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對于(yu)企(qi)業(ye)(ye)經營者來說，首(shou)先要解決的問(wen)題就是企(qi)業(ye)(ye)的戰略(lve)(lve)定(ding)位問(wen)題，戰略(lve)(lve)不明、定(ding)位不清(qing)無(wu)論什(shen)么(me)情況下都是大忌，輕則導致企(qi)業(ye)(ye)走彎路(lu)、投(tou)資成倍增(zeng)加(jia)；重則導致企(qi)業(ye)(ye)勞而無(wu)功，投(tou)再多(duo)的錢(qian)、付出再多(duo)的時間(jian)也(ye)無(wu)法實現期望(wang)目標。

一、正確的戰略抉擇對于綜合能源服務企業尤其重要

1.人才培養有賴于正確的戰略抉擇

綜(zong)合能源(yuan)(yuan)服務本身(shen)是一(yi)(yi)項全(quan)新的事業(ye)(ye)，專業(ye)(ye)要求高(gao)，在(zai)技術上需要綜(zong)合云大物(wu)移(yi)智多(duo)(duo)個互(hu)聯網領(ling)(ling)域(yu)，在(zai)能源(yuan)(yuan)上需要綜(zong)合冷熱氣(qi)電(dian)、源(yuan)(yuan)網荷儲(chu)等多(duo)(duo)個領(ling)(ling)域(yu)，所(suo)以人(ren)才招(zhao)聘培養難度大、周期長(chang)，錯誤的戰(zhan)略定位或者頻繁(fan)的戰(zhan)略會導致(zhi)人(ren)才招(zhao)不到、或流失嚴重，而沒有人(ren)，一(yi)(yi)切美好(hao)的事業(ye)(ye)都將(jiang)是空中樓閣(ge)調(diao)整。

2.投資高、創業機會少要求經營者更少犯錯

綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)投資要求重、花錢(qian)領域多(duo)。相比(bi)傳統互(hu)聯(lian)網(wang)領域，再輕的(de)綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)也會增加物(wu)聯(lian)網(wang)、能源(yuan)(yuan)知識(shi)學習(xi)上的(de)積累和投資成本；如果再考慮線下(xia)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，如運維(wei)等(deng)，需(xu)要花費的(de)錢(qian)就更多(duo)，所以錯(cuo)誤戰略的(de)失(shi)敗代價會比(bi)互(hu)聯(lian)網(wang)創業(ye)(ye)更大。在(zai)資源(yuan)(yuan)有限的(de)情(qing)況下(xia)，能源(yuan)(yuan)互(hu)聯(lian)網(wang)創業(ye)(ye)者需(xu)要犯(fan)更少(shao)的(de)錯(cuo)才有成功的(de)機會。

3.符合邏輯的合理定位讓企業具有長期堅持的勇氣

投(tou)(tou)資(zi)(zi)多、見(jian)效(xiao)慢，市場依然(ran)在慢慢的(de)(de)成熟過程中，所以(yi)很(hen)難在幾(ji)個(ge)月甚至1-2年(nian)內看(kan)到顯(xian)著的(de)(de)經濟收益(yi)。這(zhe)種(zhong)時候，老板、投(tou)(tou)資(zi)(zi)者很(hen)容易著急。但綜(zong)合(he)能源服務最怕(pa)的(de)(de)就是淺(qian)嘗輒止，不能把事情做透(tou)，唯一(yi)的(de)(de)解決方(fang)案就是通過戰略定位，取得(de)相關各方(fang)對目標、路徑的(de)(de)一(yi)致認同，從而(er)讓綜(zong)合(he)能源服務企業可以(yi)長(chang)期堅持，不會發(fa)生熊瞎子掰(bai)玉米的(de)(de)現象，輕易改換方(fang)向或否(fou)定前(qian)期工作，總是差(cha)一(yi)口(kou)氣。

然(ran)而在綜合能源(yuan)服務領域，企(qi)業在戰略定位上犯的(de)(de)錯誤往往也(ye)是(shi)最多(duo)(duo)的(de)(de)，慘不(bu)忍睹。首先，很多(duo)(duo)從業者沒有企(qi)業經營經驗(yan)，所(suo)以往往是(shi)站(zhan)在能源(yuan)專業、IT技術或(huo)執行角度(du)考(kao)慮(lv)問題，而不(bu)是(shi)站(zhan)在企(qi)業經營角度(du)思(si)考(kao)，經常會忽視(shi)戰略或(huo)者完全(quan)看不(bu)到戰略的(de)(de)重要(yao)性(xing)。

其次，大(da)多數經營者(zhe)由于認知(zhi)缺位，在(zai)能源(yuan)、互聯網、電力市場等方(fang)面的專業(ye)積累不足，所以(yi)又無法(fa)進行(xing)清(qing)楚明確的定位。最終(zhong)的結果(guo)是(shi)(shi)導致很多企業(ye)搞(gao)不清(qing)在(zai)綜合能源(yuan)服務領(ling)域(yu)什么是(shi)(shi)可(ke)以(yi)落地的？什么是(shi)(shi)有(you)前途的？什么是(shi)(shi)可(ke)以(yi)做大(da)的？呈(cheng)現在(zai)戰略(lve)定位上就是(shi)(shi)千奇(qi)(qi)百(bai)怪、五花八(ba)門、無奇(qi)(qi)不有(you)。

有(you)錢(qian)人(ren)(ren)四面出擊撞大運(yun)，沒錢(qian)人(ren)(ren)兜兜轉轉找突(tu)破，更(geng)有(you)甚者不(bu)問(wen)收獲(huo)只講耕(geng)耘與(yu)奉(feng)獻，兩(liang)耳不(bu)聞轉型難(nan)，埋首開(kai)發(fa)與(yu)實施。最后的結果(guo)要不(bu)然是投入難(nan)以為繼，玩不(bu)起；要不(bu)然是收獲(huo)不(bu)達期望，食無味。

戰略上(shang)的勤(qin)奮是最重要，戰略上(shang)的懶惰最傷(shang)錢。我們將(jiang)試著分析前(qian)期綜合能源服務企業在戰略定位(wei)上(shang)的各種亂象，作為他(ta)山(shan)之石，以期待給后來者提(ti)供一(yi)些有益的借(jie)鑒，給企業轉型提(ti)供一(yi)些參(can)考，少犯別人已(yi)經犯過的錯，加(jia)速(su)成功。

二、目標模糊，無的放矢——戰略缺失

很(hen)多企業雖(sui)然號稱在做能源(yuan)互(hu)聯網、綜合能源(yuan)服務，但實質上(shang)并未確定一個明確的定位，具體有以下幾種(zhong)形式：

1．趕時髦，做概念——投機型定位

1）做展示，主要工作體現在宣傳材料里：

由(you)于(yu)綜合能(neng)源(yuan)服務(wu)落地與實(shi)用的(de)(de)挑戰相當高(gao)，但概(gai)念又很好聽，是(shi)潮(chao)流趨勢。所以很多企業(ye)把它當成裝點門面的(de)(de)東(dong)西，當前各種(zhong)類(lei)型的(de)(de)智慧能(neng)源(yuan)、數字能(neng)源(yuan)系(xi)統或(huo)平臺滿天飛，基(ji)本上(shang)是(shi)個企業(ye)就有(you)一(yi)套。然而這(zhe)些展(zhan)示系(xi)統基(ji)本上(shang)都(dou)是(shi)一(yi)個樣子把戲，說(shuo)的(de)(de)時候基(ji)本上(shang)已經飛出銀河系(xi)了，但實(shi)際什么都(dou)沒有(you)，連圖(tu)紙(zhi)都(dou)沒有(you)，完(wan)全就是(shi)宣傳性質(zhi)的(de)(de)。這(zhe)種(zhong)公司的(de)(de)綜合能(neng)源(yuan)服務(wu)是(shi)市場公共部主(zhu)導的(de)(de)，主(zhu)要是(shi)為了做(zuo)品牌、幫助主(zhu)業(ye)拿項目。

2）做政績，主要工作體現在各類項目里：

在有一些(xie)企業(ye)，由于概(gai)念好(hao)聽，所以往(wang)往(wang)能(neng)結合做申報科技項目、信(xin)息化項目，或(huo)者申報專(zhuan)利、成果等(deng)等(deng)，但跟實際業(ye)務沒什(shen)么關系，純粹是為了(le)做成績而作(zuo)。當然這種作(zuo)法(fa)更經常的(de)是發生在部門層(ceng)面(mian)，在企業(ye)層(ceng)面(mian)或(huo)者老板層(ceng)面(mian)較(jiao)少(shao)。

3）做市值，主要工作體現在市值管理里：

對于上市公司(si)來說(shuo)，不管是真做(zuo)還是假做(zuo)綜合能源服務，至少抓住熱潮可以(yi)讓企業實(shi)現(xian)幾(ji)個漲停(ting)板，所(suo)以(yi)他們的董(dong)秘(mi)、董(dong)辦(ban)會在跟二級(ji)市場投資者的溝(gou)通(tong)中或(huo)者年(nian)報中努力(li)體現(xian)綜合能源服務、能源互(hu)聯網(wang)的內容。

2．抓項目，做收入——盲從型定位

1）緊跟各級政府，面向各種政策風口做工作

能源(yuan)領域影響范圍大(da)、涉及部(bu)門多，各地各級政(zheng)府部(bu)門已經(jing)或正在(zai)出臺各種行業政(zheng)策(ce)(ce)，如互聯網(wang)+、能效監測平臺、光(guang)伏扶貧、節(jie)能減排、電動(dong)汽(qi)車等(deng)，乃至消防(fang)、環保政(zheng)策(ce)(ce)中都(dou)會有(you)(you)(you)一部(bu)分內容與能源(yuan)高度相關，市(shi)場往往會聞風而動(dong)，把政(zheng)府的文件(jian)作(zuo)為決策(ce)(ce)的依(yi)據，建設各類能源(yuan)互聯網(wang)、綜合能源(yuan)示范工程，或者開展政(zheng)策(ce)(ce)領域的投資，而不管業務本身有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)價值、有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)可持續性、有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)前途。

2）緊跟補貼機會，哪里有錢就往哪鉆

有(you)些企(qi)業(ye)(ye)(ye)在緊跟政(zheng)策(ce)時會更加(jia)務(wu)實，只關(guan)注有(you)補(bu)貼(tie)、有(you)錢賺的(de)領域，如需求側補(bu)貼(tie)、新能源補(bu)貼(tie)、電(dian)動(dong)汽車(che)補(bu)貼(tie)、輔(fu)助服務(wu)補(bu)貼(tie)等等。然(ran)而隨(sui)著國民經濟(ji)增長放緩(huan)，靠補(bu)貼(tie)推動(dong)產(chan)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)越來越難了，一(yi)是資金本(ben)身就緊張，能補(bu)貼(tie)的(de)地方收窄(zhai)；二是補(bu)貼(tie)的(de)效果也越來越不(bu)明顯，對行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)與領域的(de)發(fa)展(zhan)支撐(cheng)有(you)限。所以這只能說是一(yi)種短期(qi)過渡(du)行(xing)(xing)為，難以支撐(cheng)一(yi)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)長期(qi)穩定(ding)發(fa)展(zhan)。

3）緊跟行業老大，從富人的鍋里面撈錢

甚(shen)至更多的能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務企業(ye)或互聯網(wang)科(ke)技企業(ye)，因為(wei)難以(yi)直接(jie)面向綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務的終端用戶(hu)提(ti)供服(fu)(fu)務，所(suo)以(yi)想通過跟國(guo)網(wang)、南網(wang)、發電(dian)集團(tuan)與(yu)其他國(guo)有大(da)(da)(da)型能(neng)源(yuan)(yuan)企業(ye)合作來曲(qu)線救國(guo)。也即(ji)是為(wei)以(yi)上(shang)各(ge)類企業(ye)的綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務提(ti)供各(ge)種各(ge)樣的賦能(neng)支撐，從(cong)而(er)賺取(qu)到(dao)自(zi)己的收(shou)入(ru)。泛(fan)在電(dian)力(li)物聯網(wang)熱鬧非凡，不(bu)是因為(wei)大(da)(da)(da)家都(dou)看(kan)懂了，恰恰是因為(wei)大(da)(da)(da)多數企業(ye)都(dou)看(kan)不(bu)懂，因此緊(jin)跟行(xing)業(ye)老大(da)(da)(da)行(xing)事就(jiu)成(cheng)為(wei)了最(zui)保險(xian)的選擇，反正(zheng)天塌下來有大(da)(da)(da)個頂著(zhu)。

3．防顛覆，做轉型——鴕鳥型定位

1）傳統國企防顛覆

由(you)于(yu)綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)的主(zhu)戰場是(shi)在用戶(hu)側，屬于(yu)競(jing)爭性業務(wu)領域，一(yi)旦真正形成，可能會(hui)讓傳統的電網公司完全(quan)管道化，業務(wu)收(shou)(shou)入與(yu)收(shou)(shou)益都將(jiang)急劇下降(jiang)；而隨著(zhu)分布式(shi)(shi)能源(yuan)的發展(zhan)，集中式(shi)(shi)發電與(yu)供能的份(fen)額也就受到明顯沖擊(ji)；所(suo)以(yi)對應壟斷能源(yuan)生產與(yu)傳輸的傳統能源(yuan)企業來說(shuo)，不(bu)做(zuo)綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)未來將(jiang)有(you)可能被顛覆(fu)，在市(shi)場上找不(bu)到自己的位置(zhi)，所(suo)以(yi)綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)對于(yu)他們不(bu)是(shi)要(yao)不(bu)要(yao)做(zuo)的問(wen)題，而是(shi)看誰先理解發展(zhan)趨勢在什么(me)時候開始進入。

目前雖然有一些有識之(zhi)士開始覺(jue)醒，但還沒有完全(quan)轉變過來，還是站在如何(he)維(wei)護主(zhu)業能夠千秋萬代(dai)的(de)(de)角(jiao)度想問題，沒有主(zhu)動的(de)(de)改變傳統(tong)重發、輕供、不管用(yong)的(de)(de)思(si)維(wei)，想用(yong)戶之(zhi)所想，急用(yong)戶之(zhi)所急，真正思(si)考綜合能源服務(wu)的(de)(de)本質(zhi)、價值、業務(wu)、流程及方法工具。

2）新型企業求升級

有一些上市公(gong)司或者經(jing)營得(de)不(bu)錯的(de)(de)技術型或非國有大(da)中型能(neng)源(yuan)企業(ye)，一方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)臨逆水行舟不(bu)進(jin)則(ze)退的(de)(de)局面(mian)(mian)，另一方(fang)面(mian)(mian)也(ye)感受到(dao)互聯網(wang)+智慧能(neng)源(yuan)領域的(de)(de)巨大(da)機會(hui)，所以(yi)會(hui)主動要求(qiu)企業(ye)往(wang)能(neng)源(yuan)互聯網(wang)、綜合能(neng)源(yuan)服務做轉型。然(ran)而由于以(yi)前既(ji)沒(mei)有實際接觸過(guo)用能(neng)企業(ye)，也(ye)沒(mei)有相關的(de)(de)專業(ye)積累與認識，尤其是老板、高層普遍離企業(ye)用戶現場比較遠，所以(yi)雖然(ran)愿望很(hen)美好，但總是難(nan)以(yi)抓(zhua)住核心問(wen)題，往(wang)往(wang)欲速則(ze)不(bu)達。

以(yi)上(shang)3類定位其(qi)實(shi)是(shi)只有動機(ji)，而沒有明(ming)確的業務(wu)方向和目標(biao)，因此實(shi)際業務(wu)開展(zhan)也就(jiu)是(shi)走到哪算哪，所以(yi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)也就(jiu)無法給行業貢(gong)獻有價值的內容(rong)。這些企(qi)業絕大(da)多數情況(kuang)下都是(shi)隨波逐流、人(ren)云亦(yi)云，這也是(shi)為(wei)什么(me)綜(zong)合(he)能(neng)源服務(wu)相關的培訓班(ban)很多，因為(wei)相比埋頭實(shi)干，取個(ge)“真經”念(nian)一念(nian)可能(neng)更容(rong)易(yi)一些。