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當前，我國(guo)能(neng)(neng)源(yuan)消費供給、能(neng)(neng)源(yuan)結構轉(zhuan)型、能(neng)(neng)源(yuan)系統形態(tai)呈現新的(de)(de)發展趨勢。隨(sui)著(zhu)互聯網信息技術、可再生能(neng)(neng)源(yuan)技術以及電(dian)力改革進程加(jia)快，開展綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務已成為提(ti)升(sheng)能(neng)(neng)源(yuan)效率(lv)、降低(di)用能(neng)(neng)成本的(de)(de)重要發展方向(xiang)，也(ye)成為各企業新的(de)(de)戰略競爭(zheng)和(he)合作焦點。綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務新業態(tai)的(de)(de)發展正(zheng)在對傳統能(neng)(neng)源(yuan)市場和(he)商業模式產(chan)生強烈沖擊。

一、綜合能源服務的概念及分類

(一)綜合能源服務的概念

綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服務最本質的特點是以電(dian)力(li)系(xi)(xi)(xi)統(tong)為核心，改變以往供(gong)電(dian)、供(gong)氣、供(gong)冷、供(gong)熱等各種能(neng)源(yuan)(yuan)供(gong)應(ying)系(xi)(xi)(xi)統(tong)單(dan)獨(du)規劃、單(dan)獨(du)設計和獨(du)立運行的既有(you)模式，利用現(xian)代物理(li)信息(xi)技術(shu)(shu)、智能(neng)技術(shu)(shu)以及提升(sheng)管理(li)模式，在(zai)規劃、設計、建設和運行的過程中(zhong)，對各類能(neng)源(yuan)(yuan)的分配、轉化、存(cun)儲(chu)、消(xiao)費(fei)等環節(jie)進行有(you)機協調與優化，充分利用可再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)(yuan)的新(xin)型區域能(neng)源(yuan)(yuan)供(gong)應(ying)系(xi)(xi)(xi)統(tong)。

綜合能(neng)(neng)源服務(wu)未來的(de)發展將(jiang)朝(chao)著(zhu)供(gong)應能(neng)(neng)源多元(yuan)化、服務(wu)多元(yuan)化、用能(neng)(neng)方式多元(yuan)化及智能(neng)(neng)化趨(qu)勢發展。

受電力體制改革(ge)和互聯網產業(ye)蓬勃發(fa)展的(de)影響，綜合能源服務迎來了一個快速發(fa)展的(de)時(shi)代(dai)機遇(yu)期(qi)，近(jin)年來受到(dao)了廣泛的(de)關注(zhu)和討(tao)論(lun)，然(ran)而，不能回避的(de)是，我(wo)們需要(yao)先回答一個問題(ti)，當我(wo)們在(zai)討(tao)論(lun)綜合能源服務的(de)時(shi)候，我(wo)們到(dao)底在(zai)討(tao)論(lun)的(de)是什(shen)么。

目前仍然(ran)沒(mei)有(you)一個(ge)準確的定義(yi)。如果不(bu)界(jie)定清(qing)(qing)楚(chu)討(tao)論(lun)(lun)的對象，就沒(mei)有(you)辦法互相理(li)(li)解，無法進一步討(tao)論(lun)(lun)商業模式、市場潛(qian)力等，而(er)且(qie)更重要(yao)的是，不(bu)利于看清(qing)(qing)楚(chu)它(ta)的創新性是什(shen)么(me)、重要(yao)價值(zhi)是什(shen)么(me)，無法感知(zhi)它(ta)將(jiang)帶來(lai)的巨(ju)大變(bian)化。因此，為了有(you)效開展研究(jiu)和增進理(li)(li)解，本文先對綜合(he)能源服務給出一個(ge)定義(yi)，界(jie)定清(qing)(qing)楚(chu)本文的討(tao)論(lun)(lun)范圍。

“綜(zong)合(he)”，根據《當(dang)代(dai)漢語詞(ci)典》，是指將不同種類、不同性質的事(shi)物組合(he)在一起。

“能(neng)(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)”，根據《能(neng)(neng)源詞典(dian)》，是指通過(guo)能(neng)(neng)源的使用為消(xiao)費者(zhe)提供的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。筆者(zhe)按(an)照專業(ye)關聯的緊密程度和業(ye)務(wu)(wu)(wu)發展模式的相似程度，將能(neng)(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)歸納(na)為三類。

第一類是(shi)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，包(bao)括售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)、售(shou)(shou)氣、售(shou)(shou)熱(re)冷、售(shou)(shou)油等(deng)(deng)(deng)基礎服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，以及(ji)用(yong)戶側管(guan)(guan)網運維(wei)、綠色(se)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)采(cai)購、利用(yong)低谷能(neng)(neng)(neng)源(yuan)價格的智(zhi)慧用(yong)能(neng)(neng)(neng)管(guan)(guan)理(li)(例如在低谷時段蓄熱(re)、給電(dian)(dian)(dian)動(dong)汽(qi)車充電(dian)(dian)(dian))、信(xin)貸金融服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)等(deng)(deng)(deng)深(shen)度(du)(du)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)。第二類是(shi)分(fen)布式(shi)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，包(bao)括設(she)(she)計和建設(she)(she)運行(xing)分(fen)布式(shi)光(guang)伏(fu)、天然氣三(san)聯供、生物質鍋爐、儲(chu)能(neng)(neng)(neng)、熱(re)泵等(deng)(deng)(deng)基礎服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，以及(ji)運維(wei)、運營多(duo)能(neng)(neng)(neng)互補(bu)區域熱(re)站、融資租(zu)賃(lin)、資產證券化等(deng)(deng)(deng)深(shen)度(du)(du)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)。第三(san)類是(shi)節(jie)能(neng)(neng)(neng)減排服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)及(ji)需(xu)(xu)求響應(ying)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，包(bao)括改造(zao)用(yong)能(neng)(neng)(neng)設(she)(she)備、建設(she)(she)余熱(re)回收、建設(she)(she)監控(kong)平臺、代理(li)簽訂需(xu)(xu)求響應(ying)協議等(deng)(deng)(deng)基礎服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，和運維(wei)、設(she)(she)備租(zu)賃(lin)、調控(kong)空調、電(dian)(dian)(dian)動(dong)汽(qi)車、蓄熱(re)電(dian)(dian)(dian)鍋爐等(deng)(deng)(deng)柔性負荷參與(yu)容量市(shi)場(chang)、輔助(zhu)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場(chang)、可中斷負荷項目等(deng)(deng)(deng)深(shen)度(du)(du)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)。

傳統能源服(fu)務，多(duo)是從產業(ye)鏈(lian)上游向下游縱(zong)向延伸的(de)合縱(zong)模(mo)式，而(er)綜(zong)合能源服(fu)務則是圍(wei)繞客戶需求提供一站式服(fu)務的(de)連橫模(mo)式。新模(mo)式相對于傳統模(mo)式的(de)變(bian)化主(zhu)要體現(xian)為以(yi)下兩個方面。

一是(shi)從以(yi)產(chan)品為中(zhong)心的(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)模式，變為以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)為中(zhong)心的(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)模式。傳統能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)，多是(shi)上游企(qi)(qi)業(ye)的(de)附屬業(ye)務(wu)，往往圍繞(rao)上游企(qi)(qi)業(ye)的(de)產(chan)品營(ying)銷開(kai)展(zhan)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)模式是(shi)以(yi)產(chan)品為中(zhong)心。而綜(zong)合能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)是(shi)以(yi)能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)為主營(ying)業(ye)務(wu)，圍繞(rao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)綜(zong)合需求開(kai)展(zhan)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)模式是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)為中(zhong)心。為了提(ti)高(gao)客(ke)戶(hu)(hu)滿意度(du)、增(zeng)強客(ke)戶(hu)(hu)粘性(xing)，綜(zong)合能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)企(qi)(qi)業(ye)甚至(zhi)不(bu)僅僅提(ti)供能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)，還可(ke)以(yi)針對客(ke)戶(hu)(hu)使用能(neng)源(yuan)背(bei)后(hou)的(de)最終需求，考慮(lv)客(ke)戶(hu)(hu)對成本、安全、舒適、便捷、速度(du)等方面(mian)的(de)要求，提(ti)供物業(ye)管理(li)(li)(li)、垃圾(ji)處(chu)(chu)理(li)(li)(li)、碳金融、智慧(hui)生活、大氣治(zhi)理(li)(li)(li)、水處(chu)(chu)理(li)(li)(li)、固(gu)廢(fei)處(chu)(chu)理(li)(li)(li)等相關服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)。

二是從(cong)基于事物(wu)的(de)(de)弱互(hu)(hu)動(dong)服務(wu)模(mo)式(shi)(shi)(shi)，變為基于關(guan)系的(de)(de)強(qiang)互(hu)(hu)動(dong)服務(wu)模(mo)式(shi)(shi)(shi)。過去縱向延伸的(de)(de)能源服務(wu)模(mo)式(shi)(shi)(shi)，重點在(zai)于圍(wei)繞(rao)事物(wu)開(kai)(kai)展營(ying)銷(xiao)，與事物(wu)無關(guan)的(de)(de)方面不開(kai)(kai)展營(ying)銷(xiao)，企業與客(ke)(ke)戶的(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)比較有限。而橫向一(yi)站式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)綜合能源服務(wu)，重點在(zai)于圍(wei)繞(rao)關(guan)系開(kai)(kai)展營(ying)銷(xiao)，致(zhi)力于建立、保(bao)持并穩固(gu)與客(ke)(ke)戶之間緊密的(de)(de)、長期(qi)的(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)關(guan)系，充(chong)分(fen)開(kai)(kai)展能量(liang)流、信息流、業務(wu)流的(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)，吸引客(ke)(ke)戶的(de)(de)高頻(pin)次訪問(wen)，贏(ying)得客(ke)(ke)戶對企業的(de)(de)強(qiang)烈認(ren)同甚至偏愛。

(二)綜合能源服務的類型

按照服(fu)務(wu)(wu)(wu)類(lei)型劃分(fen)，綜合能(neng)源服(fu)務(wu)(wu)(wu)大致可以(yi)分(fen)為(wei)6類(lei)：能(neng)源供應服(fu)務(wu)(wu)(wu)、技術設備服(fu)務(wu)(wu)(wu)、管理服(fu)務(wu)(wu)(wu)、工(gong)程(cheng)服(fu)務(wu)(wu)(wu)、投融資服(fu)務(wu)(wu)(wu)、其他(ta)衍生(sheng)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，具體見(jian)表1。

表1：綜合能源(yuan)服務類型及內容

綜合能源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務的宗旨是為(wei)(wei)用戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)(gong)高效(xiao)智能的能源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)供(gong)(gong)應及增值服(fu)務。它(ta)的興起(qi)代表(biao)著我國能源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行(xing)業重心(xin)(xin)已(yi)從(cong)(cong)“保障(zhang)供(gong)(gong)應”轉(zhuan)移到(dao)“以用戶(hu)(hu)為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)(xin)的能源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務”。即(ji)從(cong)(cong)“以供(gong)(gong)應者(zhe)為(wei)(wei)主體，用戶(hu)(hu)作為(wei)(wei)被動(dong)接受者(zhe)”，轉(zhuan)變為(wei)(wei)“要求真正實現一切以用戶(hu)(hu)為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，從(cong)(cong)而更(geng)好滿足用戶(hu)(hu)需求出發”，這也是能源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行(xing)業供(gong)(gong)給(gei)側結構(gou)性改革的本質要求。

二、電力市場面臨的形勢變化

過去節能服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)、需求響應(ying)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)、分布式能源服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)主要是(shi)專項(xiang)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)企業(ye)(ye)來(lai)提供，這(zhe)(zhe)些企業(ye)(ye)的業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)范圍(wei)窄、業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)規模(mo)不大，這(zhe)(zhe)些能源服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)產業(ye)(ye)集中度低，小企業(ye)(ye)能源服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)成(cheng)本(ben)難以進一(yi)步下降，缺乏規模(mo)效應(ying)，不利于(yu)能源服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場快速發展(zhan)。

綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)新業態(tai)，它整(zheng)合了不(bu)同的(de)(de)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)業務(wu)(wu)(wu)，并且還(huan)超越(yue)了能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)范疇，可(ke)以(yi)(yi)提(ti)供滿足客戶需求的(de)(de)其(qi)它相關服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)企(qi)業具有(you)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)類(lei)別、利潤來源(yuan)(yuan)(yuan)，因(yin)此可(ke)以(yi)(yi)在某(mou)些服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)內容上(shang)提(ti)供更(geng)(geng)加低利潤的(de)(de)價格(ge)以(yi)(yi)吸引客戶，結(jie)合市場機(ji)遇(yu)打(da)造爆(bao)款產品及服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，導致這類(lei)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)收入(ru)規模(mo)迅速擴大，于(yu)是產生規模(mo)效應，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)成本(ben)可(ke)以(yi)(yi)有(you)效降低。因(yin)此綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)企(qi)業有(you)利于(yu)為客戶提(ti)供更(geng)(geng)低成本(ben)、更(geng)(geng)優惠(hui)價格(ge)的(de)(de)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，有(you)利于(yu)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)市場快(kuai)(kuai)速發(fa)展，促進加快(kuai)(kuai)實現國家(jia)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)革(ge)命(ming)。

能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)務市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力(li)巨(ju)大(da)，如果僅僅考慮電力(li)銷(xiao)售、天(tian)然(ran)氣(qi)銷(xiao)售、節能(neng)服(fu)(fu)(fu)務、集中(zhong)供熱(re)、分布式光伏等五(wu)個業(ye)(ye)務領域(yu)，能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)務目前至(zhi)少是一個4.58-4.93萬億(yi)元(yuan)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，到2020年市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力(li)至(zhi)少增長至(zhi)6.47-7.34萬億(yi)元(yuan)，估算(suan)依(yi)據(ju)如下表所示。綜合能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)務企(qi)業(ye)(ye)作為(wei)具有(you)革命(ming)意義的(de)(de)新興市(shi)(shi)場(chang)(chang)力(li)量(liang)，將同許多(duo)專(zhuan)項能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)務企(qi)業(ye)(ye)一起，充(chong)分挖掘能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)(fu)務市(shi)(shi)場(chang)(chang)巨(ju)大(da)的(de)(de)潛力(li)。

(一)政策變化，改變能源供應市場結構，催生新的商業模式

2014年6月(yue)13日，中央(yang)財經領導小組第6次會議(yi)明確提出(chu)(chu)了(le)我國能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)安全發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)“四個革(ge)命(ming)”戰略思想，即(ji)：推(tui)動(dong)(dong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)消費(fei)革(ge)命(ming)，抑制不合理能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)消費(fei);推(tui)動(dong)(dong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)供給革(ge)命(ming)，建立多(duo)元供應體(ti)系;推(tui)動(dong)(dong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)技術革(ge)命(ming)，帶動(dong)(dong)產(chan)(chan)業升級;推(tui)動(dong)(dong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)體(ti)制革(ge)命(ming)，打通能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)快(kuai)車道。隨后電力體(ti)制改(gai)革(ge)9號(hao)文出(chu)(chu)臺，按照“管住中間(jian)，放(fang)開兩頭(tou)”的(de)原則，提出(chu)(chu)“三放(fang)開、一(yi)獨立”政策，而供給側結構性改(gai)革(ge)著力在去產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)方(fang)面發(fa)(fa)力，特別是(shi)煤炭去產(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)成為能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)領域的(de)重(zhong)要內容(rong)，并以“互聯網+”智慧能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)這一(yi)新(xin)概念促進能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)系統扁平化(hua)，加上多(duo)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)互補的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向，這一(yi)系列政策的(de)出(chu)(chu)臺(具體(ti)見圖1)有效地推(tui)動(dong)(dong)了(le)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)供應結構向多(duo)元化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，從而促進新(xin)業態的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，催(cui)生新(xin)的(de)商業模式，即(ji)綜合能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務的(de)誕生。

圖1：能源政策變化

(二)新概念、新技術出現，改變能源消費模式，衍生新的增值服務

互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)、大數據、云計(ji)算、物聯(lian)(lian)網(wang)等技術與能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深度(du)融合(具體(ti)見圖2)推動能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)消費(fei)(fei)模(mo)(mo)式(shi)向(xiang)智能(neng)(neng)化轉(zhuan)變，從而(er)(er)衍生出(chu)更多新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值服務。最(zui)典型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)推動思維(wei)(wei)(wei)方式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變：傳統思維(wei)(wei)(wei)下，資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)集中(zhong)度(du)高(gao)，市場(chang)競爭意識弱，對用戶實(shi)際用能(neng)(neng)需求考慮較少;而(er)(er)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)思維(wei)(wei)(wei)下，會催生多元(yuan)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式(shi)和投資機(ji)會，徹(che)底打破能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)體(ti)系封閉(bi)壟斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構(gou)，向(xiang)以用戶需求為中(zhong)心轉(zhuan)變。能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)可以在(zai)廣域能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)協調(diao)方面做(zuo)(zuo)規劃，不再是以各領域割裂孤立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)去做(zuo)(zuo)，推動多種類型能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)橫(heng)向(xiang)跨界融合與優勢互(hu)補(bu)。綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服務新業(ye)態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現，構(gou)建出(chu)多種能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優化互(hu)補(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)供應體(ti)系，實(shi)現了能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、信(xin)息雙(shuang)向(xiang)流動，逐步(bu)形成(cheng)以能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)流為核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+”公共服務平(ping)臺，促進能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)與信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深度(du)融合，推動能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)生產和消費(fei)(fei)革(ge)命。

圖2：新概念和新技術出(chu)現(xian)

其次，運(yun)用大數據和云計算技術(shu)可以(yi)用于分析用戶需求(qiu)、負荷預測、設(she)備管理(li)、信息(xi)化(hua)管理(li)、配電(dian)(dian)運(yun)維、需求(qiu)響應(ying)等，提(ti)供有效(xiao)的(de)決策支撐服務。運(yun)用物聯(lian)網(wang)技術(shu)可以(yi)根據環境、設(she)備狀態(tai)智能感知，通過自適應(ying)調控電(dian)(dian)機、照明(ming)設(she)備的(de)電(dian)(dian)源及工作狀態(tai)，達到有效(xiao)節電(dian)(dian)的(de)目(mu)的(de)。

通過互(hu)聯網(wang)促進能源(yuan)(yuan)系統扁平(ping)化，以“互(hu)聯網(wang)+”、大數據技(ji)(ji)術、云(yun)計算技(ji)(ji)術、電子(zi)商務、互(hu)聯網(wang)支(zhi)(zhi)付及(ji)金融服務等先進技(ji)(ji)術為綜合能源(yuan)(yuan)系統建設(she)提供強有力(li)的(de)支(zhi)(zhi)撐，從而(er)形成智慧(hui)應用的(de)新型能源(yuan)(yuan)消費市場。

(三)環境約束及新能源技術進步，改變能源消費結構，倒逼能源供應多元化

受(shou)環境約束及新能源(yuan)(yuan)技術(shu)進(jin)步因素(su)影(ying)響，能源(yuan)(yuan)消費結構進(jin)一步優化，倒逼供應能源(yuan)(yuan)多元化，新能源(yuan)(yuan)比(bi)(bi)(bi)(bi)重明顯提高(gao)。國(guo)家能源(yuan)(yuan)局數(shu)據顯示，2017年，可(ke)(ke)再生(sheng)能源(yuan)(yuan)發(fa)電(dian)(dian)量(liang)1.7萬億千(qian)(qian)瓦(wa)(wa)時(shi)(shi)，同比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)1500億千(qian)(qian)瓦(wa)(wa)時(shi)(shi);可(ke)(ke)再生(sheng)能源(yuan)(yuan)發(fa)電(dian)(dian)量(liang)占全部發(fa)電(dian)(dian)量(liang)的26.4%，同比(bi)(bi)(bi)(bi)上升0.7個百分點。其(qi)中，水電(dian)(dian)11945億千(qian)(qian)瓦(wa)(wa)時(shi)(shi)，同比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)1.7%;風電(dian)(dian)3057億千(qian)(qian)瓦(wa)(wa)時(shi)(shi)，同比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)26.3%;光(guang)伏發(fa)電(dian)(dian)1182億千(qian)(qian)瓦(wa)(wa)時(shi)(shi)，同比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)78.6%;生(sheng)物質發(fa)電(dian)(dian)794億千(qian)(qian)瓦(wa)(wa)時(shi)(shi)，同比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)22.7%。光(guang)伏和(he)(he)風電(dian)(dian)增(zeng)速最快，主要得益于其(qi)成(cheng)本的快速下降(jiang)。2017年，風電(dian)(dian)和(he)(he)光(guang)伏發(fa)電(dian)(dian)建設(she)成(cheng)本分別下降(jiang)了20%和(he)(he)60%。

(四)電力市場形勢變化，重塑能源主體競爭格局，動搖電網原有市場壟斷地位

新(xin)一輪(lun)的電(dian)力(li)體制改革(ge)放開了配(pei)(pei)售(shou)電(dian)業(ye)(ye)務、公益(yi)性(xing)和調節(jie)性(xing)以(yi)外的發用(yong)電(dian)計劃以(yi)及輸(shu)配(pei)(pei)以(yi)外的競(jing)爭(zheng)性(xing)環(huan)節(jie)電(dian)價，重(zhong)塑了電(dian)力(li)市場競(jing)爭(zheng)格(ge)局，動(dong)搖了電(dian)網(wang)(wang)(wang)原有市場壟斷地(di)位(wei)。對于電(dian)網(wang)(wang)(wang)企(qi)業(ye)(ye)而言，在(zai)(zai)新(xin)電(dian)改之(zhi)前，幾乎(hu)完(wan)全(quan)負責輸(shu)配(pei)(pei)售(shou)環(huan)節(jie)，售(shou)電(dian)模式基本(ben)為發電(dian)企(qi)業(ye)(ye)售(shou)電(dian)給(gei)電(dian)網(wang)(wang)(wang)企(qi)業(ye)(ye)，再由電(dian)網(wang)(wang)(wang)企(qi)業(ye)(ye)售(shou)電(dian)給(gei)用(yong)戶。但通過電(dian)改，將輸(shu)配(pei)(pei)與銷(xiao)售(shou)環(huan)節(jie)分開，輸(shu)配(pei)(pei)環(huan)節(jie)的電(dian)價由政府核(he)定。電(dian)網(wang)(wang)(wang)公司市場地(di)位(wei)變化主要體現(xian)在(zai)(zai)以(yi)下三點：

一(yi)是“放開兩(liang)頭”使(shi)得用(yong)戶(hu)被動埋單(dan)(dan)的(de)(de)模(mo)式一(yi)去不返。電(dian)(dian)(dian)(dian)力用(yong)戶(hu)成批準(zhun)入，售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)公司上萬(wan)家成立、兩(liang)千多家準(zhun)入市(shi)場。電(dian)(dian)(dian)(dian)力用(yong)戶(hu)擁(yong)有向不同市(shi)場主體購電(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)選擇權，使(shi)得計劃(hua)體制下(xia)沿(yan)襲(xi)的(de)(de)“政府根據(ju)發電(dian)(dian)(dian)(dian)成本變化和發電(dian)(dian)(dian)(dian)企業(ye)訴求調整(zheng)上網電(dian)(dian)(dian)(dian)價，電(dian)(dian)(dian)(dian)網公司‘轉(zhuan)手’順導價格，用(yong)戶(hu)被動埋單(dan)(dan)”的(de)(de)模(mo)式一(yi)去不返。

二是電(dian)(dian)網(wang)公(gong)司統(tong)(tong)購(gou)統(tong)(tong)銷(xiao)賺取差價的壟斷(duan)局面被(bei)打破。全國已經(jing)注冊了(le)(le)上萬家(jia)售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司，并陸續進入電(dian)(dian)力交(jiao)易市場。售(shou)電(dian)(dian)側(ce)放開(kai)改(gai)變了(le)(le)目前(qian)電(dian)(dian)網(wang)公(gong)司統(tong)(tong)購(gou)統(tong)(tong)銷(xiao)的局面，電(dian)(dian)力買賣雙方可自由(you)選(xuan)擇、自行決定電(dian)(dian)量、電(dian)(dian)價。

三(san)是電網公司“獨(du)家辦(配)電”的(de)局(ju)面被(bei)打破。伴隨著第(di)一批(pi)(pi)(105個(ge))、寧東增(zeng)量(liang)配電網試點(dian)、第(di)二批(pi)(pi)(89個(ge))、第(di)三(san)批(pi)(pi)(要求覆蓋地級(ji)市(shi)(shi)，每個(ge)城市(shi)(shi)至少申(shen)報一個(ge)。目前(qian)，全國共有380個(ge)地級(ji)市(shi)(shi))增(zeng)量(liang)配電業務試點(dian)全面鋪開，“獨(du)家辦(配)電”的(de)局(ju)面被(bei)打破。其中(zhong)，第(di)一批(pi)(pi)105個(ge)試點(dian)中(zhong)，民企控股或(huo)參與(yu)23家，占比超五(wu)分(fen)之(zhi)一。

三、綜合能源服務的市場潛力分析

目前(qian)，我(wo)國的綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務市(shi)場尚處于起步(bu)階(jie)段。綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務的出(chu)現(xian)促(cu)進售電(dian)(dian)(dian)市(shi)場能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)供(gong)應模(mo)式多元化(hua)，推動信(xin)息產業(ye)(互聯(lian)網、大數據、云計(ji)算、物聯(lian)網等技(ji)術)和(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)產業(ye)的融(rong)合，使(shi)傳統(tong)(tong)供(gong)能(neng)(neng)(neng)(供(gong)電(dian)(dian)(dian)、供(gong)熱、供(gong)冷、供(gong)水等)系(xi)統(tong)(tong)、各(ge)類型分布式可(ke)再生(sheng)電(dian)(dian)(dian)源(yuan)(yuan)、儲能(neng)(neng)(neng)設備、電(dian)(dian)(dian)動汽(qi)車、智能(neng)(neng)(neng)電(dian)(dian)(dian)網/微電(dian)(dian)(dian)網以及其(qi)他可(ke)控負(fu)荷之間實現(xian)協(xie)調優化(hua)控制，同(tong)時(shi)實現(xian)電(dian)(dian)(dian)力終端系(xi)統(tong)(tong)中局部系(xi)統(tong)(tong)的微平(ping)衡和(he)局部系(xi)統(tong)(tong)之間的關聯(lian)平(ping)衡，使(shi)得各(ge)種能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)形(xing)式優化(hua)配置、互聯(lian)互通，也催生(sheng)出(chu)更多的消費模(mo)式和(he)商業(ye)模(mo)式。綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務內涵寬、層次多、形(xing)勢豐(feng)富、潛(qian)(qian)在需求和(he)節能(neng)(neng)(neng)減排貢獻潛(qian)(qian)力巨大。據相關測算，到“十(shi)三五”末，我(wo)國綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務產業(ye)有望(wang)超過8萬億(yi)產值(zhi)規(gui)模(mo)。

(一)市場潛力分析

目前，我(wo)們討論的(de)綜合能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)中的(de)關鍵業(ye)務(wu)(wu)包括：供(gong)(gong)電、供(gong)(gong)氣、供(gong)(gong)熱、供(gong)(gong)冷(leng)、節(jie)能(neng)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、分布式能(neng)源、儲(chu)能(neng)、微電網、電氣化交通(tong)、充(chong)電樁以(yi)及供(gong)(gong)氣、供(gong)(gong)水等管廊基(ji)礎設施。綜合能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)整(zheng)合了(le)不同的(de)能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)，具有更(geng)多(duo)的(de)利潤增長點(dian)，易于形(xing)成(cheng)(cheng)規模效應(ying)，有效降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本，市場潛(qian)力巨(ju)大。

1.市場需求預測

從市場(chang)需求(qiu)看，若僅(jin)選取(qu)供(gong)電、供(gong)氣、北(bei)方(fang)城鎮供(gong)熱、分布式(shi)光伏、節能服務(wu)、微電網、儲能七個主(zhu)要(yao)的業(ye)務(wu)領域進(jin)行分析測算，2017年市場(chang)規模超4.9～5.47萬億(yi)(yi)元，到(dao)2020年市場(chang)潛力至(zhi)少為5.28～6.29萬億(yi)(yi)元，具體估算如表2所示。

表(biao)2：2020年綜合能源服(fu)務市(shi)場潛力

(1)供電市場潛力分析

售(shou)電市(shi)場(chang)之所以能夠吸(xi)引上萬家公司(si)的加入(ru)，主要得(de)益于其萬億(yi)(yi)級的市(shi)場(chang)需求(qiu)容(rong)量。根據國(guo)家能源(yuan)局發布(bu)的數據，2017年，我國(guo)全(quan)社會用電量為(wei)63077億(yi)(yi)千瓦時(shi)，按(an)照國(guo)家能源(yuan)局2017年12月發布(bu)的《2016年度(du)(du)全(quan)國(guo)電力價格(ge)情況監管通報》，2016年電網企業平均銷售(shou)電價為(wei)0.61483元/千瓦時(shi)(不(bu)含(han)政府性基金及附(fu)加，含(han)稅，同(tong)比下降4.55%)。假設2017年仍(reng)按(an)此(ci)速度(du)(du)下降，則電價約為(wei)0.58686元/千瓦。據此(ci)測算，2017年全(quan)國(guo)售(shou)電市(shi)場(chang)容(rong)量為(wei)3.7萬億(yi)(yi)元。

《電(dian)(dian)(dian)力發展“十三五”規劃(2016～2020年(nian))》提(ti)出(chu)，到2020年(nian)全社會(hui)用電(dian)(dian)(dian)量預期為6.8～7.2萬億(yi)千(qian)瓦時(shi)(shi)。2018年(nian)政府工作(zuo)報告提(ti)出(chu)，“要降(jiang)(jiang)低電(dian)(dian)(dian)網環節收(shou)費和輸(shu)配電(dian)(dian)(dian)價(jia)格，一般工商(shang)業(ye)(ye)電(dian)(dian)(dian)價(jia)平均(jun)(jun)降(jiang)(jiang)低10%”。隨著電(dian)(dian)(dian)改的不斷(duan)推進(jin)及技術(shu)進(jin)步，電(dian)(dian)(dian)價(jia)還將(jiang)繼(ji)續下降(jiang)(jiang)，這意味著全國電(dian)(dian)(dian)網企業(ye)(ye)平均(jun)(jun)電(dian)(dian)(dian)價(jia)下降(jiang)(jiang)速(su)度(du)將(jiang)超過(guo)5%，假設每年(nian)按5%的速(su)度(du)下降(jiang)(jiang)，預計2020年(nian)電(dian)(dian)(dian)價(jia)約為0.5元(yuan)/千(qian)瓦時(shi)(shi)，屆時(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)力銷售市場規模約為3.4～3.6萬億(yi)元(yuan)。

(2)供氣市場潛力分析

根據國家發展改革委(wei)運行(xing)快報統計，2017年我國天然(ran)氣(qi)(qi)消費量2373億立(li)方(fang)米，目前全(quan)國天然(ran)氣(qi)(qi)平均銷售價格約(yue)為2～3元/立(li)方(fang)米，據此計算(suan)，2017年我國天然(ran)氣(qi)(qi)市場規模約(yue)為0.47～0.71萬(wan)億元。

《天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)發(fa)展“十三五”規劃》提(ti)(ti)出，到2020年(nian)(nian)使天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)占(zhan)一(yi)(yi)次能(neng)源(yuan)(yuan)消(xiao)費(fei)比重力(li)爭提(ti)(ti)高到10%左右，逐步把(ba)天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)培育成主(zhu)體能(neng)源(yuan)(yuan)之一(yi)(yi)。在目前我(wo)(wo)國霧霾現象(xiang)頻發(fa)的(de)狀況下(xia)(xia)，各地都(dou)加大(da)了(le)“煤改氣(qi)(qi)(qi)”的(de)力(li)度(du)，天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)需求出現爆發(fa)式增(zeng)(zeng)長。2017年(nian)(nian)，在氣(qi)(qi)(qi)源(yuan)(yuan)供應(ying)不足的(de)情況下(xia)(xia)，天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)年(nian)(nian)消(xiao)費(fei)增(zeng)(zeng)量(liang)超300億立方(fang)米，增(zeng)(zeng)幅和增(zeng)(zeng)量(liang)均創歷史(shi)新高。按此趨勢，預計到2020年(nian)(nian)我(wo)(wo)國天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)消(xiao)費(fei)量(liang)極有(you)可能(neng)實(shi)現3600億立方(fang)米，考慮到天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)供應(ying)緊張和技(ji)術(shu)進步因素，價格增(zeng)(zeng)減相抵消(xiao)，天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)價格仍按2～3元/立方(fang)米測算，屆時我(wo)(wo)國天然(ran)(ran)氣(qi)(qi)(qi)消(xiao)費(fei)市場(chang)潛力(li)將達到0.72～1.08萬億元。

(3)供熱市場潛力分析

近(jin)年來(lai)，我國城(cheng)鎮(zhen)(zhen)(zhen)建(jian)(jian)筑(zhu)取(qu)(qu)暖面積(ji)持續(xu)增長。根據(ju)《北方(fang)地(di)區(qu)(qu)冬季(ji)清潔取(qu)(qu)暖規(gui)劃(2017～2021年)》數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，截至2016年底，我國北方(fang)地(di)區(qu)(qu)城(cheng)鄉建(jian)(jian)筑(zhu)取(qu)(qu)暖總面積(ji)約206億(yi)平方(fang)米(mi)。其中，城(cheng)鎮(zhen)(zhen)(zhen)建(jian)(jian)筑(zhu)取(qu)(qu)暖面積(ji)141億(yi)平方(fang)米(mi)，農(nong)村建(jian)(jian)筑(zhu)取(qu)(qu)暖面積(ji)65億(yi)平方(fang)米(mi)。城(cheng)鎮(zhen)(zhen)(zhen)地(di)區(qu)(qu)主(zhu)要(yao)通過集中供(gong)暖設施滿(man)足取(qu)(qu)暖需求，城(cheng)鄉結合部、農(nong)村等地(di)區(qu)(qu)則(ze)多(duo)數(shu)為分散供(gong)暖。按照20～40元/平方(fang)米(mi)/采暖季(ji)測算，預計2017年北方(fang)供(gong)暖面積(ji)將(jiang)達到(dao)156億(yi)平方(fang)米(mi)，僅北方(fang)城(cheng)鎮(zhen)(zhen)(zhen)取(qu)(qu)暖市場規(gui)模就可達到(dao)0.31～0.62萬億(yi)元。

(4)節能服務市場潛力分析

根據中國(guo)(guo)節(jie)能協會(hui)服務(wu)產業委員(yuan)會(hui)最(zui)新發布的《2017節(jie)能服務(wu)產業發展(zhan)報告》顯示(shi)，節(jie)能服務(wu)產業持續較快增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，規模效應(ying)初顯。2017年(nian)(nian)我國(guo)(guo)節(jie)能服務(wu)產業產值達(da)4148億元(yuan)，較去年(nian)(nian)同期增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)16.3%，增(zeng)(zeng)(zeng)速較上年(nian)(nian)提高(gao)2個百分(fen)點(dian)。其中，2017年(nian)(nian)合同能源(yuan)管理(li)投資(zi)額達(da)到1113.4億元(yuan)，比上年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)3.7%;合同能源(yuan)管理(li)項(xiang)目融資(zi)預(yu)計超過700億元(yuan)。這表(biao)明，節(jie)能服務(wu)公司在做大做強的路上呈現出良性發展(zhan)態勢。截(jie)至2017年(nian)(nian)，從事節(jie)能服務(wu)的企業有6137家，較上年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)321家，年(nian)(nian)均增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)率較2016年(nian)(nian)降低1.7%。

(5)分布式光伏市場潛力分析

2017年(nian)，分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)(guang)伏(fu)出現爆發式(shi)增長。根據國家能源(yuan)局數據顯示(shi)，2017年(nian)我國分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)(guang)伏(fu)新(xin)增裝機1944萬(wan)千瓦(wa)，增幅高達(da)3.7倍，占新(xin)增光(guang)(guang)伏(fu)總裝機的36.6%，較2016年(nian)提升24個百分(fen)點(dian)，創歷史新(xin)高。2017年(nian)1～11月，我國分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)(guang)伏(fu)累計裝機2966萬(wan)千瓦(wa)，分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)(guang)伏(fu)發電(dian)量(liang)達(da)137億千瓦(wa)時(shi)，考(kao)慮各級政府補(bu)貼后的電(dian)價約(yue)為(wei)1～2元(yuan)/千瓦(wa)時(shi)，市場容量(liang)約(yue)為(wei)0.01～0.03萬(wan)億元(yuan)。

(6)微電網市場潛力分析

微(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)網是指由(you)分(fen)布式電(dian)(dian)(dian)(dian)源、用電(dian)(dian)(dian)(dian)負荷、配(pei)電(dian)(dian)(dian)(dian)設施、監(jian)控和(he)(he)保護(hu)裝置等組成的小(xiao)型(xing)發配(pei)用電(dian)(dian)(dian)(dian)系統(tong)(必要時(shi)含(han)儲能裝置)。微(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)網分(fen)為并(bing)(bing)網型(xing)微(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)網和(he)(he)獨立型(xing)微(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)網，可實(shi)現(xian)自我控制和(he)(he)自治管理。并(bing)(bing)網型(xing)微(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)網既可以與外部電(dian)(dian)(dian)(dian)網并(bing)(bing)網運(yun)行(xing)，也可以離(li)網獨立運(yun)行(xing);獨立型(xing)微(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)網不與外部電(dian)(dian)(dian)(dian)網連接，電(dian)(dian)(dian)(dian)力電(dian)(dian)(dian)(dian)量自我平(ping)衡(heng)。

(7)儲能市場潛力分析

儲(chu)能(neng)是智能(neng)電(dian)網(wang)(wang)、可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)(yuan)高(gao)占比能(neng)源(yuan)(yuan)系統(tong)、“互聯網(wang)(wang)+”智慧能(neng)源(yuan)(yuan)的重要(yao)組成部分和關鍵支(zhi)(zhi)撐(cheng)(cheng)技(ji)術。作為綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)系統(tong)的重要(yao)支(zhi)(zhi)撐(cheng)(cheng)，儲(chu)能(neng)可(ke)以起到削峰填(tian)谷作用，提高(gao)風、光等可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)(yuan)的消(xiao)納水(shui)平(ping)，支(zhi)(zhi)撐(cheng)(cheng)分布式電(dian)源(yuan)(yuan)及微網(wang)(wang)，促進能(neng)源(yuan)(yuan)生(sheng)產(chan)消(xiao)費開放共享(xiang)和靈活(huo)交易、實現多能(neng)協同。

2.投資需求預測

從投資的(de)角度(du)看，綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)所(suo)涉及(ji)的(de)要素中(zhong)僅可(ke)再(zai)生能源(yuan)、配電網改(gai)造(zao)、天(tian)然氣分布式三(san)個領域“十三(san)五”期間的(de)新增(zeng)投資規模(mo)，預計約4.26～4.275萬億元，具(ju)體見表3。

表3：“十三五(wu)”期間綜合(he)能源服務相關要(yao)素投資規(gui)模(mo)

(1)可再生能源投資規模

從可(ke)(ke)再(zai)生能(neng)源(yuan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)力度來看，光伏發(fa)電(dian)(dian)(dian)成為各類可(ke)(ke)再(zai)生能(neng)源(yuan)中(zhong)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)重點。《可(ke)(ke)再(zai)生能(neng)源(yuan)發(fa)展“十三(san)五”規劃》顯示(shi)，到2020年，我國(guo)(guo)水電(dian)(dian)(dian)將新(xin)增(zeng)投(tou)(tou)資(zi)(zi)約(yue)5000億(yi)(yi)元(yuan);我國(guo)(guo)新(xin)增(zeng)風電(dian)(dian)(dian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)約(yue)7000億(yi)(yi)元(yuan);我國(guo)(guo)新(xin)增(zeng)各類太陽能(neng)發(fa)電(dian)(dian)(dian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)約(yue)1萬億(yi)(yi)元(yuan)。加上生物質發(fa)電(dian)(dian)(dian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)、太陽能(neng)熱水器、沼氣、地熱能(neng)利(li)用等(deng)，“十三(san)五”期間(jian)可(ke)(ke)再(zai)生能(neng)源(yuan)新(xin)增(zeng)投(tou)(tou)資(zi)(zi)約(yue)2.5萬億(yi)(yi)元(yuan)。

(2)配電網市場投資規模

2015年發(fa)布的(de)(de)《配(pei)(pei)(pei)網(wang)(wang)(wang)改造行動(dong)計劃2015～2020》和《關于加(jia)(jia)快(kuai)配(pei)(pei)(pei)電網(wang)(wang)(wang)建(jian)設改造的(de)(de)指導(dao)意(yi)見》中(zhong)曾提出，“十(shi)三五”期間(jian)配(pei)(pei)(pei)電網(wang)(wang)(wang)建(jian)設改造累計投(tou)資(zi)不低(di)于1.7萬億元(yuan)。與歐美國家相比(bi)，歐美國家配(pei)(pei)(pei)電投(tou)資(zi)基本上(shang)是(shi)輸(shu)電投(tou)資(zi)的(de)(de)1.5倍，而我國配(pei)(pei)(pei)電網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)投(tou)資(zi)明顯落后于輸(shu)電網(wang)(wang)(wang)投(tou)資(zi)，反(fan)映出我國配(pei)(pei)(pei)電網(wang)(wang)(wang)投(tou)資(zi)尚有很(hen)大的(de)(de)發(fa)展空間(jian)。隨(sui)著綜合能(neng)源服務新業態(tai)的(de)(de)推動(dong)，預(yu)計未來十(shi)年我國配(pei)(pei)(pei)網(wang)(wang)(wang)投(tou)資(zi)將加(jia)(jia)速，“十(shi)三五”期間(jian)極有可(ke)能(neng)實現2萬億配(pei)(pei)(pei)網(wang)(wang)(wang)投(tou)資(zi)。

(3)天然氣分布式投資規模

中(zhong)國(guo)(guo)城市燃氣(qi)(qi)(qi)(qi)協(xie)會分(fen)布(bu)式(shi)能(neng)源(yuan)專委會在(zai)京發(fa)布(bu)的《天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)(qi)(qi)分(fen)布(bu)式(shi)能(neng)源(yuan)產(chan)業發(fa)展(zhan)報告2016》顯示，截至(zhi)2015年(nian)(nian)底(di)，我(wo)國(guo)(guo)天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)(qi)(qi)分(fen)布(bu)式(shi)能(neng)源(yuan)項目(單(dan)機(ji)規(gui)模小于或等于50兆瓦(wa)(wa)，總裝(zhuang)機(ji)容量200兆瓦(wa)(wa)以(yi)下)共計288個(ge)，總裝(zhuang)機(ji)超過(guo)1112萬千(qian)瓦(wa)(wa)。根據《能(neng)源(yuan)發(fa)展(zhan)“十三五”規(gui)劃》，“十三五”期間，全國(guo)(guo)氣(qi)(qi)(qi)(qi)電新增(zeng)投(tou)產(chan)5000萬千(qian)瓦(wa)(wa)，2020年(nian)(nian)達到1.1億(yi)千(qian)瓦(wa)(wa)以(yi)上，其(qi)中(zhong)天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)(qi)(qi)熱電冷多聯供1500萬千(qian)瓦(wa)(wa)。若按照(zhao)天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)(qi)(qi)分(fen)布(bu)式(shi)能(neng)源(yuan)項目投(tou)資單(dan)價約4000～5000元(yuan)/千(qian)瓦(wa)(wa)，到2020年(nian)(nian)天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)(qi)(qi)分(fen)布(bu)式(shi)能(neng)源(yuan)項目總投(tou)資規(gui)模將達600～750億(yi)元(yuan)。

(二)市場競爭主體分析

目前，國內綜合(he)能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)尚處(chu)于(yu)起步階段(duan)。綜合(he)能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)這一(yi)新(xin)業態的(de)出現，打破了不同(tong)(tong)能(neng)(neng)源品(pin)種(zhong)、單(dan)(dan)(dan)獨規劃、單(dan)(dan)(dan)獨設計、單(dan)(dan)(dan)獨運行的(de)傳統模式，提出綜合(he)能(neng)(neng)源一(yi)體(ti)化解決方(fang)案，實現橫向(xiang)(xiang)“電熱(re)冷氣(qi)水(shui)”能(neng)(neng)源多(duo)品(pin)種(zhong)之(zhi)間(jian)，縱向(xiang)(xiang)“源～網～荷～儲～用”能(neng)(neng)源多(duo)供應環節之(zhi)間(jian)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)協(xie)(xie)同(tong)(tong)、管廊協(xie)(xie)同(tong)(tong)、需(xu)求(qiu)協(xie)(xie)同(tong)(tong)以及生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和(he)消(xiao)費間(jian)的(de)互動(dong)(dong)，具(ju)有(you)綜合(he)性、就近(jin)性、互動(dong)(dong)性、市場化、智(zhi)能(neng)(neng)化、低(di)碳化等(deng)特征。為適(shi)應形勢(shi)變化，將催生(sheng)(sheng)出各(ge)種(zhong)新(xin)的(de)消(xiao)費模式和(he)商業模式，綜合(he)能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)既(ji)有(you)利于(yu)中小(xiao)企業創(chuang)新(xin)創(chuang)業，也有(you)利于(yu)推動(dong)(dong)傳統能(neng)(neng)源企業轉型，可以采用混合(he)所(suo)有(you)制、PPP等(deng)各(ge)種(zhong)靈(ling)活模式，推動(dong)(dong)信息產(chan)(chan)業與能(neng)(neng)源產(chan)(chan)業融(rong)合(he)、輕資產(chan)(chan)與重資產(chan)(chan)融(rong)合(he)、金融(rong)產(chan)(chan)業與實體(ti)經濟融(rong)合(he)。

新時代下的(de)能(neng)(neng)源(yuan)綜合(he)服務具有傳(chuan)統(tong)能(neng)(neng)源(yuan)生產消費的(de)技術(shu)和(he)運營屬性(xing)，融合(he)了(le)新的(de)商(shang)業模式和(he)業態，將更具有戰略和(he)商(shang)業屬性(xing)。按照綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)服務的(de)主要市場參與主體，這里大致歸納為(wei)能(neng)(neng)源(yuan)公司、售(shou)電公司、服務公司和(he)技術(shu)公司四類。

1.能源公司

配售電改革給部分(fen)(fen)傳統(tong)(tong)能(neng)源(yuan)企業(ye)(ye)提(ti)供了轉(zhuan)型和延長產(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)(de)機遇，為部分(fen)(fen)新能(neng)源(yuan)企業(ye)(ye)提(ti)供了資源(yuan)整合和升級的(de)(de)契機，推動公(gong)司(si)由單一能(neng)源(yuan)供應商向(xiang)綜合能(neng)源(yuan)服務(wu)商轉(zhuan)變，打(da)造新的(de)(de)利潤增(zeng)長點，提(ti)升公(gong)司(si)市(shi)場競(jing)爭力。與傳統(tong)(tong)能(neng)源(yuan)公(gong)司(si)相比，新型的(de)(de)能(neng)源(yuan)服務(wu)公(gong)司(si)直接面向(xiang)用戶或(huo)增(zeng)量能(neng)源(yuan)市(shi)場(新開發的(de)(de)區域里建立新的(de)(de)能(neng)源(yuan)基(ji)礎設施)，業(ye)(ye)務(wu)往往包含多(duo)種能(neng)源(yuan)。

2.售電公司

目(mu)前成(cheng)立的售電(dian)(dian)公(gong)(gong)司上(shang)萬家，公(gong)(gong)示的3000家左右。從市(shi)(shi)場的參(can)與者來(lai)看，在政策的趨(qu)勢下(xia)，售電(dian)(dian)公(gong)(gong)司的市(shi)(shi)場主體(ti)呈現出了多元(yuan)化的特點(dian)。按照電(dian)(dian)改9號文，鼓勵(li)進入售電(dian)(dian)公(gong)(gong)司領域(yu)(yu)的主體(ti)主要(yao)包含以下(xia)幾類：現有供電(dian)(dian)公(gong)(gong)司、大型發(fa)電(dian)(dian)企(qi)業(ye)(ye)、節能服務公(gong)(gong)司、工程建設公(gong)(gong)司、大型工業(ye)(ye)園區以及有條件的社會(hui)資本。除(chu)了上(shang)述參(can)與者，目(mu)前參(can)與到(dao)售電(dian)(dian)領域(yu)(yu)的企(qi)業(ye)(ye)還包括了民營電(dian)(dian)氣設備企(qi)業(ye)(ye)、分(fen)布式能源企(qi)業(ye)(ye)等(deng)。截至(zhi)2017年(nian)9月(yue)，國電(dian)(dian)電(dian)(dian)力、科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)子、比亞迪(di)、漳澤(ze)電(dian)(dian)力等(deng)超過20家上(shang)市(shi)(shi)公(gong)(gong)司已(yi)進入售電(dian)(dian)市(shi)(shi)場。

3.技術公司

這(zhe)類(lei)公司主要將(jiang)信息技術(shu)與(yu)能(neng)源(yuan)(yuan)相融合(he)(he)(he)，包括傳統能(neng)源(yuan)(yuan)技術(shu)公司以及以大(da)(da)數(shu)(shu)據、云(yun)(yun)計(ji)(ji)算(suan)、物(wu)聯(lian)網、區(qu)(qu)塊鏈技術(shu)、人工智(zhi)(zhi)能(neng)等(deng)新業態為主的技術(shu)公司，適(shi)合(he)(he)(he)開拓一些新型(xing)增值服務(wu)(wu)。如國網綜(zong)(zong)合(he)(he)(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)電(dian)子商務(wu)(wu)平臺(tai)，打造(zao)智(zhi)(zhi)慧園(yuan)區(qu)(qu)，把(ba)園(yuan)區(qu)(qu)的安全監控、環(huan)境保護、應(ying)急(ji)管理、能(neng)源(yuan)(yuan)供應(ying)以及融資(zi)服務(wu)(wu)、數(shu)(shu)據資(zi)訊等(deng)與(yu)移動互聯(lian)網、云(yun)(yun)計(ji)(ji)算(suan)、大(da)(da)數(shu)(shu)據、物(wu)聯(lian)網相結合(he)(he)(he)，建設(she)電(dian)子商務(wu)(wu)綜(zong)(zong)合(he)(he)(he)服務(wu)(wu)平臺(tai)，培育能(neng)源(yuan)(yuan)與(yu)互聯(lian)網融合(he)(he)(he)發展新模式。阿里云(yun)(yun)綜(zong)(zong)合(he)(he)(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)云(yun)(yun)方案的業務(wu)(wu)模式通過(guo)大(da)(da)數(shu)(shu)據云(yun)(yun)計(ji)(ji)算(suan)，制定綜(zong)(zong)合(he)(he)(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)的解決方案。遠景能(neng)源(yuan)(yuan)通過(guo)智(zhi)(zhi)能(neng)控制技術(shu)、先進的通信和信息技術(shu)建設(she)能(neng)源(yuan)(yuan)互聯(lian)網，已(yi)經形成了格林威治(zhi)?云(yun)(yun)平臺(tai)、智(zhi)(zhi)慧風(feng)場WindOS?平臺(tai)、阿波(bo)羅光(guang)伏云(yun)(yun)?平臺(tai)，成為智(zhi)(zhi)慧能(neng)源(yuan)(yuan)資(zi)產管理服務(wu)(wu)公司。

4.服務公司

這類公司主要是輕資產(chan)企業，規(gui)模相對較(jiao)小(xiao)，包括(kuo)各類設(she)計院、EPC單位(wei)、工程服務(wu)(wu)(wu)企業、節(jie)能(neng)服務(wu)(wu)(wu)公司、需求響應(ying)服務(wu)(wu)(wu)、分(fen)布(bu)式能(neng)源方案(an)(an)設(she)計單位(wei)、智慧能(neng)源解決(jue)(jue)方案(an)(an)服務(wu)(wu)(wu)商等。根(gen)據用戶需求可提(ti)(ti)供(gong)(gong)各種增值服務(wu)(wu)(wu)，如提(ti)(ti)供(gong)(gong)蓄熱(re)受托、能(neng)效管理(li)、用能(neng)診斷、設(she)備維護、整體供(gong)(gong)電方案(an)(an)等多(duo)元化服務(wu)(wu)(wu)，以及搭(da)建多(duo)種生活(huo)產(chan)品交(jiao)易平臺，實(shi)現電力(li)(li)(li)、自來水(shui)、燃氣、熱(re)力(li)(li)(li)的批(pi)發和零售，提(ti)(ti)供(gong)(gong)從(cong)電力(li)(li)(li)、天然氣到可再生能(neng)源供(gong)(gong)應(ying)等一系(xi)列的綜合解決(jue)(jue)方案(an)(an)。

基于以上分(fen)析(xi)，最有可能(neng)成為綜合能(neng)源服務商的(de)(de)主力軍是能(neng)源公(gong)司和售電公(gong)司，而大(da)多數能(neng)源公(gong)司主要以大(da)型國(guo)企(qi)(qi)背景的(de)(de)公(gong)司為主具(ju)有先天(tian)優勢，另外像協鑫、新奧(ao)這樣(yang)有實力的(de)(de)民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)不容小(xiao)覷，另外最有可能(neng)崛起的(de)(de)就是售電公(gong)司。售電公(gong)司將以售電為切入點，進行業(ye)務拓展，而這部分(fen)公(gong)司存在大(da)量的(de)(de)民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)，只要有好的(de)(de)商業(ye)模式就會迅(xun)速崛起。

四、相關企業向綜合能源服務轉型的措施探討

(一)目標市場定位

1.以新建工業園區作為重點布局

據不完全統計，目前全國國家級高新技術產(chan)業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)、經濟(ji)(ji)開(kai)發區(qu)(qu)(qu)數(shu)量(liang)超(chao)300家，各(ge)類省級產(chan)業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)超(chao)1200家，較大(da)規(gui)模的(de)(de)(de)市(shi)產(chan)業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)1000多家，縣以(yi)下的(de)(de)(de)各(ge)類產(chan)業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)更是數(shu)以(yi)萬計。而我(wo)國70%的(de)(de)(de)工業(ye)用(yong)(yong)能(neng)集中在(zai)工業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)。因此，工業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)將成為開(kai)展綜(zong)合能(neng)源服(fu)務的(de)(de)(de)主(zhu)戰場(chang)。首先工業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)電力消耗量(liang)大(da)，有大(da)量(liang)的(de)(de)(de)電力需求(qiu)，是拉動各(ge)地(di)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)增長點。另(ling)外，工業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶用(yong)(yong)能(neng)方式多元化，具備形成綜(zong)合用(yong)(yong)能(neng)增值服(fu)務的(de)(de)(de)條件。工業(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)配(pei)網范(fan)圍(wei)清晰，扯(che)皮(pi)少(shao)，社(she)會(hui)資(zi)本進入容(rong)易。從(cong)另(ling)一個角度(du)上看(kan)，園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)政府(fu)可以(yi)通過降電價增強招商(shang)引資(zi)優勢，體(ti)現改革成果。

根據國家能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)局發(fa)布(bu)的《關于推(tui)進多能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)互補(bu)集成優化(hua)示范工程建(jian)設的實施(shi)意見(jian)》，在新(xin)產(chan)業園(yuan)區(qu)(qu)、新(xin)城鎮、新(xin)建(jian)大型(xing)公用(yong)(yong)設施(shi)(機場、車站、醫院、學校等)、商務區(qu)(qu)和(he)海(hai)島地(di)區(qu)(qu)等新(xin)增用(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)區(qu)(qu)域(yu)，加強(qiang)終端供能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)系(xi)統(tong)統(tong)籌(chou)規劃和(he)一體化(hua)建(jian)設，因(yin)地(di)制宜實施(shi)傳統(tong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)與風能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)、太陽能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)、地(di)熱能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)、生物質能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)等能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)的協同(tong)開(kai)發(fa)利(li)用(yong)(yong)，優化(hua)布(bu)局電(dian)力、燃(ran)氣、熱力、供冷(leng)、供水管(guan)廊等基礎(chu)設施(shi)，通(tong)過(guo)天然氣熱電(dian)冷(leng)三聯供、分布(bu)式(shi)可再生能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)和(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)微網等方式(shi)實現多能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)互補(bu)和(he)協同(tong)供應(ying)，為用(yong)(yong)戶提供高(gao)(gao)效(xiao)智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)的能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)供應(ying)和(he)相關增值服務，同(tong)時(shi)實施(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)需求(qiu)側管(guan)理，推(tui)動能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)就地(di)清潔生產(chan)和(he)就近消納，提高(gao)(gao)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)綜合利(li)用(yong)(yong)效(xiao)率(lv)。在既有產(chan)業園(yuan)區(qu)(qu)、大型(xing)公共建(jian)筑(zhu)、居(ju)民小區(qu)(qu)等集中用(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)區(qu)(qu)域(yu)，實施(shi)供能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)系(xi)統(tong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)綜合梯級利(li)用(yong)(yong)改造，推(tui)廣應(ying)用(yong)(yong)上述供能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)模式(shi)，同(tong)時(shi)加強(qiang)余熱、余壓以及工業副產(chan)品、生活垃圾等能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)資源(yuan)(yuan)(yuan)回收和(he)綜合利(li)用(yong)(yong)。

到(dao)2020年，各省(sheng)(區、市(shi))新(xin)建(jian)產(chan)業園(yuan)(yuan)區采用(yong)終(zhong)端一體化集成供(gong)能系(xi)統的(de)比例(li)(li)達到(dao)50%左(zuo)右(you)，既有(you)產(chan)業園(yuan)(yuan)區實施能源綜合梯級利用(yong)改(gai)(gai)造(zao)的(de)比例(li)(li)達到(dao)30%左(zuo)右(you)，具(ju)體見圖3。由(you)于既有(you)園(yuan)(yuan)區改(gai)(gai)造(zao)成本高，供(gong)水、供(gong)熱等行業存在壟斷難以(yi)介入，且改(gai)(gai)造(zao)比例(li)(li)相對較小，因此以(yi)新(xin)建(jian)產(chan)業園(yuan)(yuan)區作為重(zhong)點布(bu)局。

圖3：2020年多能互補(bu)規劃

2.將高負荷用電區域作為首選

從綜合(he)能源服務所供能源的市(shi)場(chang)體量(liang)來(lai)看(kan)，電(dian)力市(shi)場(chang)容量(liang)最(zui)大，因此我們重(zhong)點(dian)圍繞售電(dian)市(shi)場(chang)進(jin)行布局(ju)，重(zhong)點(dian)在中(zhong)(zhong)東(dong)(dong)部地(di)區。中(zhong)(zhong)電(dian)聯(lian)電(dian)力工(gong)業統計資料匯編顯示，2017年東(dong)(dong)部的廣東(dong)(dong)、江蘇、山東(dong)(dong)、浙江和河北5省(sheng)全(quan)(quan)社(she)會用電(dian)量(liang)分列全(quan)(quan)國(guo)前五(wu)位，僅(jin)5省(sheng)用電(dian)量(liang)合(he)計24832億千瓦時(shi)，占(zhan)(zhan)全(quan)(quan)國(guo)的39%，具(ju)體見(jian)圖4。河南、內蒙古、四川、遼寧、福(fu)建5省(sheng)全(quan)(quan)社(she)會用電(dian)量(liang)為(wei)12511億千瓦時(shi)，占(zhan)(zhan)全(quan)(quan)國(guo)的20%。僅(jin)前十(shi)個(ge)省(sheng)份全(quan)(quan)社(she)會用電(dian)量(liang)占(zhan)(zhan)全(quan)(quan)國(guo)的59%，應作為(wei)開(kai)展綜合(he)能源服務的重(zhong)點(dian)區域。

圖4：2017年全國各省(sheng)社會用電量(單(dan)位：億(yi)千瓦時)

3.兼顧可再生能源豐富的地區

我(wo)國西北地(di)區(qu)可再生(sheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)豐(feng)富(fu)，適合推進以(yi)風(feng)光(guang)水火儲多(duo)能(neng)(neng)(neng)(neng)互(hu)補(bu)系(xi)統(tong)為(wei)主的(de)(de)綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)建設。特別是(shi)青海、甘肅、寧夏、內蒙、四川、云(yun)南、貴州(zhou)等省區(qu)可再生(sheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)豐(feng)富(fu)，可以(yi)利(li)用大型綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)基地(di)風(feng)能(neng)(neng)(neng)(neng)、太陽能(neng)(neng)(neng)(neng)、水能(neng)(neng)(neng)(neng)、煤炭、天然(ran)氣等資(zi)源(yuan)(yuan)組(zu)合優(you)勢(shi)，充分發揮流域梯級水電(dian)站、具有靈(ling)活調(diao)節(jie)性(xing)能(neng)(neng)(neng)(neng)火電(dian)機組(zu)的(de)(de)調(diao)峰能(neng)(neng)(neng)(neng)力，建立(li)配套電(dian)力調(diao)度、市(shi)場交易和(he)價格機制，開展風(feng)光(guang)水火儲多(duo)能(neng)(neng)(neng)(neng)互(hu)補(bu)系(xi)統(tong)一體(ti)化(hua)運行。考慮到目前可再生(sheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)成本(ben)仍(reng)舊相對較高(gao)，且由(you)于其發電(dian)具有波動性(xing)、間歇性(xing)與隨機性(xing)在接入電(dian)網方(fang)面(mian)存(cun)在一定的(de)(de)困難，建議優(you)先布局(ju)用電(dian)負荷第一梯隊(dui)和(he)第二梯隊(dui)的(de)(de)地(di)區(qu)，具體(ti)見(jian)圖5，兼顧布局(ju)可再生(sheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)豐(feng)富(fu)的(de)(de)地(di)區(qu)。

圖5：用電(dian)負荷區域(yu)布局

4.重點關注北方清潔供暖市場

由于我國北(bei)方(fang)(fang)地區霧霾(mai)頻發，2017年(nian)(nian)(nian)12月，國家(jia)發展改(gai)革委等部委聯名發布了《北(bei)方(fang)(fang)地區冬季(ji)清潔(jie)(jie)(jie)取(qu)暖(nuan)規(gui)劃(hua)(hua)(2017～2021)》。根(gen)據(ju)該《規(gui)劃(hua)(hua)》，到(dao)2019年(nian)(nian)(nian)，北(bei)方(fang)(fang)地區清潔(jie)(jie)(jie)取(qu)暖(nuan)率(lv)要達(da)到(dao)50%，替代散燒煤(mei)7400萬噸;到(dao)2021年(nian)(nian)(nian)，北(bei)方(fang)(fang)地區清潔(jie)(jie)(jie)取(qu)暖(nuan)率(lv)達(da)到(dao)70%，替代散燒煤(mei)(含低效(xiao)小鍋爐(lu)用煤(mei))1.5億噸。此外(wai)，鑒于北(bei)方(fang)(fang)地區冬季(ji)大氣污染以京津冀(ji)及周邊地區最為嚴重，《規(gui)劃(hua)(hua)》要求“2+26”重點(dian)城(cheng)市(shi)，到(dao)2021年(nian)(nian)(nian)，城(cheng)市(shi)城(cheng)區全部實現(xian)清潔(jie)(jie)(jie)取(qu)暖(nuan)，縣城(cheng)和城(cheng)鄉結合部清潔(jie)(jie)(jie)取(qu)暖(nuan)率(lv)達(da)到(dao)80%以上，農村地區清潔(jie)(jie)(jie)取(qu)暖(nuan)率(lv)60%以上。

而2016年，我(wo)(wo)(wo)國北(bei)方(fang)地(di)(di)(di)區清(qing)潔取暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)比例低(di)占(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)(zong)取暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)僅34%，發展緩(huan)慢(man)。其中(zhong)，天然(ran)(ran)氣供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)約(yue)22億平(ping)方(fang)米(mi)，占(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)(zong)取暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)11%;電供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)約(yue)4億平(ping)方(fang)米(mi)，占(zhan)(zhan)(zhan)比2%;清(qing)潔燃煤(mei)集中(zhong)供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)約(yue)35億平(ping)方(fang)米(mi)，均(jun)為燃煤(mei)熱電聯(lian)產集中(zhong)供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，占(zhan)(zhan)(zhan)比17%;可再生(sheng)能(neng)源(yuan)(yuan)等其他清(qing)潔供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，包括地(di)(di)(di)熱供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)、生(sheng)物質能(neng)清(qing)潔供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)、太陽能(neng)供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)、工業(ye)(ye)(ye)余(yu)熱供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，合(he)計供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)約(yue)8億平(ping)方(fang)米(mi)，占(zhan)(zhan)(zhan)比4%。也(ye)就(jiu)是(shi)說在今后的(de)(de)一(yi)段時間里(li)，我(wo)(wo)(wo)國北(bei)方(fang)地(di)(di)(di)區具有(you)(you)巨(ju)大的(de)(de)清(qing)潔能(neng)源(yuan)(yuan)供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)需求。值得注意的(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)(wo)國北(bei)方(fang)地(di)(di)(di)區電力、鋼(gang)鐵、水泥、有(you)(you)色金(jin)屬、石化等行業(ye)(ye)(ye)仍有(you)(you)約(yue)3億噸標準(zhun)煤(mei)低(di)品位余(yu)熱資源(yuan)(yuan)尚未利(li)用。實踐表(biao)明(ming)，工業(ye)(ye)(ye)低(di)品位余(yu)熱供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)的(de)(de)熱源(yuan)(yuan)成本遠低(di)于(yu)燃煤(mei)和天然(ran)(ran)氣供(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，在經(jing)濟和技術(shu)上均(jun)具有(you)(you)較好(hao)的(de)(de)可行性。想(xiang)要開(kai)展綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，可以(yi)先進軍(jun)大宗(zong)工業(ye)(ye)(ye)余(yu)能(neng)余(yu)熱利(li)用領域(yu)，為全面(mian)進軍(jun)綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務領域(yu)積(ji)累寶貴的(de)(de)經(jing)驗。

(二)快速進入市場的模式

目前，綜(zong)合能源(yuan)服務市場處于發展的初級階段，很多(duo)企業并(bing)不(bu)(bu)具備(bei)供應多(duo)種(zhong)能源(yuan)和(he)多(duo)種(zhong)服務的業務范(fan)圍。在(zai)時機尚不(bu)(bu)成熟之時，可以(yi)采取逐步(bu)過渡的方式。

1.合作與并購為主，兼顧自身業務拓展

從(cong)介入(ru)的(de)切入(ru)點而(er)言，可圍繞售(shou)電(dian)業(ye)(ye)(ye)務逐(zhu)步(bu)深度展開。前期(qi)可以從(cong)配售(shou)一體化經營，逐(zhu)步(bu)過渡到配售(shou)一體+多(duo)種(zhong)能(neng)源供應+更多(duo)增值服務的(de)業(ye)(ye)(ye)務模式(shi)。從(cong)進入(ru)的(de)方(fang)式(shi)而(er)言，前期(qi)想(xiang)要短期(qi)內快(kuai)速進入(ru)市場的(de)最簡單的(de)方(fang)式(shi)就(jiu)是合作(zuo)或并(bing)購(gou)模式(shi)。小型(xing)企業(ye)(ye)(ye)進行戰略合作(zuo)，大型(xing)企業(ye)(ye)(ye)采取并(bing)購(gou)或合作(zuo)模式(shi)。

由于不同專業(ye)(ye)領域(yu)的企業(ye)(ye)，具有(you)各自專業(ye)(ye)領域(yu)的資(zi)源、客(ke)戶(hu)、技術、市場等優(you)(you)勢(shi)，采(cai)取合(he)(he)作或并購，可(ke)以快速(su)(su)實(shi)現優(you)(you)勢(shi)互補(bu)，更容易迅速(su)(su)進入市場。如深(shen)圳國際低(di)碳城多能(neng)互補(bu)集成優(you)(you)化示范(fan)工程項目就由北京能(neng)源集團(tuan)有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)、深(shen)圳市燃氣(qi)集團(tuan)股份有(you)限(xian)公(gong)司(si)、南(nan)方電網綜(zong)合(he)(he)能(neng)源有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)三方合(he)(he)作。有(you)實(shi)力的企業(ye)(ye)可(ke)拓展(zhan)自身業(ye)(ye)務(wu)(wu)范(fan)圍，快速(su)(su)形成綜(zong)合(he)(he)能(neng)源服務(wu)(wu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)模(mo)式(shi)。

此外(wai)，2018年2月，《增量(liang)配(pei)電(dian)(dian)業(ye)(ye)務(wu)配(pei)電(dian)(dian)區(qu)域(yu)劃分(fen)實施辦法(fa)(試行)》(征求意見稿)發(fa)布(bu)，提出“一個配(pei)電(dian)(dian)區(qu)域(yu)內，只能有(you)一家售電(dian)(dian)公司擁有(you)該(gai)配(pei)電(dian)(dian)網(wang)運營權(quan)”。要積(ji)極搶(qiang)奪配(pei)電(dian)(dian)網(wang)運營權(quan)，爭取產(chan)業(ye)(ye)鏈優勢。隨著市場的(de)(de)逐步(bu)成熟，商(shang)業(ye)(ye)模式更加清晰，提前布(bu)局的(de)(de)企業(ye)(ye)中真正的(de)(de)大型綜合能源(yuan)服務(wu)商(shang)將脫穎而出。

2.運用綜合思維，積極探索新商業模式

綜合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源服(fu)務(wu)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式將對傳統能(neng)(neng)(neng)源服(fu)務(wu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式產生(sheng)劇烈沖(chong)擊，新(xin)設(she)(she)備狀態監測(ce)、資產運(yun)維和托(tuo)管、儲能(neng)(neng)(neng)網(wang)絡化管理(li)運(yun)營、能(neng)(neng)(neng)源智能(neng)(neng)(neng)化生(sheng)產、綜合(he)(he)性(xing)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)源輸配和消費將成(cheng)為(wei)(wei)能(neng)(neng)(neng)源服(fu)務(wu)領域的(de)(de)重(zhong)要趨勢(shi)。在綜合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源服(fu)務(wu)的(de)(de)新(xin)業(ye)(ye)態下，將需(xu)要更多(duo)地運(yun)用綜合(he)(he)思維開展能(neng)(neng)(neng)源的(de)(de)規劃(hua)、建(jian)設(she)(she)、供應和運(yun)維服(fu)務(wu)，智慧能(neng)(neng)(neng)源園區(qu)(qu)/微能(neng)(neng)(neng)源網(wang)將成(cheng)為(wei)(wei)未來區(qu)(qu)域能(neng)(neng)(neng)源系統的(de)(de)重(zhong)要形態。重(zhong)點關注能(neng)(neng)(neng)源系統的(de)(de)優(you)化、儲運(yun)設(she)(she)施的(de)(de)建(jian)設(she)(she)運(yun)維、管網(wang)設(she)(she)施的(de)(de)運(yun)維、終端用戶的(de)(de)開放和商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式的(de)(de)創新(xin)等五個方面。

隨著外(wai)部環境變(bian)化，原有的商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)都需(xu)要(yao)有所調整。如EMC的商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的延(yan)伸，目前已經(jing)出現節(jie)(jie)(jie)能效(xiao)益分享型(xing)與節(jie)(jie)(jie)能量(liang)保證(zheng)型(xing)相(xiang)(xiang)結合、節(jie)(jie)(jie)能效(xiao)益分享型(xing)與能源費用托(tuo)管(guan)型(xing)相(xiang)(xiang)結合、節(jie)(jie)(jie)能效(xiao)益分享型(xing)與PPP模(mo)式(shi)相(xiang)(xiang)結合等(deng)多種復合型(xing)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。如售(shou)電(dian)公司(si)(si)可以構(gou)建智慧購售(shou)電(dian)一體化平臺，可提(ti)供(gong)購售(shou)電(dian)競價、成(cheng)本計算(suan)、售(shou)電(dian)營(ying)銷(xiao)、客戶服(fu)務(wu)、購電(dian)管(guan)理(li)(li)、配(pei)電(dian)管(guan)理(li)(li)、競價決策、負荷(he)預測、能效(xiao)服(fu)務(wu)、微(wei)網管(guan)理(li)(li)等(deng)全方位信息化解決方案(an)，幫助發配(pei)售(shou)電(dian)公司(si)(si)快速(su)開展業(ye)務(wu)，及時響應市(shi)場需(xu)求。此外(wai)，售(shou)電(dian)公司(si)(si)增值(zhi)業(ye)務(wu)除電(dian)能替代(dai)、電(dian)蓄(xu)熱、鍋爐托(tuo)管(guan)、節(jie)(jie)(jie)能產品、合同(tong)能源管(guan)理(li)(li)、電(dian)力(li)(li)設(she)施維(wei)修外(wai)，還可包括電(dian)力(li)(li)大數據(ju)、電(dian)力(li)(li)顧問、電(dian)力(li)(li)管(guan)家、微(wei)店網、碳(tan)交易等(deng)。

為(wei)(wei)了獲取(qu)多種必要(yao)資(zi)源，提升為(wei)(wei)客(ke)戶提供(gong)綜(zong)合(he)解決方案的能力(li)(li)，綜(zong)合(he)能源服(fu)務(wu)企業(ye)必須(xu)發(fa)(fa)展(zhan)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴關(guan)系(xi)(xi)，建立優秀的網絡連接能力(li)(li)，創建互利互惠的商業(ye)生態(tai)圈。企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)伙(huo)(huo)伴關(guan)系(xi)(xi)，通(tong)常包括非競爭(zheng)者(zhe)之間的戰略聯盟(meng)關(guan)系(xi)(xi)、競爭(zheng)者(zhe)之間的戰略聯盟(meng)關(guan)系(xi)(xi)、開發(fa)(fa)新業(ye)務(wu)的合(he)資(zi)企業(ye)、發(fa)(fa)展(zhan)穩定供(gong)應(ying)商的采購商-供(gong)應(ying)商合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)(xi)，從而(er)有效促(cu)進規模效應(ying)、減少(shao)風險和獲取(qu)資(zi)源等。筆者(zhe)將(jiang)與綜(zong)合(he)能源服(fu)務(wu)企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)伙(huo)(huo)伴關(guan)系(xi)(xi)相關(guan)的企業(ye)歸結為(wei)(wei)A、B、C三種類型(xing)，如下表所示。

A類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是能源(yuan)(yuan)(yuan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，通(tong)常有(you)較(jiao)好的(de)(de)上(shang)游(you)供(gong)應能力(li)(li)，在(zai)某個專項領域已(yi)經(jing)具(ju)備較(jiao)強實力(li)(li)，一(yi)(yi)定(ding)程度上(shang)具(ju)備資(zi)(zi)質(zhi)、技術、資(zi)(zi)本、客(ke)戶、線下(xia)服務(wu)能力(li)(li)等資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，可能主導或(huo)者參與(yu)發展(zhan)綜合(he)(he)能源(yuan)(yuan)(yuan)服務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。A類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)過發展(zhan)綜合(he)(he)能源(yuan)(yuan)(yuan)服務(wu)，可以增(zeng)強客(ke)戶粘性，從而加(jia)強促進(jin)反哺上(shang)游(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)，包(bao)括促進(jin)增(zeng)加(jia)上(shang)游(you)收入規(gui)模、減少上(shang)游(you)收入風險(xian)等。當前(qian)綜合(he)(he)能源(yuan)(yuan)(yuan)服務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)幾乎都有(you)A類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)背景，因(yin)為(wei)他們已(yi)經(jing)具(ju)備一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)基礎(chu)，能更(geng)快速開展(zhan)綜合(he)(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)。A類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)間存在(zai)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)需求(qiu)，以求(qiu)快速填(tian)補業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)空白，例如售電(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)地方(fang)燃氣企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，供(gong)熱(re)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)分(fen)布式(shi)(shi)能源(yuan)(yuan)(yuan)裝備制造企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，地方(fang)燃氣企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)節能企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，售電(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)分(fen)布式(shi)(shi)能源(yuan)(yuan)(yuan)裝備企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)等。A類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)間的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)具(ju)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)不確(que)定(ding)性，因(yin)為(wei)雙方(fang)具(ju)有(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)重合(he)(he)、同質(zhi)化(hua)競爭的(de)(de)可能性，通(tong)常采(cai)取(qu)戰(zhan)略聯盟、采(cai)購商-供(gong)應商的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)(shi)。

B類(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)是非(fei)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)行業(ye)(ye)但(dan)為(wei)大(da)(da)量客戶提供(gong)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)相關服務(wu)(wu)的機構，有(you)較(jiao)好的客戶資(zi)源(yuan)(yuan)，可能(neng)(neng)主導或者參與(yu)(yu)發展綜合(he)(he)(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，但(dan)大(da)(da)都(dou)需(xu)要(yao)與(yu)(yu)A類(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)合(he)(he)(he)作(zuo)。B類(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)由于在資(zi)質、技術、資(zi)本(ben)等資(zi)源(yuan)(yuan)方面(mian)存在較(jiao)多空白，難以獨立提供(gong)綜合(he)(he)(he)服務(wu)(wu)，因(yin)此(ci)大(da)(da)都(dou)需(xu)要(yao)與(yu)(yu)A類(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)開(kai)展合(he)(he)(he)作(zuo)，例如通過合(he)(he)(he)資(zi)、戰略聯盟、采購(gou)商-供(gong)應(ying)商合(he)(he)(he)作(zuo)方式(shi)成立綜合(he)(he)(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。以大(da)(da)型互(hu)(hu)聯網平臺(tai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)例，他們具有(you)強大(da)(da)的平臺(tai)流量優勢和互(hu)(hu)動服務(wu)(wu)能(neng)(neng)力(li)，對APP產(chan)品開(kai)發、大(da)(da)數據分(fen)析、商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)創新積(ji)累大(da)(da)量經驗，可以與(yu)(yu)A類(lei)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)以戰略聯盟、采購(gou)商-供(gong)應(ying)商合(he)(he)(he)作(zuo)方式(shi)提供(gong)強互(hu)(hu)動的綜合(he)(he)(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)。

C類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是非能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)(ji)術(shu)(shu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，或者能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)小(xiao)微(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，具有專業(ye)(ye)(ye)(ye)服務(wu)能(neng)(neng)力、專利技(ji)(ji)術(shu)(shu)資(zi)源(yuan)(yuan)等(deng)，由于(yu)缺乏資(zi)質(zhi)、技(ji)(ji)術(shu)(shu)、客戶(hu)等(deng)資(zi)源(yuan)(yuan)，很(hen)難主導發(fa)展(zhan)綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，主要(yao)以(yi)參(can)與為主。由于(yu)綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)會(hui)提供一定的(de)(de)(de)非能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)，例(li)如(ru)垃圾處理、碳交(jiao)易、物業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理、建(jian)筑物維(wei)護、節(jie)(jie)水管(guan)理、智慧生活、大(da)氣治理等(deng)，以(yi)充(chong)分滿足客戶(hu)多元(yuan)需求(qiu)、增(zeng)強客戶(hu)粘性，因此需要(yao)與非能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供專業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)(ji)術(shu)(shu)服務(wu)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)合作。另外，綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為了更(geng)快速(su)填補資(zi)源(yuan)(yuan)空白，會(hui)與能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)小(xiao)微(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)合作，例(li)如(ru)專業(ye)(ye)(ye)(ye)節(jie)(jie)能(neng)(neng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)大(da)數(shu)(shu)據(ju)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)等(deng)，以(yi)使(shi)用小(xiao)微(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)資(zi)源(yuan)(yuan)和快速(su)響應(ying)的(de)(de)(de)服務(wu)能(neng)(neng)力。尤其(qi)對于(yu)采(cai)用開(kai)放平臺型(xing)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，更(geng)將(jiang)會(hui)與數(shu)(shu)量眾多的(de)(de)(de)C類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)合作。