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10月12號，國(guo)家電(dian)網公司“泛在電(dian)力物(wu)聯網建設(she)工作(zuo)推(tui)進電(dian)視電(dian)話會議”在北京召開，寇總做了講話：“要以(yi)(yi)更大的(de)力度、更大的(de)決心，以(yi)(yi)時不(bu)我待、只爭朝夕的(de)精神，銳意創新(xin)、攻堅(jian)克難，確保完(wan)成全年建設(she)目(mu)標”。

字里行間反映出的(de)是寇總，以及國網總部層面(mian)的(de)一(yi)種迫切的(de)心態，急(ji)著(zhu)要推動泛在(zai)物(wu)聯網戰略的(de)落地，急(ji)著(zhu)讓國網這(zhe)艘大船(chuan)駛(shi)向新的(de)航道。這(zhe)是為什(shen)么(me)呢？

外部環境的逐漸變化

本(ben)輪電改是在整(zheng)個(ge)經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)環(huan)境發(fa)(fa)生了本(ben)質(zhi)(zhi)性變化(hua)的(de)(de)背景下推出的(de)(de)。這個(ge)本(ben)質(zhi)(zhi)性變化(hua)，在黨的(de)(de)十九大報告(gao)里(li)論(lun)述，就是“我國經(jing)濟已經(jing)由高速增長階段轉(zhuan)向(xiang)高質(zhi)(zhi)量發(fa)(fa)展(zhan)階段。高質(zhi)(zhi)量發(fa)(fa)展(zhan)是能夠很好滿足人民日(ri)益增長的(de)(de)美好生活需要的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。”

高(gao)(gao)速(su)(su)增長(chang)(chang)階(jie)段的(de)(de)特點(dian)就是高(gao)(gao)投資、高(gao)(gao)基(ji)建(jian)、重(zhong)化工業(ye)為(wei)引導的(de)(de)高(gao)(gao)增長(chang)(chang)率模(mo)式。而整個電(dian)(dian)網也是伴(ban)隨著過(guo)去十(shi)多年的(de)(de)高(gao)(gao)增長(chang)(chang)模(mo)式，形成了高(gao)(gao)投資、大(da)基(ji)建(jian)、重(zhong)資產(chan)快(kuai)速(su)(su)擴張(zhang)的(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式、業(ye)務(wu)(wu)模(mo)式、技術(shu)模(mo)式。現在(zai)不一(yi)樣了，社會進(jin)入(ru)了高(gao)(gao)質量增值模(mo)式，是增長(chang)(chang)速(su)(su)度下降，并且對效率和成本有更高(gao)(gao)的(de)(de)要求。感謝電(dian)(dian)網企業(ye)過(guo)去十(shi)多年對堅(jian)強智能電(dian)(dian)網的(de)(de)建(jian)設，使得作為(wei)普遍服務(wu)(wu)的(de)(de)供(gong)電(dian)(dian)服務(wu)(wu)的(de)(de)可靠(kao)性得到了很(hen)大(da)的(de)(de)提高(gao)(gao)，基(ji)本滿足了人民群眾的(de)(de)生(sheng)產(chan)生(sheng)活用電(dian)(dian)需求。在(zai)可靠(kao)性得到基(ji)本保障的(de)(de)前提下，電(dian)(dian)網發展(zhan)的(de)(de)效率和成本問題則成為(wei)高(gao)(gao)質量發展(zhan)階(jie)段，社會關(guan)注的(de)(de)主要矛(mao)盾。

所以本(ben)輪電改的(de)核心訴求之一就(jiu)(jiu)是要解決(jue)這(zhe)(zhe)個矛盾，特別是“管住中間”，希(xi)望通過輸配電價的(de)成(cheng)本(ben)監管，克服A-J效應（所有(you)自然壟(long)斷環(huan)節(jie)的(de)重資(zi)產(chan)(chan)運營企業，天生(sheng)就(jiu)(jiu)有(you)擴大(da)投(tou)資(zi)，增加(jia)資(zi)產(chan)(chan)規模，以獲得更大(da)固定資(zi)產(chan)(chan)折舊基數的(de)沖(chong)動，這(zhe)(zhe)叫做A-J效應）。

同時，隨著貿易(yi)戰的(de)深(shen)入，社(she)會(hui)輿論(lun)對(dui)企業(ye)減(jian)稅降負的(de)要(yao)求(qiu)不斷增加(jia)，如何(he)降低用電(dian)(dian)成本(ben)，一方(fang)面是(shi)(shi)對(dui)電(dian)(dian)網(wang)(wang)企業(ye)的(de)客觀要(yao)求(qiu)，另(ling)一方(fang)面也是(shi)(shi)電(dian)(dian)網(wang)(wang)企業(ye)提(ti)供客戶側服務的(de)新(xin)增機會(hui)。當電(dian)(dian)網(wang)(wang)企業(ye)主動或者被動的(de)讓渡(du)改革紅利(li)，并且原有的(de)高(gao)增長、高(gao)收入、高(gao)投(tou)資模(mo)式不再可(ke)持續，必然需(xu)要(yao)電(dian)(dian)網(wang)(wang)企業(ye)降本(ben)增效(xiao)，同時尋找新(xin)的(de)利(li)潤增長點，以適應高(gao)質量發展社(she)會(hui)模(mo)式的(de)需(xu)求(qiu)。

這就是電網提出(chu)“”戰略的外部(bu)原因(yin)。

競爭者紛紛布局，留給國網的時間不多

最(zui)近和國網的(de)(de)朋友(you)交流，實際上大(da)(da)家心里都明白，一是(shi)(shi)走出舒適區是(shi)(shi)必(bi)然的(de)(de)，即未來的(de)(de)新業務空(kong)間(jian)肯定是(shi)(shi)非自然壟(long)斷環(huan)節；二(er)是(shi)(shi)在深(shen)水(shui)區，強敵環(huan)視，國網未必(bi)能討(tao)得(de)到(dao)好(hao)處，在一個中(zhong)石化都開始(shi)買92號(hao)咖啡的(de)(de)時(shi)代，綜合能源服務不(bu)是(shi)(shi)一家獨大(da)(da)的(de)(de)；三是(shi)(shi)給國網建立未來核(he)心競(jing)爭力的(de)(de)時(shi)間(jian)窗口，其實轉(zhuan)瞬(shun)即逝，一旦售(shou)電側充分放開，那就是(shi)(shi)拼服務的(de)(de)時(shi)候了(le)，搞得(de)不(bu)好(hao)就像中(zhong)國郵(you)政，除(chu)了(le)收一點普遍服務的(de)(de)保底費，市場化業務的(de)(de)EMS完全不(bu)是(shi)(shi)順豐(feng)和三通(tong)一達的(de)(de)對手(shou)。

另外一(yi)方面，從業務(wu)(wu)上看，在綜合能(neng)源服務(wu)(wu)領域(yu)，石油石化(hua)、燃(ran)氣(qi)、新能(neng)源、儲能(neng)等(deng)各類企(qi)業都紛紛進入，電力領域(yu)的去中心化(hua)趨勢出現；從技術(shu)上看，泛在物(wu)聯(lian)(lian)(lian)成為能(neng)源數據(ju)入口，無論是BATJ，還是華(hua)為、中移動，傳(chuan)統(tong)的信息(xi)技術(shu)廠商和互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)企(qi)業都把5G時代(dai)的行業互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)作為戰略制高點。

但是在(zai)配用電這個(ge)環(huan)節上，越往(wang)客戶側(ce)走，電網企業(ye)的(de)市(shi)場(chang)優勢(shi)(shi)、營(ying)銷優勢(shi)(shi)就(jiu)(jiu)越不(bu)明顯，在(zai)網側(ce)技術優勢(shi)(shi)越無法淋漓盡致的(de)發揮。大家都在(zai)布局面向未來能源時代的(de)數據(ju)驅(qu)動業(ye)務。而這個(ge)時間窗(chuang)口，個(ge)人認為最多也就(jiu)(jiu)是3-5年時間，一旦現貨市(shi)場(chang)進入完全競爭，量價(jia)都取消(xiao)限制，那就(jiu)(jiu)是得(de)客戶者得(de)天下的(de)時代。

慣性思維對轉型的阻力

別說企業(ye)，每一個(ge)個(ge)體(ti)都是有強(qiang)大的慣性思維的，嘴上喊著要減肥，看到美(mei)食(shi)管不住嘴，吃飽(bao)了(le)邁不開腿的可能是絕大多(duo)數人吧(ba)。人尚且如此，一家企業(ye)在高增長時代養成的體(ti)制(zhi)和(he)機制(zhi)的慣性，是一下子很難扭(niu)轉的。

就泛在而言，目前有(you)幾方面的落地困難：

一是(shi)(shi)(shi)以工(gong)程(cheng)建設(she)思(si)維(wei)去理(li)解泛在，把泛在當作(zuo)一個(ge)變電站(zhan)或者信息系統(tong)工(gong)程(cheng)去建設(she)，沒有系統(tong)思(si)維(wei)、平(ping)臺思(si)維(wei)；寇總在報告里提(ti)出(chu)絕對不能“照搬電網建設(she)和信息化建設(she)的(de)(de)套路”，指的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)。二是(shi)(shi)(shi)技(ji)術(shu)導向，滿足于技(ji)術(shu)的(de)(de)先(xian)進性，做完項(xiang)目(mu)包裝(zhuang)成政績，還是(shi)(shi)(shi)停留在網側，缺乏客戶側的(de)(de)理(li)解，并沒有實(shi)現(xian)(xian)“客戶導向”；寇總說的(de)(de)“緊盯客戶需(xu)求(qiu)，快速迭代(dai)”針對的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)問題。三(san)是(shi)(shi)(shi)花(hua)錢思(si)維(wei)，還是(shi)(shi)(shi)以搞(gao)投資的(de)(de)模式，項(xiang)目(mu)越(yue)大(da)越(yue)好(hao)(hao)，最(zui)好(hao)(hao)推倒(dao)重來，最(zui)好(hao)(hao)是(shi)(shi)(shi)通過數據管理(li)實(shi)現(xian)(xian)部(bu)門利益的(de)(de)爭奪。寇總多個(ge)地方說了這(zhe)點，比如要(yao)做好(hao)(hao)投入產出(chu)分析、要(yao)提(ti)效(xiao)能、加強開(kai)放合(he)作(zuo)，不搞(gao)大(da)拆大(da)建。

組織革命才是核心平

臺(tai)化業(ye)務、互聯網化、客(ke)戶價值驅動，企(qi)業(ye)中臺(tai)。這些詞(ci)看似時髦，目(mu)前(qian)更多的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)聚焦在(zai)技術層面。電網變革(ge)的(de)(de)(de)(de)核心我(wo)認為是(shi)(shi)兩個(ge)，一是(shi)(shi)內(nei)(nei)部管(guan)理降(jiang)本增效(xiao)，在(zai)精益化管(guan)理目(mu)標下，提升(sheng)普(pu)遍服務的(de)(de)(de)(de)效(xiao)率；二是(shi)(shi)構(gou)建對外(wai)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)產業(ye)生態，形成泛(fan)在(zai)物聯+平臺(tai)化商業(ye)模(mo)式+開放合(he)作(zuo)體系的(de)(de)(de)(de)未來商業(ye)模(mo)式。第一個(ge)目(mu)標阻力(li)不(bu)小，但通過企(qi)業(ye)自身努力(li)相(xiang)對還是(shi)(shi)可以達到(dao)的(de)(de)(de)(de)；難的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)第二個(ge)，互聯網的(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)式不(bu)是(shi)(shi)哪家企(qi)業(ye)規劃(hua)出來的(de)(de)(de)(de)，如(ru)何調動內(nei)(nei)部積極性和外(wai)部合(he)作(zuo)方(fang)的(de)(de)(de)(de)積極性，其(qi)實非常考(kao)驗(yan)戰略規劃(hua)和落(luo)地水(shui)平，而且(qie)需要(yao)邊干(gan)邊總結。

所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切都(dou)離不開(kai)組(zu)織革(ge)命，既然是企(qi)業(ye)在(zai)高(gao)質量發展(zhan)階段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)業(ye)務(wu)、新(xin)戰(zhan)略，不可能沿用(yong)原有高(gao)增長時代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織模(mo)(mo)型，一(yi)個是資產(chan)驅(qu)動，一(yi)個是服(fu)(fu)務(wu)和(he)數(shu)據驅(qu)動，整個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)DNA都(dou)變了，是真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)脫(tuo)胎換骨。IBM公司歷時十年才轉型成功(gong)，這對國網絕非易事。這也是為(wei)什(shen)么寇(kou)總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四個堅持(chi)(chi)里，最(zui)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個堅持(chi)(chi)：“堅持(chi)(chi)管理(li)變革(ge)、不讓不合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制度(du)(du)、機(ji)制成為(wei)‘攔路虎’‘絆(ban)腳石(shi)’”，“以(yi)自我革(ge)命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勇氣(qi)堅決(jue)破除管理(li)羈(ji)絆(ban)”。天下(xia)大勢，分(fen)久必(bi)合(he)、合(he)久必(bi)分(fen)。如(ru)果說上一(yi)輪電(dian)改以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三集(ji)五大是電(dian)網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權力集(ji)中(zhong)，形成了特(te)高(gao)壓時代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)網管理(li)模(mo)(mo)式(shi)；那么在(zai)分(fen)布(bu)式(shi)電(dian)源(yuan)大量接入，電(dian)網面(mian)臨技術上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)中(zhong)心化、去(qu)(qu)中(zhong)間化、去(qu)(qu)邊界(jie)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部競爭，所以(yi)除了放管服(fu)(fu)以(yi)外(wai)，如(ru)何更(geng)大程(cheng)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激活(huo)組(zu)織動力，構(gou)建面(mian)向新(xin)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織模(mo)(mo)式(shi)和(he)組(zu)織能力，則是放在(zai)電(dian)網企(qi)業(ye)面(mian)前最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)。

技術實現的目的是為了變革

在(zai)這(zhe)個(ge)組(zu)織(zhi)級(ji)別的(de)(de)(de)挑(tiao)戰面(mian)前，泛(fan)在(zai)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)或者透明電網技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)，根(gen)本(ben)(ben)不是(shi)(shi)太(tai)大(da)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)是(shi)(shi)為組(zu)織(zhi)服務的(de)(de)(de)，未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)新業(ye)務組(zu)織(zhi)是(shi)(shi)為客戶(hu)服務的(de)(de)(de)，技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)牛逼沒用，如何幫客戶(hu)省錢省事省心(xin)才(cai)是(shi)(shi)關鍵。說的(de)(de)(de)再直白一(yi)點，阿里云(yun)的(de)(de)(de)牛逼，是(shi)(shi)因為雙(shuang)十一(yi)的(de)(de)(de)業(ye)務壓力，沒有雙(shuang)十一(yi)的(de)(de)(de)購物(wu)狂歡，沒有淘寶把(ba)線下(xia)的(de)(de)(de)購物(wu)場(chang)景在(zai)線化，阿里云(yun)也牛逼不起來(lai)。所以泛(fan)在(zai)物(wu)聯，本(ben)(ben)質上(shang)首先是(shi)(shi)個(ge)戰略(lve)問(wen)題(ti)(ti)，然后(hou)是(shi)(shi)個(ge)組(zu)織(zhi)問(wen)題(ti)(ti)，最(zui)后(hou)才(cai)是(shi)(shi)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)問(wen)題(ti)(ti)。技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)官(guan)僚們出(chu)于(yu)各種(zhong)理由，總(zong)是(shi)(shi)喜(xi)歡把(ba)戰略(lve)、業(ye)務、組(zu)織(zhi)問(wen)題(ti)(ti)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)化，但是(shi)(shi)在(zai)企業(ye)發展的(de)(de)(de)生(sheng)死攸(you)關時(shi)刻(ke)，技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)不總(zong)是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)。

總之(zhi)，泛(fan)在物聯是(shi)國(guo)網(wang)在新的(de)(de)(de)歷(li)史時(shi)期的(de)(de)(de)戰略方(fang)向，未來國(guo)網(wang)公司也將探索建立(li)以客(ke)戶為導(dao)向的(de)(de)(de)平臺化、互聯網(wang)化的(de)(de)(de)商業模(mo)(mo)式(shi)、業務模(mo)(mo)式(shi)和組(zu)織(zhi)形態，轉型(xing)不易(yi)，且(qie)行且(qie)珍重。