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最近(jin)和電網企業(ye)(ye)的朋(peng)友交流比較(jiao)多，最大的感受是：其實大家都很(hen)迷茫，到底做哪些市(shi)場化業(ye)(ye)務？業(ye)(ye)務的商業(ye)(ye)模式是什么？企業(ye)(ye)的定位(wei)是什么？需要培育什么樣的核心競爭(zheng)力(li)？

坦白的(de)說，電(dian)網企(qi)業(ye)(ye)沒有做(zuo)過真(zhen)正意義上的(de)“戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)”。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是“戰(zhan)(zhan)”+“略(lve)(lve)”，即面向戰(zhan)(zhan)爭的(de)謀(mou)略(lve)(lve)。電(dian)網企(qi)業(ye)(ye)原來是自然壟斷環節，沒有面對(dui)過戰(zhan)(zhan)爭，所以在(zai)綜合(he)能源這(zhe)種完全開放競爭的(de)業(ye)(ye)務(wu)領域，做(zuo)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)很容易陷入理(li)論的(de)完美(mei)，忽視了(le)一些(xie)基本的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)判斷。

這(zhe)里(li)就這(zhe)些最基本的(de)戰略判斷做一(yi)些個人見解的(de)分享，形(xing)成一(yi)個戰略系列談的(de)專題，供大家參(can)考。

綜合能源的供給側與需求側

綜(zong)合能源服務的第一(yi)的戰略是，在(zai)哪一(yi)片業務領域開(kai)展？

從大的方面看(kan)，綜合能(neng)源包(bao)含兩(liang)個領域：

供給側的綜合能源

供給側的(de)綜合能源(yuan)偏向于(yu)工程和系統(tong)(tong)建設(she)。這(zhe)個路子很(hen)對電(dian)(dian)網(wang)(wang)企業的(de)胃口，因為本來(lai)搞(gao)電(dian)(dian)網(wang)(wang)，現(xian)在搞(gao)園區的(de)熱網(wang)(wang)氣網(wang)(wang)冷網(wang)(wang)+分布式電(dian)(dian)源(yuan)點(dian)(dian)，其實就是(shi)“多能互補為主”，帶點(dian)(dian)系統(tong)(tong)調(diao)度色彩的(de)“源(yuan)網(wang)(wang)荷儲”。

本質上還是以花(hua)錢為(wei)主(zhu)的投(tou)資項目(mu)，電網(wang)企(qi)業玩起來輕(qing)車熟路。至(zhi)于收益，不好意思(si)，大(da)部分多能互補項目(mu)收益空間有限，如果再玩個(ge)源(yuan)網(wang)荷儲，那目(mu)前(qian)都(dou)是試點項目(mu)，包裝的雖然高大(da)上，實際上多數不好意思(si)說回報率(lv)。

那為什(shen)么多(duo)能互補+源網荷(he)儲(chu)這種供給(gei)側的綜合能源收益前景多(duo)半不(bu)樂觀呢？個人總結原(yuan)因如下：

一、我國的(de)(de)(de)(de)能(neng)源消費(fei)主要以工業(ye)(ye)為主，我國的(de)(de)(de)(de)制造(zao)業(ye)(ye)發(fa)展水平相對處于中(zhong)低階(jie)段，產(chan)業(ye)(ye)附加值普遍不高，決定了對能(neng)源消費(fei)還處于“溫飽型消費(fei)”，對能(neng)源價格的(de)(de)(de)(de)敏感度很(hen)高，多能(neng)互補(bu)+可再生能(neng)源雖然(ran)是(shi)世(shi)界發(fa)達國家的(de)(de)(de)(de)能(neng)源趨勢，但是(shi)額外的(de)(de)(de)(de)這(zhe)部分綠(lv)色成本對大多數制造(zao)型企業(ye)(ye)來說是(shi)較難承受的(de)(de)(de)(de)，尤其是(shi)在貿易戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)當(dang)下。如(ru)果不能(neng)實現穩定供(gong)給下的(de)(de)(de)(de)平價，多能(neng)互補(bu)很(hen)難被客戶接受。

二(er)、我國能源(yuan)市(shi)場(chang)化水(shui)平較低，市(shi)場(chang)化意味(wei)著(zhu)價(jia)格引導資源(yuan)配置，多能互補可以尋找價(jia)格最優的地方進行(xing)配置。目前現貨市(shi)場(chang)量(liang)價(jia)都不放開，價(jia)差也不夠(gou)吸引，導致真正商(shang)業模式匱乏。

三、政策(ce)性降電價(jia)(jia)，擠壓平價(jia)(jia)競(jing)爭空(kong)間，導致供給(gei)側(ce)投資(zi)建(jian)設運營的專業(ye)化競(jing)爭激烈(lie)。由于工商(shang)業(ye)電價(jia)(jia)的政策(ce)性下降，使得部分項目在降價(jia)(jia)后沒有盈(ying)利空(kong)間。

另一方面，對(dui)投資建(jian)設運營方的要求也增加，比如工商業(ye)分布式光伏，需要對(dui)成(cheng)本(ben)進行高度精細化的專業(ye)管控，才能保(bao)證質(zhi)量+價格的多目標達(da)成(cheng)。電(dian)網企業(ye)其實在(zai)這種細分的專業(ye)領域缺乏明顯競(jing)爭能力，最(zui)后只能定位在(zai)投資環節。

所以(yi)，供給側的(de)(de)綜(zong)合能源，優(you)(you)質項目不多(duo)、好(hao)項目競(jing)爭激烈、市場化(hua)水平(ping)較低(di)、客(ke)戶買單意愿不強、平(ping)價壓力巨大、過(guo)度依賴補(bu)貼、對各(ge)(ge)個(ge)環節的(de)(de)專業(ye)(ye)化(hua)水平(ping)要(yao)求很高(gao)，并且(qie)這個(ge)領域已經有很多(duo)高(gao)水平(ping)的(de)(de)競(jing)爭對手，無(wu)論是(shi)五(wu)大四小，還是(shi)各(ge)(ge)類專業(ye)(ye)細分(fen)的(de)(de)產業(ye)(ye)環節競(jing)爭者，電網企業(ye)(ye)除了在融資(zi)成(cheng)本、接入并網、補(bu)貼發(fa)放這幾點之外，缺乏(fa)整體(ti)(ti)的(de)(de)、體(ti)(ti)系(xi)性的(de)(de)壓倒(dao)優(you)(you)勢，而且(qie)這三點優(you)(you)勢更(geng)多(duo)的(de)(de)是(shi)資(zi)源優(you)(you)勢和政策優(you)(you)勢，而非業(ye)(ye)務(wu)+技(ji)術的(de)(de)優(you)(you)勢，長(chang)期來看反(fan)而容易被人詬病。

電網企業(ye)絕大多數綜合能源(yuan)項目所以集中在供給(gei)側，是因為投(tou)資慣(guan)性和思維習(xi)慣(guan)使然，依(yi)然是“網絡運營商”的理念(nian)。

需求側的綜合能源

需(xu)求側的綜合能(neng)源(yuan)(yuan)，主(zhu)要是(shi)從終端用(yong)戶對(dui)能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)的需(xu)求滿(man)足出發，是(shi)軟性的服務(wu)。從業務(wu)邏輯上看，一是(shi)圍(wei)(wei)繞(rao)用(yong)能(neng)設(she)備的運行(xing)維護；二是(shi)圍(wei)(wei)繞(rao)客戶側能(neng)源(yuan)(yuan)系統(tong)的調控優化；三是(shi)圍(wei)(wei)繞(rao)能(neng)源(yuan)(yuan)交(jiao)易分(fen)析(xi)管理(li)。

需求側的綜合能源有幾(ji)個(ge)特點：

一、需求側(ce)是未(wei)來(lai)(lai)(lai)能(neng)源(yuan)(yuan)創新(xin)的(de)最大機會。從(cong)(cong)互(hu)聯網的(de)歷史來(lai)(lai)(lai)看，大多數的(de)互(hu)聯網創新(xin)都是從(cong)(cong)需求側(ce)的(de)客戶痛點開始創新(xin)，形(xing)成單邊或者多邊的(de)商(shang)業形(xing)態。而從(cong)(cong)我國(guo)電(dian)網行(xing)業發(fa)展來(lai)(lai)(lai)看，原來(lai)(lai)(lai)一直采(cai)取“重輸、次配、輕用”發(fa)展邏(luo)輯(ji)，越(yue)(yue)往(wang)用戶側(ce)走，市場化(hua)水平(ping)越(yue)(yue)低、技術(shu)水平(ping)越(yue)(yue)低、專業化(hua)水平(ping)也越(yue)(yue)低。隨著我國(guo)社會發(fa)展從(cong)(cong)高增長發(fa)展模式，向高質量發(fa)展模式轉換，未(wei)來(lai)(lai)(lai)會有越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)多的(de)客戶希(xi)望自(zi)身的(de)能(neng)源(yuan)(yuan)管理(li)水平(ping)提(ti)升，甚至(zhi)采(cai)購第三方(fang)專業服務，這樣就(jiu)帶動整個(ge)需求側(ce)綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服務的(de)市場化(hua)水平(ping)提(ti)高。

二、需(xu)求(qiu)側(ce)綜合(he)能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)是(shi)(shi)(shi)生(sheng)態(tai)化的(de)(de)(de)。由于(yu)需(xu)求(qiu)側(ce)是(shi)(shi)(shi)圍繞(rao)用(yong)電(dian)用(yong)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)最終客戶(hu)(hu)展開，客戶(hu)(hu)對專業(ye)(ye)能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)存在巨大(da)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)差(cha)異。一(yi)(yi)方(fang)面是(shi)(shi)(shi)行業(ye)(ye)特性(xing)很(hen)強(qiang)，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面是(shi)(shi)(shi)即使同一(yi)(yi)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)也是(shi)(shi)(shi)碎片化的(de)(de)(de)，需(xu)要(yao)細分到一(yi)(yi)二三級的(de)(de)(de)場(chang)(chang)景。正是(shi)(shi)(shi)因為這樣的(de)(de)(de)屬性(xing)，未來可能(neng)(neng)存在一(yi)(yi)個(ge)(ge)巨大(da)的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)生(sheng)態(tai)，每個(ge)(ge)細分場(chang)(chang)景的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)(chang)可能(neng)(neng)都(dou)不(bu)(bu)大(da)，但是(shi)(shi)(shi)大(da)量細分專業(ye)(ye)服(fu)務(wu)商(shang)可以(yi)匯聚(ju)成(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)業(ye)(ye)生(sheng)態(tai)。但是(shi)(shi)(shi)生(sheng)態(tai)化不(bu)(bu)代表某家公司就(jiu)能(neng)(neng)壟斷整個(ge)(ge)生(sheng)態(tai)，生(sheng)態(tai)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)自適應(ying)的(de)(de)(de)發展過程(cheng)。

三(san)、需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)側(ce)數(shu)字(zi)化機會巨(ju)大。如果(guo)說智能手機的(de)(de)(de)(de)普及奠定了(le)消費領域(yu)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)側(ce)數(shu)字(zi)化變革基礎(chu)，引發(fa)了(le)互(hu)聯(lian)網產業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。那么需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)側(ce)的(de)(de)(de)(de)泛(fan)在物(wu)聯(lian)，才是未來(lai)數(shu)字(zi)能源(yuan)生(sheng)態的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。就目前(qian)而言，由于(yu)之前(qian)的(de)(de)(de)(de)能源(yuan)建設邏輯，導致需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)側(ce)的(de)(de)(de)(de)數(shu)字(zi)化處(chu)于(yu)很低的(de)(de)(de)(de)水平(ping)，如何以價值閉環(huan)的(de)(de)(de)(de)方式，實(shi)現泛(fan)在物(wu)聯(lian)在用戶需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)側(ce)的(de)(de)(de)(de)落地，這(zhe)才是泛(fan)在物(wu)聯(lian)、透明電(dian)網的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大社會意義。因為數(shu)據是管理(li)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)，沒(mei)有(you)數(shu)字(zi)化，需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)側(ce)的(de)(de)(de)(de)數(shu)據化也是很難(nan)的(de)(de)(de)(de)。

四(si)、需求側的(de)(de)(de)(de)(de)落地，必須以(yi)小(xiao)而(er)美的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式實現一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)迭(die)代，小(xiao)閉環(huan)。雖(sui)然電網(wang)企業常常以(yi)政(zheng)府產(chan)業規劃的(de)(de)(de)(de)(de)視角去(qu)看(kan)(kan)待未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)化需求側生態。但(dan)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)似乎不(bu)(bu)那么互(hu)聯(lian)網(wang)。互(hu)聯(lian)網(wang)講究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)小(xiao)而(er)美，針對具體的(de)(de)(de)(de)(de)痛點進行(xing)價值(zhi)創新。比如蘋(pin)果(guo)公(gong)司(si)(si)(si)，喬(qiao)布斯切入到移動互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)大(da)家熟知的(de)(de)(de)(de)(de)iphone，而(er)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)當時很不(bu)(bu)起眼(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)MP3播放器(qi)——iPod，當時產(chan)業巨頭如SONY公(gong)司(si)(si)(si)，都還在(zai)MD和(he)CD的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業生態里樂(le)不(bu)(bu)思蜀。但(dan)是(shi)(shi)(shi)喬(qiao)布斯以(yi)iPod入手，逐步(bu)形成了音樂(le)內容+iTunesStore+iPod的(de)(de)(de)(de)(de)“云+端”迭(die)代，最終是(shi)(shi)(shi)低音質的(de)(de)(de)(de)(de)MP3打敗了高音質的(de)(de)(de)(de)(de)CD和(he)MD——因為喬(qiao)布斯是(shi)(shi)(shi)懂音樂(le)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。需求側的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)源創新，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)高大(da)上的(de)(de)(de)(de)(de)“生態”、“平臺(tai)”，而(er)是(shi)(shi)(shi)在(zai)大(da)公(gong)司(si)(si)(si)看(kan)(kan)不(bu)(bu)上的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)鏈最邊緣的(de)(de)(de)(de)(de)、最落地的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)服務需求，個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)認為第一(yi)(yi)(yi)波創新甚至(zhi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)智能(neng)售(shou)電這(zhe)(zhe)種面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西，而(er)是(shi)(shi)(shi)某(mou)個(ge)(ge)(ge)細(xi)分痛點的(de)(de)(de)(de)(de)場景(jing)在(zai)線與數(shu)(shu)字(zi)化價值(zhi)創新。未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)只能(neng)是(shi)(shi)(shi)在(zai)無(wu)數(shu)(shu)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)迭(die)代、小(xiao)閉環(huan)里才能(neng)實現大(da)生態，可能(neng)這(zhe)(zhe)恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)(shi)(shi)大(da)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)短板：場景(jing)太小(xiao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)需要高度靈(ling)活的(de)(de)(de)(de)(de)架構去(qu)不(bu)(bu)斷適應。

當傳統企業(ye)嘴上說著“生態(tai)(tai)平臺”，但(dan)是(shi)一(yi)方面還是(shi)以網側的(de)(de)思路在大量投資供給側的(de)(de)項目；另(ling)一(yi)方面以產業(ye)規劃的(de)(de)心態(tai)(tai)追求宏大壯闊的(de)(de)平臺生態(tai)(tai)，缺乏對客(ke)戶(hu)側需求的(de)(de)真實認(ren)(ren)知和認(ren)(ren)知迭(die)代。

其實大(da)量小(xiao)企(qi)業已(yi)經在真正的(de)小(xiao)閉環(huan)里開始了痛苦的(de)創(chuang)新(xin)，這個(ge)趨勢已(yi)經很(hen)明顯(xian)了。昨(zuo)天在2019EP布(bu)展，大(da)致(zhi)逛了一(yi)圈(quan)，發現(xian)數字化服務的(de)創(chuang)新(xin)企(qi)業明顯(xian)比前(qian)兩年多了。

能(neng)源數(shu)字化還有一個特(te)點就(jiu)是——數(shu)字化采集(ji)和傳(chuan)輸的成(cheng)本在快速降(jiang)低，使得進(jin)入(ru)門檻(jian)非常低，能(neng)源+互聯(lian)網的趨勢就(jiu)是看：誰能(neng)最快的實(shi)現價值閉(bi)環并且持續迭代，泛在也沒那么(me)高大上，是吧。