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此時(shi)此刻，每一個(ge)身處儲能行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)從業(ye)者都是那么的(de)(de)(de)困(kun)惑。這(zhe)(zhe)塊看(kan)似前景不(bu)可(ke)限量的(de)(de)(de)世界里，卻偏偏是個(ge)死局。他(ta)們(men)困(kun)惑的(de)(de)(de)是，這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭對(dui)手們(men)，為何(he)要(yao)以(yi)甚(shen)至于低于成本的(de)(de)(de)價(jia)格去(qu)投標，寧可(ke)賠本也(ye)要(yao)賺吆(yao)喝，只是為了(le)搞死競(jing)(jing)爭對(dui)手，日后壟斷(duan)市場，獨享(xiang)利潤(run)？

今天，中國新能源(yuan)產業正如似錦般繁花，這片(pian)土地(di)上(shang)制造出了世(shi)界(jie)上(shang)最大產量(liang)(liang)的(de)鋰電池(chi)，也誕生了數量(liang)(liang)最多的(de)電池(chi)企業。

這些為數眾(zhong)多的公司(si)，正在(zai)(zai)(zai)經歷著(zhu)一場史無前例的殘酷攻殺。在(zai)(zai)(zai)動力電池企業(ye)行業(ye)洗牌(pai)之際，被少數幾(ji)家(jia)巨頭已逼(bi)到絕(jue)境二三線廠商，此時正在(zai)(zai)(zai)面臨關乎生死的兩(liang)難境地。

一方面(mian)，在(zai)自身都難保(bao)的(de)市場大環境下，要(yao)不(bu)要(yao)繼續投入到燒錢的(de)儲(chu)能(neng)業務(wu)，是(shi)該堅持還(huan)是(shi)要(yao)戰(zhan)略放棄(qi)？另(ling)一方面(mian)，儲(chu)能(neng)的(de)前(qian)景(jing)是(shi)如此(ci)的(de)遠(yuan)大，在(zai)動力電(dian)池業務(wu)下滑已(yi)成定局的(de)前(qian)提下開辟(pi)另(ling)一個儲(chu)能(neng)戰(zhan)場，似乎又是(shi)那么地(di)有誘惑力。

斷臂求生(sheng)還是堅持(chi)下去，是擺在這些電(dian)池企業面(mian)前(qian)的難題。

一

2017年3月的時候(hou)，埃隆·馬斯(si)克又跟人打了個(ge)賭(du)。

作(zuo)為(wei)大美(mei)利堅國出了名的“賭神”，馬(ma)斯(si)克向來以賭因匪(fei)夷(yi)所思，賭膽嘆為(wei)觀止(zhi)，賭注驚心動魄，敢打硬賭、能(neng)打勝賭而著稱。

早在2015年(nian)，他(ta)就跟蘋果電腦公(gong)司兩大創始人(ren)之一的(de)史蒂夫·沃茲(zi)尼亞克（StephenGaryWozniak）（另(ling)外一個是喬布斯）就“人(ren)工智能是否將(jiang)成為人(ren)類最大的(de)威脅”打賭，賭注是一輛最新款(kuan)的(de)特(te)斯拉。

連當年和他共同創(chuang)(chuang)辦PayPal，人稱“硅(gui)谷創(chuang)(chuang)投教父”的彼得·蒂爾(er)（PeterThiel）都說，永遠不要(yao)和馬斯克打賭。

當(dang)然(ran)，通常能跟鋼(gang)鐵俠坐在同一張(zhang)賭桌上的都不是一般人(ren)，這次(ci)馬斯克(ke)的對手(shou)是澳大(da)利亞軟(ruan)件巨頭(tou)Atlassian公司(si)的聯合(he)創始人(ren)，億萬富翁邁克(ke)?坎農-布魯(lu)克(ke)斯(MikeCannon-Brookes)，賭注是5000萬美金(jin)。

起(qi)因還得從一年前說起(qi)。

2016年(nian)(nian)9月，一(yi)場五十年(nian)(nian)一(yi)遇的(de)超強暴(bao)風(feng)雨襲擊了南澳大利(li)亞州，包括發電(dian)和輸電(dian)設(she)備(bei)在內(nei)的(de)基礎設(she)施(shi)遭到嚴重破壞，導(dao)致面積是英(ying)國四(si)倍大的(de)南澳州全州大停(ting)電(dian)，170萬(wan)居民(min)無電(dian)可(ke)用(yong)。緊接著在2017年(nian)(nian)初(chu)的(de)酷熱夏(xia)季（Thereis南半球），當地(di)電(dian)網又(you)因為(wei)支撐不起用(yong)電(dian)高峰的(de)負荷(he)而數次停(ting)電(dian)。

雖(sui)然是(shi)(shi)傳統(tong)礦業大國(guo)，但(dan)澳大利(li)亞卻也是(shi)(shi)新能(neng)源（風能(neng)和(he)太陽(yang)(yang)能(neng)）發(fa)電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)強烈支持(chi)者。特別是(shi)(shi)南(nan)澳州，大比例(li)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)力供(gong)應靠的(de)(de)是(shi)(shi)新能(neng)源發(fa)電(dian)(dian)(dian)。但(dan)是(shi)(shi)，雖(sui)然風能(neng)和(he)太陽(yang)(yang)能(neng)幾(ji)乎沒什么成(cheng)本，又(you)綠色環保，但(dan)卻要(yao)時(shi)刻要(yao)看老天爺的(de)(de)眼色，這就(jiu)不(bu)能(neng)保證穩定(ding)的(de)(de)發(fa)電(dian)(dian)(dian)供(gong)應。偏巧電(dian)(dian)(dian)力系統(tong)還(huan)非常講究發(fa)電(dian)(dian)(dian)和(he)用(yong)電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)實(shi)時(shi)平衡，而面(mian)對夏天的(de)(de)用(yong)電(dian)(dian)(dian)高峰(feng)，本來就(jiu)供(gong)應不(bu)足(zu)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)力就(jiu)更加地(di)力不(bu)從心，當(dang)地(di)政府只(zhi)能(neng)實(shi)施間歇(xie)供(gong)電(dian)(dian)(dian)政策(ce)，鬧得民聲沸騰。

實際上(shang)，南澳州一(yi)直飽受能源供應不穩定(ding)之苦，除(chu)了(le)(le)民(min)生問題之外經濟也被極大(da)影響。2016年(nian)(nian)，當地(di)最大(da)的用電(dian)企業礦業巨(ju)頭必和必拓的奧林匹克壩銅礦由于停電(dian)而停工2周(zhou)，經濟損失(shi)高達8200萬美元(yuan)，導致(zhi)這座銅礦一(yi)整年(nian)(nian)的利潤打(da)了(le)(le)水漂。

當地政府亞歷山大(da)，州(zhou)長杰伊·韋瑟里爾(JayWeatherill)也表示相當頭(tou)疼。奈(nai)何新(xin)能源發電就(jiu)是這樣，具(ju)有不以人的意志為轉移的波動大(da)、難預測這樣的先天不足。

先天不(bu)足(zu)，就(jiu)只(zhi)能靠(kao)后(hou)天彌補。馬斯克給(gei)州長出(chu)了個主意(yi)，在當地建設一座儲能電站，平(ping)時(shi)將風電和光伏(fu)電儲存起來，待到電力不(bu)足(zu)或者用電高(gao)峰(feng)時(shi)段再將儲存的(de)電力放(fang)出(chu)去。

特斯(si)拉公(gong)司的雄心(xin)(xin)(xin)從來都不只是(shi)做好電動汽車(che)，目(mu)標定在(zai)火星上退休的馬斯(si)克心(xin)(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)念(nian)念(nian)的是(shi)打造一個(ge)全新的能(neng)(neng)源生態體系，在(zai)其構建的“光(guang)伏+儲能(neng)(neng)+交通工(gong)具”的能(neng)(neng)源網絡里，儲能(neng)(neng)是(shi)至關重要(yao)的關鍵一環。

南(nan)澳州(zhou)政府(fu)計劃(hua)在詹姆斯(si)敦（Jamestown）附近的霍恩(en)斯(si)代(dai)爾(er)（Neoen Hornsdale）大型風(feng)電(dian)場里(li)，建造一座(zuo)供容(rong)量為(wei)100MW/129MWh的儲能(neng)(neng)電(dian)站。這座(zuo)儲能(neng)(neng)電(dian)站將使用(yong)風(feng)電(dian)場生產的電(dian)力對電(dian)池進(jin)行(xing)充電(dian)，并在高(gao)峰時段(duan)供電(dian)，幫助南(nan)澳州(zhou)的電(dian)力設施保(bao)持穩定運(yun)行(xing)。

如(ru)果(guo)建(jian)成的話，這將是(shi)有史以來這個世界上最大(da)的鋰(li)電池(chi)儲能項目(mu)。

2017年(nian)3月9日，在(zai)被(bei)Model3的交付問題啪(pa)啪(pa)打臉的同時(shi)，馬斯克(ke)不忘在(zai)個人推特(te)上(shang)發表了一句狠話：“在(zai)正式簽署合同之后，如果(guo)不能在(zai)一百天之內完工，特(te)斯拉公司就把(ba)儲能電站免(mian)費送給當地，分文不收(shou)。”

馬斯克預估，這套129MWh的(de)鋰電(dian)池(chi)儲能電(dian)站系統造價(jia)在5000萬美(mei)元左(zuo)右。

澳洲本土大富豪(hao)布魯(lu)克(ke)斯立刻@馬(ma)斯克(ke)：“你要是(shi)能在100天之內(nei)完工，我本人輸你5000萬美元。”

馬斯克是個要面兒的(de)人，由此賭局正式(shi)生效。

當年7月(yue)初，馬斯克還(huan)專門飛(fei)了(le)趟澳大利亞，顯(xian)然南(nan)澳洲也不好(hao)拒絕(jue)如此滿滿的誠(cheng)意，于(yu)是(shi)在9月(yue)29日(ri)，特斯拉擠掉90多(duo)個競(jing)爭對(dui)手，和南(nan)澳州政府簽署了(le)電(dian)網連接協(xie)議(yi)。

實(shi)際上7月(yue)馬斯克在澳洲受到(dao)Superstar式接(jie)待的時候，就(jiu)已(yi)經(jing)開始安排部署(shu)安裝(zhuang)事(shi)宜。到(dao)簽署(shu)協議的時候，其實(shi)工程已(yi)經(jing)進展過半(ban)。到(dao)11月(yue)23日南(nan)(nan)澳州政府發布儲能系(xi)統(tong)建成公(gong)告(gao)，名義上只(zhi)用了55天(tian)，終于(yu)趕在南(nan)(nan)半(ban)球進入夏季(ji)之前(qian)完(wan)了工。

為(wei)了能(neng)夠準時(shi)完工，馬斯(si)克甚至(zhi)決(jue)定(ding)使用三(san)星SDI的鋰電池(chi)。在這座面積相當(dang)于一(yi)座足球場(chang)大小的土(tu)地(di)上，特斯(si)拉用640個獨(du)立(li)的Powerpacks（每個200kWh）組(zu)裝起一(yi)座全(quan)球最(zui)大的鋰電池(chi)儲能(neng)電站。

澳洲(zhou)項目的示范效應為(wei)特斯(si)拉的儲(chu)能業務贏(ying)得了(le)巨大的聲譽，并開始在全球范圍內迅(xun)速(su)拓展，從內華達州(zhou)到(dao)(dao)南加州(zhou)，從太平洋上(shang)的薩摩亞群島到(dao)(dao)加勒比海的波多黎各(ge)。到(dao)(dao)2018年(nian)初，特斯(si)拉的鋰電池儲(chu)能規(gui)模累計(ji)已達1GWh，幾乎占到(dao)(dao)了(le)全球電化學儲(chu)能市場總量(liang)的一半。

（布魯克(ke)斯的另(ling)一(yi)個身(shen)份是南加州的議(yi)員，所(suo)以(yi)也不排除他和馬斯克(ke)兩人聯手(shou)導演了一(yi)出好戲的可(ke)能(neng)性）

新能(neng)源(yuan)發(fa)電(dian)(dian)(dian)是大勢所趨(qu)，世界各國(guo)都在(zai)(zai)不遺余力(li)地(di)推動風力(li)和光伏發(fa)電(dian)(dian)(dian)事業的(de)(de)發(fa)展進程。電(dian)(dian)(dian)化學儲能(neng)在(zai)(zai)減(jian)少對可再生(sheng)能(neng)源(yuan)發(fa)電(dian)(dian)(dian)對電(dian)(dian)(dian)網(wang)的(de)(de)沖擊，提高風電(dian)(dian)(dian)場(chang)和光伏發(fa)電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)使用(yong)率(lv)中有(you)著不可替代(dai)的(de)(de)作用(yong)。行業一(yi)般認為，電(dian)(dian)(dian)池(chi)儲能(neng)功(gong)率(lv)要達到(dao)(dao)風光發(fa)電(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)機容量的(de)(de)20%比例以上。保(bao)守(shou)估計，到(dao)(dao)2030年(nian)僅僅是中國(guo)的(de)(de)風光發(fa)電(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)機容量，就(jiu)將達到(dao)(dao)8.33億kW。

電化學儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)算是一種新(xin)興的(de)(de)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)方式(shi)，除(chu)了(le)在新(xin)能(neng)(neng)(neng)源發電領域之(zhi)外，由(you)于電池儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)相較于其(qi)他儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)方式(shi)（抽(chou)水(shui)蓄能(neng)(neng)(neng)、壓縮空(kong)氣、蓄熱等）具有調(diao)度響應(ying)快、配置靈活、控制精準(zhun)、環境友好等先天優勢(shi)，所以在電網(wang)(wang)調(diao)峰(feng)/調(diao)頻，平滑(hua)電力負荷、提(ti)高(gao)設備(bei)的(de)(de)運行效率(lv)和可(ke)靠性，配網(wang)(wang)側(ce)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)和用戶側(ce)微(wei)網(wang)(wang)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)以及應(ying)急備(bei)用電源等電力系統(tong)各(ge)環節(jie)都能(neng)(neng)(neng)發揮作用。

雖然到今天(tian)，電化學儲(chu)能裝(zhuang)機(ji)容量還不到全球儲(chu)能裝(zhuang)機(ji)總容量的(de)2%，但卻以(yi)年均(jun)一倍以(yi)上的(de)增速(su)高歌(ge)猛進。遠景估計，儲(chu)能市(shi)場規模將超過萬億，所以(yi)在全球最大的(de)電池(chi)產(chan)地和儲(chu)能市(shi)場，中國這(zhe)里的(de)鋰電池(chi)廠商們，怎能錯過？

二

2018年的(de)4月(yue)25日，寧德時代(dai)的(de)儲(chu)能(neng)業(ye)務部突然接(jie)到項(xiang)目通知，稱江蘇省電(dian)(dian)力公司將在鎮江市東部地區(qu)(鎮江新區(qu)、丹陽、揚(yang)中)建設一座容量達(da)101MW/202MWh的(de)電(dian)(dian)網(wang)側(ce)分布(bu)式儲(chu)能(neng)電(dian)(dian)站(zhan)工程。此事非同(tong)小可，101MW/202MWh是(shi)什(shen)么概念？意味著這將成為中國規(gui)模(mo)最(zui)大(da)(da)的(de)電(dian)(dian)網(wang)側(ce)儲(chu)能(neng)電(dian)(dian)站(zhan)項(xiang)目，亦是(shi)全球迄今(jin)為之(zhi)功率最(zui)大(da)(da)的(de)電(dian)(dian)池儲(chu)能(neng)電(dian)(dian)站(zhan)項(xiang)目。

什(shen)么(me)也顧(gu)不得(de)，第一時間從福(fu)建寧德趕(gan)到江(jiang)蘇電(dian)力公司(si)(si)，才發現這里已經(jing)忙(mang)亂(luan)成一鍋粥了。國內幾乎數得(de)上(shang)名號的鋰電(dian)池公司(si)(si)都接到通知，負責儲(chu)能業務的項目(mu)經(jing)理們難得(de)像那天一樣(yang)在(zai)一地聚齊。初步了解情況之(zhi)后，這些(xie)人才發覺(jue)事情有些(xie)蹊蹺(qiao)。

鎮(zhen)江儲(chu)能(neng)電(dian)(dian)站項目(mu)建設的(de)發起(qi)方(fang)是(shi)(shi)江蘇(su)省(sheng)經濟技(ji)術(shu)研究院，總(zong)采(cai)購(gou)(gou)方(fang)是(shi)(shi)江蘇(su)省(sheng)電(dian)(dian)力公司(si)(si)，三家國家電(dian)(dian)網公司(si)(si)直屬(shu)產業單位許繼集(ji)團(tuan)、山東電(dian)(dian)工和(he)(he)江蘇(su)省(sheng)綜合(he)能(neng)源服(fu)務(wu)公司(si)(si)作為(wei)總(zong)包商(shang)。通(tong)常情況下一定(ding)是(shi)(shi)總(zong)采(cai)購(gou)(gou)方(fang)先(xian)將項目(mu)信息(xi)(xi)下發給總(zong)包商(shang)，也就是(shi)(shi)說總(zong)包商(shang)先(xian)知道項目(mu)信息(xi)(xi)，然后才是(shi)(shi)各個電(dian)(dian)池廠(chang)收到項目(mu)信息(xi)(xi)，但鎮(zhen)江項目(mu)是(shi)(shi)三家總(zong)包商(shang)和(he)(he)各個電(dian)(dian)池廠(chang)是(shi)(shi)同(tong)時接到項目(mu)通(tong)知的(de)。

但這些電池廠的(de)項目(mu)(mu)(mu)經理們壓根(gen)來不及搞明白這些事情，迎面而來的(de)就是讓他們崩潰的(de)項目(mu)(mu)(mu)周期。省電力公司給出的(de)項目(mu)(mu)(mu)周期是：4月(yue)底(di)發招標公告，5月(yue)5日開標，15日公布中標結果，5月(yue)底(di)簽訂供貨協議，進入采購環節(jie)，10~15天完成裝配和(he)測試(shi)，6月(yue)中旬試(shi)運行，進行調(diao)試(shi)和(he)驗收，項目(mu)(mu)(mu)完成。

太恐怖了。

按照行業慣例(li)，通常總包方接(jie)到項(xiang)目信息之后(hou)先用至少一(yi)個(ge)月時間來論證，繼而和各家電(dian)池(chi)廠進行商務溝通和技術對接(jie)，電(dian)池(chi)廠報批方案(an)之后(hou)經(jing)過(guo)一(yi)系列(lie)審批流程之后(hou)組織招(zhao)投標，半個(ge)月之后(hou)公布(bu)招(zhao)標結果，繼而簽訂正式供貨協議。

像鎮江這種(zhong)100MW以上(shang)的(de)(de)特(te)大項目，儲(chu)能電池系統裝配(pei)時間至(zhi)少要35天(tian)，裝配(pei)落地之后測試加調試，即使(shi)順利的(de)(de)話也要10天(tian)。

如果是連同土(tu)建(jian)施工同步作業的話(hua)，上述周期還要進(jin)一步拉(la)長，而鎮江項目正(zheng)是土(tu)建(jian)施工和(he)儲能設備(bei)安(an)裝(zhuang)同步進(jin)行(xing)。

也就(jiu)是說三(san)個多月(yue)(yue)(yue)到四(si)個月(yue)(yue)(yue)的(de)項目周期(qi)，硬生生地被壓縮(suo)到兩(liang)個月(yue)(yue)(yue)之內。拋去前期(qi)制定和論證方案、審批、招投標(biao)和簽(qian)合(he)同(tong)的(de)一個月(yue)(yue)(yue)時間(jian)，留給在一片空地上(shang)在完成工程(cheng)基礎設施建設和儲能系統入(ru)場布置，以及調(diao)試(shi)和試(shi)運行(xing)的(de)時間(jian)，滿(man)打滿(man)算(suan)也就(jiu)一個月(yue)(yue)(yue)。

周期如此之緊張(zhang)(zhang)，是(shi)因為這個項目(mu)真(zhen)的太緊張(zhang)(zhang)了。

江蘇省東部(bu)地區電力(li)供應的(de)主(zhu)力(li)一直都(dou)是(shi)鎮江受諫壁電廠，2017年9月(yue)這個(ge)國內最(zui)大火電廠中(zhong)退役了3臺330MW的(de)燃煤機(ji)組，而由于種(zhong)種(zhong)原因本來(lai)要將(jiang)這部(bu)分發電缺口補上的(de)丹(dan)徒(tu)2臺燃氣機(ji)組無(wu)法(fa)按(an)計劃建成投運(yun)。新上的(de)電力(li)供應補不(bu)上，經過測算，這樣一來(lai)在每天用(yong)電高峰期還有40萬(wan)kWh電的(de)缺口。這意味著在即將(jiang)到(dao)(dao)來(lai)的(de)夏季用(yong)電高峰，江蘇東部(bu)將(jiang)近20萬(wan)人的(de)用(yong)電將(jiang)會受到(dao)(dao)影響(xiang)。

臨時建設一座填補這個缺口的火電廠(chang)是(shi)來不(bu)及了，更(geng)何況至(zhi)少要(yao)8億(yi)元投資，并(bing)且即(ji)使建成(cheng)每(mei)天也只需(xu)要(yao)其有效運行1~2小時，太浪費了。

建(jian)造電(dian)池(chi)儲(chu)能電(dian)站(zhan)勢在必行。就像一個超大容量的“充電(dian)寶(bao)”，在用電(dian)低(di)谷時(shi)當作用電(dian)負荷充滿電(dian)力(li)(li)，在用電(dian)高峰(feng)時(shi)當作發電(dian)電(dian)源釋放(fang)電(dian)力(li)(li)，把電(dian)放(fang)出去效填補(bu)夏季用電(dian)高峰(feng)時(shi)段的電(dian)力(li)(li)缺口(kou)，從而(er)最大限度地(di)保(bao)障生產和(he)生活(huo)用電(dian)。

電池儲能(neng)(neng)電站建設周(zhou)期短(duan)、布點(dian)靈活(huo)，電池儲能(neng)(neng)既可以(yi)實現大規模存(cun)儲和快速釋放功(gong)能(neng)(neng)，又具(ju)有靈活(huo)調(diao)(diao)(diao)節和精(jing)確(que)控制的特點(dian)，因(yin)而還可以(yi)發揮調(diao)(diao)(diao)峰調(diao)(diao)(diao)頻、負荷響應、黑啟(qi)動服(fu)務等其(qi)他作用。

但時至四月底，馬上(shang)就要進入夏天的(de)用電(dian)高峰期(qi)，所以就必須趕在(zai)天熱之前把儲能(neng)項(xiang)目建立起(qi)來，否(fou)則造成大規(gui)模地斷電(dian)事故，是要出大事的(de)。

所以江蘇(su)省電力局開(kai)出了總投資6個億的(de)(de)價碼，招來(lai)(lai)了國內幾乎所有數得上(shang)名(ming)號的(de)(de)鋰(li)電池企(qi)業參與競標。202MWh，也(ye)就是0.2GWh對于產能動輒已經上(shang)兩(liang)位數的(de)(de)鋰(li)電池廠(chang)來(lai)(lai)說，按說不應該算是什(shen)么(me)大項(xiang)目(mu)。但偏(pian)偏(pian)鎮(zhen)江儲能項(xiang)目(mu)的(de)(de)電池供應競爭之激(ji)烈程度，令人咂舌。

因為(wei)這是(shi)截止到那個(ge)時(shi)候(hou)，中國最大的(de)鋰電池儲(chu)能工程，亦是(shi)最具(ju)有(you)標桿(gan)示范性(xing)作(zuo)用的(de)儲(chu)能項目(mu)。拿到鎮江(jiang)項目(mu)，就意味著拿到了進入國內(nei)乃至世(shi)界儲(chu)能市場一線陣營的(de)門票，具(ju)備了在(zai)未來五到十年在(zai)儲(chu)能市場上競爭的(de)權(quan)利。

而(er)僅僅是(shi)2018年(nian)上半年(nian)，中國實現了127%增速的(de)(de)電(dian)化學儲能市(shi)場(chang)，則被(bei)越來越多的(de)(de)鋰(li)電(dian)池(chi)企業看(kan)做是(shi)繼(ji)續活下去的(de)(de)希(xi)望。我國的(de)(de)電(dian)化學儲能市(shi)場(chang)已經基本上確立了以(yi)磷酸鐵(tie)鋰(li)電(dian)池(chi)為(wei)主的(de)(de)路線(xian)，這就給了在2014~2017年(nian)期間因為(wei)追逐新能源汽車爆發熱潮(chao)而(er)進入動力電(dian)池(chi)領域(yu)的(de)(de)企業以(yi)及那些(xie)以(yi)磷酸鐵(tie)鋰(li)為(wei)主要技術路線(xian)且難以(yi)跟上三元(yuan)電(dian)池(chi)步(bu)伐的(de)(de)廠(chang)家以(yi)希(xi)望。

尤其是在二三(san)線廠家被市(shi)場清洗出去的命(ming)運(yun)定(ding)局已逐(zhu)漸(jian)清晰(xi)的2018年，面(mian)臨巨大生存壓力的企(qi)業無疑不消化過剩產能(neng)、尋求生存突破的希望指向了(le)儲(chu)能(neng)。

給山東電工(gong)(gong)、許繼(ji)集團和江蘇綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源公(gong)司(si)(si)三家(jia)(jia)(jia)總包(bao)商投(tou)標(biao)(biao)的(de)(de)電池廠，每(mei)家(jia)(jia)(jia)都十家(jia)(jia)(jia)以(yi)上。最(zui)終，許繼(ji)集團的(de)(de)招標(biao)(biao)準(zhun)則(ze)是最(zui)低價(jia)中(zhong)(zhong)標(biao)(biao)，中(zhong)(zhong)航鋰(li)電和江蘇立信能(neng)(neng)(neng)源中(zhong)(zhong)標(biao)(biao)；山東電工(gong)(gong)的(de)(de)標(biao)(biao)包(bao)經過二次報價(jia)，被寧德時(shi)代、國軒高科(ke)和立信能(neng)(neng)(neng)源三家(jia)(jia)(jia)瓜分；中(zhong)(zhong)天(tian)科(ke)技(ji)一(yi)家(jia)(jia)(jia)獨享(xiang)了江蘇綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源的(de)(de)標(biao)(biao)包(bao)，對此(ci)業(ye)內也是服(fu)氣的(de)(de)，因為“江蘇省(sheng)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源服(fu)務公(gong)司(si)(si)歷來都是中(zhong)(zhong)天(tian)的(de)(de)固有領土”，業(ye)內人士對燕十七說，鎮江儲能(neng)(neng)(neng)項目之所以(yi)能(neng)(neng)(neng)成行，背后有中(zhong)(zhong)天(tian)很大的(de)(de)推動作(zuo)用，且中(zhong)(zhong)天(tian)和江蘇省(sheng)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源服(fu)務公(gong)司(si)(si)一(yi)直是合(he)作(zuo)關系。

“江(jiang)蘇綜合(he)能(neng)源公司(si)在招標之前，中天就已經開始招項目的(de)BMS的(de)標了。”

由于需(xu)要通宵達旦地(di)做方案(an)(an)改(gai)方案(an)(an)，連續熬夜(ye)在現場加班(ban)，據說不(bu)少(shao)電(dian)池廠的項目人員都把身體熬垮了(le)(le)，住進了(le)(le)醫院。

付(fu)出如此大的代價，掙了(le)個頭(tou)破血(xue)流(liu)，但最后結果是各家電池企(qi)業(ye)一分錢都(dou)沒掙到，甚至還賠了(le)錢。

鎮江項目總共(gong)202MWh花(hua)了(le)6億元(yuan)(yuan)(yuan)投資，折合3元(yuan)(yuan)(yuan)/Wh，聽起來(lai)價(jia)格(ge)(ge)不低，因為(wei)當時國內磷(lin)酸(suan)鐵鋰電(dian)(dian)池(chi)的(de)市場行情(qing)是(shi)1元(yuan)(yuan)(yuan)/Wh左右。但這個價(jia)格(ge)(ge)卻還是(shi)包含著土建(jian)工程、集裝(zhuang)(zhuang)箱（電(dian)(dian)池(chi)儲能是(shi)將電(dian)(dian)池(chi)裝(zhuang)(zhuang)在(zai)40尺集裝(zhuang)(zhuang)箱里(li)并按此為(wei)單(dan)位）、交流設(she)備(bei)、穩壓調(diao)(diao)頻設(she)備(bei)、空調(diao)(diao)設(she)備(bei)等(deng)，拋去這些電(dian)(dian)池(chi)廠供應(ying)的(de)電(dian)(dian)芯、BMS和(he)配套系統的(de)價(jia)格(ge)(ge)也就1.2~1.3元(yuan)(yuan)(yuan)/Wh。

由于種(zhong)種(zhong)原因，這一塊(kuai)蛋糕，卻(que)沒有國內的(de)另一家磷酸鐵鋰電(dian)池(chi)大(da)戶比亞迪的(de)份兒。

三

2018年8月2日，比亞迪(di)放出一條令國內(nei)儲能圈(quan)震驚的(de)消息。在一個名(ming)為中國儲能西部論壇(tan)上，負責比亞迪(di)儲能業務的(de)比亞迪(di)電(dian)力科學(xue)研究院總工程(cheng)師張子峰對外宣布，比亞迪(di)將不再參與國內(nei)的(de)儲能招(zhao)標(biao)項(xiang)目(mu)，只做(zuo)儲能設備的(de)供(gong)應商。

一(yi)眾(zhong)嘩然，因為比(bi)亞迪(di)一(yi)直都是中(zhong)國電(dian)池(chi)儲能市(shi)場(chang)的領軍(jun)者，早在(zai)2011年(nian)國家(jia)搞當(dang)時全球最大的風光儲（集風電(dian)、光伏發電(dian)、儲能、智能輸電(dian)于一(yi)體）的張北(bei)基地之時，比(bi)亞迪(di)就一(yi)直站在(zai)國內市(shi)場(chang)的金字塔頂尖。放(fang)棄競爭，就意味著放(fang)棄這個極具前(qian)景的市(shi)場(chang)，更何況(kuang)當(dang)時業(ye)界已(yi)經得到消息，不少省份和相關單位(wei)也已(yi)經放(fang)出話來，將(jiang)在(zai)下(xia)半(ban)年(nian)和明年(nian)上馬幾個大工程。

這個時候退出(chu)，確(que)實有些匪夷所思。

其實，比亞迪的如(ru)意算盤不(bu)是(shi)從此徹底退出儲(chu)能市場(chang)(chang)，而是(shi)集中資源(yuan)搞利潤更高的國際市場(chang)(chang)。

外(wai)國(guo)(guo)的電(dian)網系統(tong)遠不(bu)如中(zhong)國(guo)(guo)發達，中(zhong)國(guo)(guo)每年花在(zai)電(dian)網改造和(he)建設(she)上面的錢至少有(you)3000億元人(ren)民幣之巨(ju)，讓國(guo)(guo)外(wai)同行(xing)艷羨(xian)不(bu)已。電(dian)網落(luo)后，就只能(neng)拿儲(chu)能(neng)來湊，所以國(guo)(guo)外(wai)發達國(guo)(guo)家(jia)向(xiang)來有(you)注重電(dian)池(chi)儲(chu)能(neng)項目建設(she)的傳統(tong)，最終導(dao)致海外(wai)儲(chu)能(neng)市(shi)場(chang)(chang)比(bi)中(zhong)國(guo)(guo)發達許(xu)多，也更(geng)早地(di)摸索出了更(geng)加完(wan)善的儲(chu)能(neng)項目盈(ying)利(li)模式，這(zhe)個市(shi)場(chang)(chang)的參與者的利(li)潤也就不(bu)像國(guo)(guo)內(nei)競爭激烈相(xiang)互(hu)壓(ya)價這(zhe)樣(yang)，苦哈哈的。

比(bi)亞迪(di)做進入儲(chu)能(neng)領域，從王傳福(fu)在2008年就設立專門用來從事電(dian)池儲(chu)能(neng)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的研發、生(sheng)產和銷(xiao)售業(ye)(ye)務(wu)(wu)的比(bi)亞迪(di)電(dian)力科學研究院就已(yi)經(jing)開始，并且早(zao)在2011年接了美(mei)國(guo)雪佛龍4MWh儲(chu)能(neng)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，向(xiang)海外出(chu)口了第一(yi)個集裝箱，就打開了國(guo)際市場(chang)。

2014年開始，毫無征兆地，美(mei)國調(diao)頻儲(chu)能市場突然(ran)爆發。在此(ci)之前(qian)，由于(yu)已經與(yu)美(mei)國公(gong)司(si)儲(chu)能項目的(de)(de)合作(zuo)經驗，當時(shi)的(de)(de)張(zhang)(zhang)子峰團(tuan)隊正在與(yu)美(mei)國的(de)(de)一家電(dian)力服務(wu)公(gong)司(si)經歷了多輪的(de)(de)價格談(tan)(tan)判。在此(ci)之前(qian)這家美(mei)國公(gong)司(si)已經就(jiu)儲(chu)能電(dian)池調(diao)頻的(de)(de)相關技術指(zhi)標(biao)和細節跟(gen)比亞迪方面進行(xing)了反復溝(gou)通(tong)，張(zhang)(zhang)子峰團(tuan)隊也基本(ben)上拿出了適用于(yu)美(mei)國電(dian)力系(xi)統的(de)(de)電(dian)池儲(chu)能方案，但就(jiu)是(shi)價格方面雙(shuang)方始終談(tan)(tan)不攏。

無心插柳柳成蔭，此(ci)時另一家(jia)美國公司主(zhu)動找上門來，直接以一個(ge)(ge)集裝(zhuang)箱(xiang)100萬美金的價格向比亞(ya)迪下了訂(ding)(ding)單(dan)，第(di)一個(ge)(ge)訂(ding)(ding)單(dan)的十(shi)幾個(ge)(ge)集裝(zhuang)箱(xiang)還沒等出貨，第(di)二(er)個(ge)(ge)訂(ding)(ding)單(dan)又馬上下來了。

到(dao)(dao)第(di)二年（2015年），加上另外(wai)兩家(jia)能(neng)源企業的(de)訂單(dan)，比亞(ya)迪(di)總共向美(mei)國(guo)儲能(neng)市場出(chu)口(kou)了100個(ge)(ge)集(ji)裝箱，132MW的(de)儲能(neng)電(dian)池產品。我們可以算(suan)筆賬(zhang)，比亞(ya)迪(di)出(chu)口(kou)到(dao)(dao)美(mei)國(guo)市場的(de)磷(lin)酸鐵鋰電(dian)池價格相當于(yu)4.7元/Wh（2015年美(mei)元兌人民(min)幣(bi)平均匯(hui)率(lv)為(wei)6.23），這個(ge)(ge)價格幾乎是當時國(guo)內價格的(de)2倍(bei)（國(guo)內2.5元/Wh）。

如果(guo)算上(shang)退稅，那(nei)么利潤(run)則(ze)更高。

當(dang)然，美(mei)國的(de)電力(li)服務公司肯花大價錢購(gou)買電池，是因為當(dang)時的(de)美(mei)國應(ying)用在調(diao)頻領(ling)域的(de)儲(chu)能(neng)項目相(xiang)當(dang)掙錢，之(zhi)后就(jiu)連張子峰都驚嘆：“沒(mei)想到能(neng)這么(me)賺(zhuan)錢，兩年多就(jiu)收回成本。”

而(er)在中(zhong)國市場(chang)，同樣的儲能調頻服(fu)務項目要(yao)(yao)收回成本，至少要(yao)(yao)八(ba)年。

在美(mei)國市場賺了票大的之后，比亞迪的海外儲能之路便(bian)越走越寬(kuan)，越走越順。

之后的(de)(de)(de)(de)兩年，英國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)池儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)(neng)市場一發不可收(shou)拾，在當地(di)新能(neng)(neng)(neng)(neng)源界(jie)和(he)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)(neng)界(jie)的(de)(de)(de)(de)專家游說下，英國(guo)(guo)政府相信電(dian)(dian)池儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)(neng)可以在電(dian)(dian)力市場發揮很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)作用，終于開始大力發展新能(neng)(neng)(neng)(neng)源儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)(neng)市場。此時恰(qia)巧比(bi)(bi)亞(ya)迪(di)的(de)(de)(de)(de)光伏(fu)團隊一直與英國(guo)(guo)新能(neng)(neng)(neng)(neng)源產業界(jie)有著比(bi)(bi)較深入的(de)(de)(de)(de)合作關系，很(hen)(hen)多英國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)光伏(fu)發電(dian)(dian)站使用的(de)(de)(de)(de)都是比(bi)(bi)亞(ya)迪(di)的(de)(de)(de)(de)光伏(fu)板，也就自然(ran)而然(ran)地(di)購買(mai)了比(bi)(bi)亞(ya)迪(di)的(de)(de)(de)(de)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)(neng)產品了。

之前(qian)儲能(neng)產品(pin)是光伏產品(pin)的附加商(shang)品(pin)，現在反倒關系反了(le)過來。但(dan)不(bu)管怎么樣，到(dao)2018年底，比亞(ya)迪在總共向英國出口了(le)240個儲能(neng)集(ji)裝箱，且依舊保持著旺盛的增長勢頭。

到目前為(wei)止，比亞迪的電池(chi)儲(chu)(chu)能(neng)產品全球(qiu)累計(ji)出貨量已經接(jie)近600MWh，成為(wei)僅(jin)次(ci)于特(te)斯拉的全球(qiu)第(di)二大電化學儲(chu)(chu)能(neng)供應商(shang)。

所以我(wo)們也就能理解比亞迪(di)宣布退出國內電(dian)池儲能市(shi)場(chang)招標的(de)(de)背后(hou)邏輯了，與(yu)其在一個惡性(xing)競爭(zheng)的(de)(de)市(shi)場(chang)，殺低價(jia)的(de)(de)方式來獲取項(xiang)目還不(bu)掙錢，不(bu)如去國際(ji)市(shi)場(chang)上獲取豐厚的(de)(de)利(li)潤，更何(he)況到了每每到了下半年都是國內新(xin)能源汽(qi)車(che)銷(xiao)售的(de)(de)旺季，比亞迪(di)的(de)(de)動力電(dian)池產能本就已經跟不(bu)上其逐(zhu)漸上量的(de)(de)新(xin)能源車(che)的(de)(de)需(xu)求(qiu)了。

同(tong)樣的磷酸鐵鋰電池，比亞迪(di)能夠在海外市場獲得(de)更加高昂(ang)的利潤，讓(rang)國內同(tong)行非(fei)常之(zhi)羨慕(mu)。但羨慕(mu)嫉(ji)妒恨沒(mei)一(yi)點用處，這(zhe)只是人家當年先人一(yi)步的作(zuo)出智慧決策的必然回報(bao)罷了。

2014~2015年間，國(guo)內新能(neng)(neng)源汽車市(shi)場火起，國(guo)內所有(you)的鋰電企業加班加點生產動力電池仍舊供不應求，彼時幾乎全(quan)部(bu)企業都把目光放在國(guo)內如火如荼的電動車市(shi)場，根本就(jiu)無暇顧(gu)及海外還(huan)有(you)一個(ge)電化(hua)學(xue)儲能(neng)(neng)市(shi)場。

實際上(shang)，早在2009年(nian)國內的電池儲(chu)能(neng)市(shi)場(chang)要(yao)早于動(dong)力電池市(shi)場(chang)就(jiu)已經開始啟(qi)動(dong)，之后看到(dao)些許光明前景的鋰電池企業都(dou)宣稱要(yao)戰略布局儲(chu)能(neng)，但需要(yao)落地(di)的時候才(cai)發現(xian)每個(ge)廠家投入的資源并不(bu)多，之后新能(neng)源汽車市(shi)場(chang)因(yin)為有(you)了補貼，所有(you)公司又一窩蜂(feng)地(di)做動(dong)力電池。

待(dai)到(dao)動(dong)力電池(chi)市(shi)場產能飽和(he)，整(zheng)個(ge)行業面臨血洗(xi)之(zhi)時，看(kan)(kan)到(dao)國際儲能市(shi)場利潤豐厚，看(kan)(kan)到(dao)國內儲能市(shi)場風口漸起，又(you)想回過頭來(lai)做儲能了(le)。

儲(chu)能(neng)巨頭(tou)比亞(ya)迪肯答(da)應嗎？

四

比亞迪不(bu)是答(da)應(ying)了么？

又反悔了。

2018年(nian)12月6日，國家電網集團(tuan)旗(qi)下子公司平高集團(tuan)終于(yu)公布了(le)(le)備(bei)受(shou)業界矚目的(de)(de)2018-2019第一批儲能(neng)項目設備(bei)類采購(gou)招標的(de)(de)結(jie)果，讓(rang)整個業界的(de)(de)人(ren)士閃了(le)(le)一下腰。

這次招標的(de)江蘇電網側儲能項(xiang)目，有352MWh之巨，規模是(shi)上半年鎮江項(xiang)目的(de)三倍還要多。回想鎮江項(xiang)目爭奪之激(ji)烈，不難想象其背后各(ge)廠家之間(jian)的(de)角(jiao)力。

大跌眼(yan)鏡的結果是，包括(kuo)比亞(ya)(ya)迪、中(zhong)天、科陸、力神在內的四家(jia)(jia)中(zhong)標(biao)企業中(zhong)，比亞(ya)(ya)迪以一(yi)家(jia)(jia)獨占193.6MWh而成(cheng)為(wei)當之(zhi)無愧的最大贏(ying)家(jia)(jia)，中(zhong)標(biao)價格也(ye)是最高，超過1.66億元。

更(geng)要命的是(shi)，當其(qi)他(ta)廠家的單套（集(ji)裝箱）儲能產(chan)品的報價(jia)(jia)都(dou)定在200萬元以上時，比亞迪直(zhi)接(jie)將其(qi)壓(ya)價(jia)(jia)到(dao)188.79萬每套，直(zhi)接(jie)把單體電芯的價(jia)(jia)格壓(ya)到(dao)0.715元/Wh!

業界為之側目(mu)。這(zhe)說明(ming)，比亞迪的(de)磷(lin)酸鐵鋰電池成本至少已經(jing)做到了(le)0.7元/Wh的(de)水平上(shang)，感(gan)受到陣陣殺氣和濃濃涼意的(de)不僅僅是(shi)參與競爭的(de)儲(chu)能電池廠(chang)家，更有(you)動力電池市場上(shang)的(de)一眾玩家。

業內(nei)人士向《建約車(che)評(ping)》透露過一個訊息，說比亞(ya)迪的磷(lin)酸(suan)鐵鋰電池成(cheng)本已(yi)經做到了0.6元/Wh的水平(ping)。

這日子沒法過了。

但值得(de)注意(yi)的(de)是，這次(ci)拿下平高集(ji)團儲能大工程的(de)不是宣稱“退出儲能項目競標”的(de)張(zhang)子峰及(ji)其代表的(de)比(bi)亞迪第十四事業部，而是“惠州比(bi)亞迪電池(chi)有限公司”，即我們常說的(de)比(bi)亞迪集(ji)團內的(de)負責電池(chi)業務(wu)的(de)第二事業部。

而(er)即將從比亞迪集(ji)團拆分出去進(jin)行獨(du)立經營的(de)正是這個所謂的(de)第二事業部，想想也就可以理解了。

都不容易，理解萬歲吧。

巨頭(tou)公司都這么狠，二三線公司就只能出奇制勝了(le)。

比如說天津力神。

2018年(nian)6月8日，優平高(gao)集(ji)團(tuan)全額投資的河南電網100MW電池儲能(neng)示范工程(cheng)發布了招標結(jie)果，力神喜(xi)中其中最大的一個9.6MWh的標包，價值2024萬元。

這個被業界稱之(zhi)為(wei)河南(nan)電網平高一期(qi)項(xiang)目(mu)，力(li)神、南(nan)都電源、海博思(si)創中(zhong)標(biao)(biao)；當(dang)年11月和(he)12月二、三期(qi)共計項(xiang)目(mu)230MWh招標(biao)(biao)，其中(zhong)比亞(ya)迪、科(ke)(ke)陸電子、中(zhong)天科(ke)(ke)技、力(li)神中(zhong)標(biao)(biao)二期(qi)項(xiang)目(mu)，三期(qi)項(xiang)目(mu)的中(zhong)標(biao)(biao)廠家(jia)為(wei)中(zhong)航(hang)鋰電和(he)海四達。

力神成最大受益者。

力神(shen)成(cheng)為大贏家，靠的是和(he)平高集(ji)團深度綁定了。

作為國網(wang)旗下(xia)重點扶持的(de)上(shang)市公司，平高電氣在2018年(nian)的(de)業績卻是持續下(xia)滑，只上(shang)半年(nian)股價(jia)就從9.91元的(de)高點跌到最低4.92元，二(er)季度更是虧損了1.31億元。

國網為了保證上市公司平高(gao)電氣的業績，就(jiu)把(ba)電網側儲(chu)能(neng)的幾(ji)大(da)大(da)項目(mu)都交(jiao)給了平高(gao)運營，而平高(gao)也從此(ci)拿(na)下(xia)了整(zheng)個2018年中國電網側儲(chu)能(neng)項目(mu)的半壁(bi)以上江山，平高(gao)集團也藉此(ci)一舉成為國內最大(da)的儲(chu)能(neng)項目(mu)運營商。

平高為(wei)了(le)實現其業績最(zui)(zui)大(da)化，當(dang)然是(shi)想把儲能項目(mu)中占最(zui)(zui)大(da)頭的電池(chi)(chi)業務(wu)拿下來，由此收購一家(jia)電池(chi)(chi)廠(chang)或者與(yu)電池(chi)(chi)廠(chang)搞(gao)合(he)資(zi)就成為(wei)最(zui)(zui)好的選擇(ze)。最(zui)(zui)后，平高選擇(ze)了(le)與(yu)力神成立合(he)資(zi)公司。據說，河南省(sheng)平頂山(shan)已經把力神作為(wei)招商引資(zi)項目(mu)引進了(le)過來。

還有一個(ge)例(li)子來側面驗證(zheng)兩家(jia)的(de)關(guan)系不(bu)俗，平高一期項目在6月8日宣布招標結果，當月底就宣布項目并網了。

“任何一(yi)家(jia)電池廠家(jia)都不可能(neng)在20天(tian)內完(wan)成供貨并(bing)網，這說明在招(zhao)標之前(qian)就已(yi)經(jing)提前(qian)準備了。”業內朋友跟燕十七(qi)吐(tu)槽。

五

在比亞(ya)迪通過低(di)價策略大殺四方，其他中(zhong)小(xiao)鋰(li)電(dian)廠家各顯神通之時，國內的(de)動力(li)電(dian)池巨頭寧德時代已經從蟄伏走向了舞臺正中(zhong)央(yang)，且(qie)用(yong)一種來另(ling)辟蹊徑的(de)方式。

早在2012年，寧(ning)德時(shi)代(dai)就開始布(bu)局(ju)青(qing)海(hai)的鋰電(dian)項目——青(qing)海(hai)時(shi)代(dai)，之后開始在國開行的支持(chi)下布(bu)局(ju)儲能(neng)電(dian)池(chi)生(sheng)產線(xian)，到今(jin)天(tian)已經在青(qing)海(hai)完成兩條動(dong)力及儲能(neng)電(dian)池(chi)生(sheng)產線(xian)，擴產后產能(neng)將(jiang)提(ti)升到2GWh，4.26GWh的動(dong)力及儲能(neng)電(dian)池(chi)產線(xian)當前也正(zheng)在加緊建(jian)設。

2018年(nian)6月18日，福建(jian)(jian)省投資(zi)集團、寧德時代在晉江共同投資(zi)建(jian)(jian)設(she)(she)的大型鋰電池(chi)儲(chu)能項目(mu)(mu)(mu)正(zheng)式簽(qian)約，這個(ge)項目(mu)(mu)(mu)將投資(zi)24億(yi)元(yuan)分三(san)期(qi)建(jian)(jian)設(she)(she)鋰電池(chi)儲(chu)能項目(mu)(mu)(mu)。其中一期(qi)規模100MWh，二(er)期(qi)擴建(jian)(jian)到(dao)500MWh，三(san)期(qi)擴建(jian)(jian)到(dao)1000MWh。

對于這個史無前(qian)例的(de)(de)大項目(mu)，國內(nei)其他(ta)鋰電池廠家(jia)都(dou)沒意(yi)見，誰讓(rang)這是人(ren)家(jia)自己出(chu)錢(qian)自己搞的(de)(de)呢。

同(tong)年10月，寧德時代競(jing)標獲(huo)得(de)魯能海西州(zhou)50MW/100MWh的磷(lin)酸鐵鋰電池儲(chu)能項目，這次寧德時代獨家拿下(xia)價(jia)值(zhi)3.7億元的50個(ge)集裝箱儲(chu)能系(xi)統(tong)。

據說，這個項目招標之際國內幾(ji)個鋰電大(da)廠也收到了邀(yao)標，但招標規范一出，全都沒脾(pi)氣。

因為(wei)招標書的限制條件基本上(shang)就是為(wei)寧德(de)時代(dai)量身(shen)定做(zuo)，包括年最(zui)小出貨量、電池(chi)具體(ti)型號以(yi)及三(san)年營收××億元。

加之(zhi)其他鋰電池廠都心(xin)知(zhi)肚明的是(shi)，經過(guo)多年在當地運作，福建(jian)人無論(lun)是(shi)與青(qing)海(hai)(hai)當地的政府關(guan)系，還(huan)是(shi)融資(zi)條件(jian)以及其他條件(jian)上都遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)跑在了(le)前(qian)面，就連同樣在青(qing)海(hai)(hai)設廠的比亞迪這次(ci)都不想陪太(tai)子讀書(shu)了(le)，別家就知(zhi)趣(qu)點，別湊(cou)熱鬧了(le)。

此(ci)時此(ci)刻，每一個身處儲能行業的(de)(de)從業者都是那么的(de)(de)困惑(huo)。這(zhe)塊看似前景不可(ke)限(xian)量(liang)的(de)(de)世界里，卻偏(pian)偏(pian)是個死(si)局。他們(men)困惑(huo)的(de)(de)是，這(zhe)個行業的(de)(de)競爭對手們(men)，為(wei)何要(yao)以甚(shen)至于低于成本的(de)(de)價格(ge)去投標(biao)，寧可(ke)賠本也(ye)要(yao)賺吆喝，只是為(wei)了搞死(si)競爭對手，日(ri)后壟斷市場，獨(du)享利潤(run)？

也不(bu)是為了清理多年(nian)積(ji)累(lei)的(de)庫存，因為用庫存電池(chi)也許根本無法(fa)滿足儲能系(xi)統八年(nian)以上是使(shi)用需(xu)求(qiu)，如果電池(chi)撐不(bu)住(zhu)，后期的(de)維護成(cheng)本會將變得非(fei)常之高。

有(you)(you)些企業試圖在租賃(lin)模式上(shang)趟出一條路來(lai)，可稍微會算數的都可以(yi)計算投入成本(ben)和投資(zi)回(hui)報周期(qi)，十年分期(qi)下(xia)來(lai)，根本(ben)就(jiu)沒有(you)(you)利潤。

有些公司將身家(jia)性命押(ya)注(zhu)在(zai)利潤更高的(de)海外(wai)市場(chang)，但面臨的(de)同樣的(de)長周期(qi)，國際市場(chang)通常需要電池廠(chang)提供一整套儲能方(fang)案，一個項目(mu)從開始到落(luo)地需要半年(nian)甚至一年(nian)的(de)時(shi)間。