(he)光伏電站，通(tong)過(guo)眾籌模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，讓(rang)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)消費者(zhe)同(tong)時也變成投(tou)資者(zhe)和(he)生(sheng)產者(zhe)，以這樣的(de)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)拓寬了傳統電力公司(si)的(de)融資和(he)盈利渠(qu)道(dao)。

（五）以綜合能源信息化平臺為核心，打造互惠共贏生態圈

通過能(neng)源(yuan)綜(zong)(zong)合服務(wu)，逐步匯集氣、冷(leng)、熱等(deng)(deng)其他能(neng)源(yuan)數據，并(bing)向客戶側內部用(yong)(yong)能(neng)數據延(yan)伸，建(jian)(jian)設綜(zong)(zong)合能(neng)源(yuan)大數據平(ping)臺(tai)，圍繞(rao)能(neng)源(yuan)綜(zong)(zong)合服務(wu)業務(wu)上下游，構建(jian)(jian)資源(yuan)整合生態矩陣，弱(ruo)化競爭關系，強調利益協同，實現資本、技術、渠(qu)道、人力(li)等(deng)(deng)多維度資源(yuan)整合，建(jian)(jian)立多方共(gong)贏生態體(ti)(ti)系。要開(kai)放(fang)平(ping)臺(tai)滿足用(yong)(yong)戶體(ti)(ti)驗(yan)，成(cheng)為(wei)多邊(bian)關系價(jia)值網(wang)絡的(de)(de)(de)統領(ling)者。電(dian)(dian)網(wang)企業一定不能(neng)閉門造車，而應(ying)該提(ti)供開(kai)放(fang)式接(jie)(jie)口，以方便(bian)用(yong)(yong)戶在需要時，與互聯網(wang)公(gong)司、電(dian)(dian)信公(gong)司、智能(neng)家居公(gong)司、插電(dian)(dian)式電(dian)(dian)動(dong)汽(qi)車網(wang)絡、屋頂光伏(fu)網(wang)絡等(deng)(deng)系統無縫鏈接(jie)(jie)。否則，如果(guo)讓其他領(ling)域的(de)(de)(de)公(gong)司為(wei)用(yong)(yong)戶提(ti)供了很(hen)好的(de)(de)(de)、替代(dai)性的(de)(de)(de)互聯用(yong)(yong)能(neng)體(ti)(ti)驗(yan)，包括接(jie)(jie)入微電(dian)(dian)網(wang)的(de)(de)(de)端口設計等(deng)(deng)，也(ye)會對電(dian)(dian)力(li)公(gong)司形成(cheng)潛在的(de)(de)(de)威脅。