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我們在討論(lun)“綜(zong)合(he)能(neng)源”的(de)時候，我們到(dao)底在討論(lun)哪個“綜(zong)合(he)能(neng)源”？至少對于這(zhe)個詞，在學術界(jie)是沒(mei)有(you)嚴格定義的(de)。這(zhe)里就綜(zong)合(he)能(neng)源這(zhe)個概念，做一些個人(ren)的(de)理解和評論(lun)。

綜合能源業務的兩個領域

一、綜合能源業務

綜(zong)合能源(yuan)首先是(shi)個(ge)業務領域的概念。這里背后是(shi)站在企業戰略的角度，我們認為綜(zong)合能源(yuan)或者綜(zong)合能源(yuan)服務不是(shi)一個(ge)嚴格意義(yi)的市場(chang)。

“市場”這個(ge)概念似乎也沒有清晰的(de)定義，網上給出的(de)某種(zhong)定義是“在(zai)特定的(de)時空對(dui)某一類產品或者(zhe)服(fu)務需(xu)求的(de)總和”，或者(zhe)“市場是由生產具有緊密替代性產品的(de)企業組成(cheng)的(de)”。

這(zhe)個定義說明某個市場是(shi)具有(you)較(jiao)為明確(que)的邊界，以及同類(lei)性質(zhi)的，這(zhe)個同類(lei)性質(zhi)就是(shi)具有(you)“緊密的替(ti)代性”。

用這個(ge)定(ding)義去看綜合(he)能源服(fu)務，其實它是一(yi)系列“市(shi)場(chang)”的集合(he)。比如(ru)園區能源系統、節能工(gong)程(cheng)、能效服(fu)務、分布式能源、儲能、微電(dian)網、需(xu)求響應、售電(dian)、配電(dian)工(gong)程(cheng)與運營等(deng)等(deng)。

綜合(he)能(neng)(neng)源本(ben)身沒(mei)有明確的市(shi)場(chang)(chang)邊界，沒(mei)有清晰的競爭對手定義，也沒(mei)有緊密(mi)的替代性，所(suo)(suo)以本(ben)身不是(shi)一個(ge)市(shi)場(chang)(chang)。電網公司(si)和發(fa)電集(ji)(ji)團特別喜歡(huan)“綜合(he)能(neng)(neng)源服務萬億級(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)”這種提(ti)法，是(shi)因為它(ta)們體量巨大(da)，集(ji)(ji)團化管理(li)水平高，任何一個(ge)綜合(he)能(neng)(neng)源相關的細分市(shi)場(chang)(chang)可能(neng)(neng)最多就(jiu)是(shi)百億級(ji)(ji)別，對它(ta)們來說都是(shi)不值得(de)進行投(tou)入的。所(suo)(suo)以必(bi)須(xu)要聚合(he)成為萬億級(ji)(ji)別，才能(neng)(neng)滿足企業(ye)的胃口。

市(shi)(shi)場化(hua)(hua)競爭講究專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)，細(xi)分(fen)化(hua)(hua)，上述(shu)這些較為嚴(yan)格的(de)市(shi)(shi)場，比如節(jie)(jie)能(neng)、能(neng)效，其實真正要深入(ru)進去，都必(bi)須切入(ru)到細(xi)分(fen)甚至更細(xi)分(fen)的(de)市(shi)(shi)場，才能(neng)真正實現專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)競爭，比如某(mou)(mou)個行業(ye)某(mou)(mou)個專(zhuan)業(ye)的(de)節(jie)(jie)能(neng)服務。這恰恰是電網公司和發電集(ji)團的(de)軟肋(lei)所在，一旦拉(la)低到那(nei)個細(xi)分(fen)領域，集(ji)團化(hua)(hua)規模化(hua)(hua)的(de)管理(li)優勢，頓時成為某(mou)(mou)種劣勢。

所(suo)以從市(shi)場意義(yi)來說，綜合(he)能(neng)源不是一(yi)個(ge)市(shi)場，而是一(yi)個(ge)寬泛的業(ye)務(wu)領域，只(zhi)能(neng)叫做“綜合(he)能(neng)源業(ye)務(wu)”，就(jiu)像互聯(lian)網不是一(yi)個(ge)嚴(yan)格市(shi)場，只(zhi)能(neng)叫“互聯(lian)網業(ye)務(wu)”。

所以，我們一般(ban)認為的，廣義的綜(zong)(zong)合能(neng)源(yuan)服務，實際(ji)上是在說(shuo)“綜(zong)(zong)合能(neng)源(yuan)業務”。

二、綜合能源系統

綜合能(neng)源(yuan)(yuan)系統(tong)是綜合能(neng)源(yuan)(yuan)業(ye)(ye)務(wu)里的一些(xie)細分業(ye)(ye)務(wu)領域(yu)，也不算一個嚴格市場定義。它(ta)(ta)主要(yao)是綜合能(neng)源(yuan)(yuan)硬件相關系統(tong)和(he)項目的統(tong)稱(cheng)。它(ta)(ta)的目標是“在(zai)合適的地方提供合適的能(neng)源(yuan)(yuan)”。比如分布式(shi)能(neng)源(yuan)(yuan)、儲能(neng)、微網(wang)、多能(neng)互補、節能(neng)工程等。

當(dang)電(dian)網(wang)(wang)公司(si)和(he)發電(dian)企業(ye)(ye)在說(shuo)“綜(zong)合(he)能源(yuan)服(fu)務”的(de)時候，其實他們第(di)一時間想到的(de)，是綜(zong)合(he)能源(yuan)系統。大家如果(guo)關注下上述(shu)企業(ye)(ye)的(de)綜(zong)合(he)能源(yuan)服(fu)務的(de)規劃(hua)和(he)內(nei)容，可(ke)能絕(jue)大多數是在說(shuo)園(yuan)區冷熱站、三聯(lian)供(gong)、微(wei)電(dian)網(wang)(wang)這(zhe)些項目型(xing)的(de)能源(yuan)系統。這(zhe)和(he)能源(yuan)行業(ye)(ye)長期以(yi)來的(de)“重資產、項目型(xing)”的(de)業(ye)(ye)務思(si)路有關，是屬于行業(ye)(ye)慣性思(si)維(wei)。

但(dan)(dan)這(zhe)恰恰反映了(le)某種戰略悖論(lun)：這(zhe)些企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)綜合能(neng)源(yuan)服戰略，從(cong)本質(zhi)上是想“從(cong)第(di)(di)二(er)產業(ye)(ye)轉向第(di)(di)三產業(ye)(ye)”，即從(cong)“能(neng)源(yuan)生(sheng)產供應”（第(di)(di)二(er)產業(ye)(ye)），轉型(xing)升級為“能(neng)源(yuan)相關的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)服務(wu)(wu)”（第(di)(di)三產業(ye)(ye)）。但(dan)(dan)是到了(le)具(ju)體項目的(de)(de)(de)時候，政績驅動(dong)+工程(cheng)思維(wei)(wei)+投(tou)資慣性+沒有服務(wu)(wu)耐心的(de)(de)(de)電網企(qi)業(ye)(ye)和(he)發電企(qi)業(ye)(ye)們(men)，往往繼續沿用(yong)第(di)(di)二(er)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)資產建(jian)設思維(wei)(wei)去執行了(le)。

三、綜合能源服務

狹義的(de)綜合能(neng)源(yuan)服務(wu)，就是(shi)第三產業的(de)專業服務(wu)范圍，比如能(neng)源(yuan)運營、負荷管理(li)、節能(neng)與能(neng)效(xiao)服務(wu)、能(neng)源(yuan)數據(ju)服務(wu)等等。這些都(dou)是(shi)“軟服務(wu)”的(de)概(gai)念。

國網公司的“三型兩網”，在文化理念上是兩步跨越：

1、第(di)一步是從第(di)二產(chan)業轉向第(di)三產(chan)業，即(ji)從供電(dian)，轉向以電(dian)為主軸的各種綜合(he)能源“軟服(fu)務”。

2、第二步是從第三產(chan)業(ye)里的專業(ye)服務，轉向線(xian)上線(xian)下一體(ti)的數據化(hua)智能化(hua)服務。

而(er)專業(ye)(ye)服(fu)務的理念和(he)心態，是走向“共享、開放”的平臺化、生態化業(ye)(ye)務模式的最基本的需求。而(er)這種服(fu)務理念和(he)心態的確(que)立，恰(qia)恰(qia)是企業(ye)(ye)戰略(lve)轉(zhuan)型里最難的部分(fen)。

企業戰略轉型包含三個層面：

1、器物(wu)(wu)層面的轉型，比(bi)如(ru)國(guo)網公司提出的“泛在物(wu)(wu)聯”，業務部門最擅長的是就是把(ba)它化(hua)解為各種項目、各種技術的研發和試點，本質(zhi)上都是器物(wu)(wu)層面，比(bi)如(ru)“數據中臺(tai)”。

2、組織(zhi)(zhi)層面的(de)(de)轉型，比如(ru)組織(zhi)(zhi)架構(gou)、組織(zhi)(zhi)流(liu)程、崗位設置、人員配置、考核激勵、市場營銷手(shou)段。電(dian)網公司在這個層面有(you)(you)一些動作，但(dan)都屬于影響較小，不去改變基(ji)本格局的(de)(de)。正(zheng)因(yin)為組織(zhi)(zhi)層面缺(que)乏戰略級的(de)(de)變革，所以戰略目標就容易(yi)走形變樣，繼續按照第(di)二產業(ye)的(de)(de)模(mo)式。正(zheng)如(ru)數(shu)據(ju)中(zhong)臺的(de)(de)技術，本質上是為企業(ye)中(zhong)臺的(de)(de)組織(zhi)(zhi)模(mo)型配套(tao)的(de)(de)一樣，沒有(you)(you)業(ye)務部門(men)的(de)(de)中(zhong)臺化(hua)組織(zhi)(zhi)變革，數(shu)據(ju)中(zhong)臺是無法落地的(de)(de)。

3、理(li)(li)念(nian)層(ceng)面(mian)的變革(ge)，電力市場化本(ben)身是一(yi)種理(li)(li)念(nian)的變革(ge)和沖擊(ji)，如何在(zai)包括電網(wang)公司在(zai)內，以(yi)重資產理(li)(li)念(nian)為(wei)基礎的能源行業，建立起服務心態(tai)、開放(fang)心態(tai)、共享(xiang)心態(tai)。這(zhe)種理(li)(li)念(nian)層(ceng)面(mian)的變革(ge)，才是最為(wei)核心的。

四、泛在是一種高級階段的服務

基(ji)(ji)于泛(fan)在(zai)(zai)的生態平臺和(he)大數據(ju)服務，本(ben)質上(shang)是(shi)綜合能(neng)源軟服務的高級(ji)階段。這個(ge)結論是(shi)站在(zai)(zai)文(wen)化理念上(shang)講的。現在(zai)(zai)很多朋友(you)還是(shi)站在(zai)(zai)“器物(wu)層面”去(qu)理解國網的泛(fan)在(zai)(zai)，簡單化為：泛(fan)在(zai)(zai)需要(yao)什么(me)技術(shu)，有什么(me)項目可以做，投資額(e)是(shi)多少(shao)。個(ge)人認(ren)為這些理解都是(shi)比較偏頗的，也是(shi)能(neng)源行業傳統(tong)“基(ji)(ji)建思維”的產物(wu)。

真正意義的(de)泛在生態(tai)(tai)，是在線下軟服務的(de)生態(tai)(tai)體系基礎(chu)上(shang)，疊加了(le)數(shu)據智能化服務的(de)一種高級階段服務。缺乏了(le)這種服務的(de)心(xin)態(tai)(tai)，泛在物(wu)聯只(zhi)能停留在器物(wu)層面(mian)。這在根本上(shang)是遠(yuan)離國網(wang)公司“三型兩網(wang)”戰略轉型初衷的(de)。而這個恰恰又是當下電網(wang)企業(ye)最難的(de)一步。

至于(yu)大數據也好，邊緣計算也好，云(yun)化中臺(tai)(tai)(tai)也好，現(xian)在各種時髦(mao)的泛(fan)(fan)在物(wu)聯詞匯，本質上(shang)都是(shi)(shi)器(qi)物(wu)層面(mian)的技術(shu)(shu)，無法支(zhi)撐起戰略級的轉型。不能認為國網公司在技術(shu)(shu)上(shang)建(jian)設了(le)(le)一個無所不包的泛(fan)(fan)在物(wu)聯大數據平臺(tai)(tai)(tai)，布(bu)局了(le)(le)海量的傳感器(qi)，生態平臺(tai)(tai)(tai)就順理成章的建(jian)立(li)起來了(le)(le)。如(ru)果(guo)這個邏輯成立(li)的話(hua)，那么(me)布(bu)局了(le)(le)4G網絡和4G手(shou)機(ji)終端(duan)的中國移(yi)動，就應該是(shi)(shi)最牛掰的移(yi)動互(hu)聯網玩(wan)家了(le)(le)。

所以，電網企業(ye)轉型升級，要完成兩步的(de)跨越，任(ren)重(zhong)道遠。