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——光熱示范項目供應鏈關鍵產品設備系列報道之熔鹽泵篇

CSPPLAZA光熱發電網報道：在(zai)(zai)以熔(rong)鹽為儲熱(re)(re)或(huo)傳(chuan)(chuan)熱(re)(re)介質(zhi)的(de)光熱(re)(re)電(dian)站(zhan)傳(chuan)(chuan)儲熱(re)(re)系統(tong)中，熔(rong)鹽泵是其中最為關鍵的(de)設備之一，由(you)于(yu)其需(xu)要在(zai)(zai)220~560攝氏度(du)的(de)高(gao)溫工(gong)況下長期運(yun)(yun)行，對(dui)泵的(de)設計、材料的(de)選擇、工(gong)藝等各(ge)方(fang)面都提出了(le)較高(gao)要求。在(zai)(zai)實(shi)際電(dian)站(zhan)運(yun)(yun)營中，如果由(you)于(yu)熔(rong)鹽泵在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)過程中出現問題而宕機，對(dui)電(dian)站(zhan)整體運(yun)(yun)行將造成較大(da)影響，并可能導致較大(da)經濟損失。

國產VS外資品牌  在質量和價格之間的取舍

正因為此，目(mu)前來看，項(xiang)目(mu)方似乎均將擁(yong)有(you)商業化(hua)光(guang)(guang)熱(re)電(dian)(dian)(dian)(dian)站供(gong)貨業績列(lie)為熔(rong)(rong)鹽(yan)泵(beng)的(de)采(cai)購(gou)條件之一。在(zai)中廣(guang)核德(de)令哈(ha)50MW光(guang)(guang)熱(re)發電(dian)(dian)(dian)(dian)項(xiang)目(mu)招標(biao)中，熔(rong)(rong)鹽(yan)泵(beng)的(de)采(cai)購(gou)被單獨列(lie)項(xiang)，并要求投標(biao)人應具有(you)2項(xiang)及以上、且總(zong)數量(liang)不(bu)少(shao)于6臺光(guang)(guang)熱(re)電(dian)(dian)(dian)(dian)站熔(rong)(rong)鹽(yan)泵(beng)的(de)供(gong)貨業績。而(er)在(zai)目(mu)前已知的(de)國內規模化(hua)光(guang)(guang)熱(re)發電(dian)(dian)(dian)(dian)項(xiang)目(mu)熔(rong)(rong)鹽(yan)泵(beng)的(de)采(cai)購(gou)中，除中廣(guang)核項(xiang)目(mu)外，中控德(de)令哈(ha)10MW熔(rong)(rong)鹽(yan)塔(ta)電(dian)(dian)(dian)(dian)站和首航節能10MW熔(rong)(rong)鹽(yan)塔(ta)電(dian)(dian)(dian)(dian)站均采(cai)購(gou)了擁(yong)有(you)商業化(hua)供(gong)貨業績的(de)外資品牌(pai)產品。

國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)熔(rong)鹽泵的代表廠商(shang)濟南(nan)華威(wei)泵業有(you)限公司相關人士(shi)對國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)和外資熔(rong)鹽泵產(chan)(chan)(chan)品(pin)作對比分析時表示，國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)泵的優(you)點(dian)是(shi)價(jia)格相對較低，服(fu)務及時，供貨(huo)周(zhou)期(qi)短，缺(que)點(dian)是(shi)缺(que)少業績。外資品(pin)牌產(chan)(chan)(chan)品(pin)的優(you)點(dian)是(shi)在國(guo)(guo)外光熱項(xiang)目中(zhong)已有(you)成功運行經驗和業績，但缺(que)點(dian)是(shi)價(jia)格昂貴，供貨(huo)周(zhou)期(qi)長，售后服(fu)務難以本地化(hua)。

表：國內外相(xiang)關熔鹽泵供應(ying)商的主要業績

對此，外(wai)資熔鹽(yan)泵(beng)代表廠(chang)商美國(guo)(guo)福斯（FlowServe）方(fang)面表示，外(wai)資熔鹽(yan)泵(beng)的(de)技術優勢更大，如福斯的(de)泵(beng)甚至可以(yi)做到400米以(yi)上(shang)揚程。同時，除了(le)在美國(guo)(guo)，西(xi)班牙兩個(ge)工(gong)廠(chang)外(wai)，福斯在國(guo)(guo)內的(de)蘇州工(gong)廠(chang)也可進行本土化制造。但在交貨期和(he)價(jia)格方(fang)面，福斯也承認外(wai)資品(pin)牌產品(pin)有一(yi)定(ding)劣勢。

今年(nian)1月31日正式(shi)(shi)收(shou)購(gou)磨銳泵(beng)的(de)蘇爾(er)壽泵(beng)業對此(ci)(ci)問題(ti)進一步表示，首批20個(ge)項目的(de)熔(rong)鹽(yan)泵(beng)預(yu)計(ji)(ji)都(dou)將(jiang)采(cai)用VS1型式(shi)(shi)結構，此(ci)(ci)結構運(yun)行穩定，有成熟應用經驗，運(yun)行范圍廣，適用于(yu)商(shang)業化光熱電站。目前能設計(ji)(ji)和(he)生產此(ci)(ci)類泵(beng)的(de)以外資廠商(shang)為主。國(guo)內廠家基本采(cai)用的(de)都(dou)是VS4結構，VS4更適合于(yu)小(xiao)工況或者軸長較短的(de)試(shi)驗回路項目。這(zhe)一說法從(cong)上述國(guo)內外廠商(shang)的(de)業績表中似乎也(ye)得到了印證。

由(you)此來看，對國產和外資品牌(pai)熔鹽(yan)泵的認知(zhi)(zhi)，熔鹽(yan)泵廠商不分國內外均有統一認知(zhi)(zhi)，而熔鹽(yan)泵的取(qu)舍，很(hen)大(da)程度(du)上(shang)是(shi)在高質量和低(di)價格之間進(jin)行選擇(ze)。那么，對項(xiang)目(mu)方而言，究竟(jing)應該(gai)如何(he)采購，才是(shi)最明智的選擇(ze)呢？

相關廠商對(dui)此持統(tong)一(yi)觀(guan)點，在質(zhi)量、可靠性以(yi)及(ji)交貨(huo)(huo)期(qi)和價(jia)格等的權衡中，前者更為重(zhong)(zhong)要。福斯方面(mian)直言道，“熔鹽(yan)泵的可靠性是最重(zhong)(zhong)要的，在招(zhao)投(tou)標中大(da)家都說(shuo)自己的泵能用(yong)，但能用(yong)的標準(zhun)是什(shen)么，肯定還(huan)是以(yi)業績說(shuo)話了。一(yi)個(ge)(ge)沒(mei)做過的企(qi)(qi)業給八個(ge)(ge)月(yue)的交貨(huo)(huo)期(qi)和一(yi)個(ge)(ge)做過的企(qi)(qi)業給十二個(ge)(ge)月(yue)交貨(huo)(huo)期(qi)，誰更可信呢？”蘇爾壽(shou)方面(mian)也表示(shi)，熔鹽(yan)泵采購應優先考慮(lv)具有良好實際運營(ying)經驗的品(pin)牌，然后才是價(jia)格。

國(guo)內(nei)廠商也認為，熔(rong)鹽泵的(de)質量和(he)可靠性非常(chang)重(zhong)要。在經驗(yan)和(he)業(ye)績方面，國(guo)內(nei)廠商相(xiang)對劣勢，但這種劣勢從大的(de)層面來(lai)講，是市(shi)場(chang)造(zao)成的(de)，桂(gui)林(lin)廣匯(hui)泵業(ye)的(de)石(shi)曉斌(bin)就表示，“國(guo)內(nei)光熱(re)項目剛(gang)啟動，國(guo)產廠商怎么(me)會有光熱(re)項目的(de)運行案(an)例？”

從培育國產品牌的(de)角度出發，在政府補貼支持的(de)首(shou)批示(shi)范項(xiang)目的(de)熔鹽泵采購中，是(shi)否應(ying)給予國產廠(chang)(chang)商一定(ding)傾(qing)斜？國產廠(chang)(chang)商對此必然是(shi)歡迎的(de)。但(dan)需(xu)要(yao)確定(ding)的(de)前提仍然是(shi)，國產廠(chang)(chang)商的(de)產品的(de)可靠(kao)性到底如何？對此，采購方應(ying)予以深度調(diao)研。

華威(wei)泵(beng)(beng)業方面(mian)從客觀角度給出了一個(ge)相對(dui)(dui)中立的建議(yi)，“采購方應針(zhen)對(dui)(dui)技術，業績、服務(wu)和(he)價(jia)格(ge)四方面(mian)對(dui)(dui)熔(rong)鹽泵(beng)(beng)的生產企業進(jin)行(xing)綜(zong)合(he)(he)評價(jia)，合(he)(he)理(li)量(liang)化(hua)評標原則，選擇能滿足項目需要(yao)的、性價(jia)比高的熔(rong)鹽泵(beng)(beng)。”

供貨周期4~12個月 應據項目進度推熔鹽泵的采購時間點

按(an)國(guo)(guo)家能源(yuan)局原則上在2018年底建成(cheng)投運首批示(shi)范項目的(de)(de)要求，熔鹽(yan)泵(beng)的(de)(de)最遲(chi)訂貨時間是(shi)(shi)在什么時候？外(wai)資廠商(shang)和國(guo)(guo)產廠商(shang)對(dui)此給出了不一(yi)樣的(de)(de)答案，而(er)造成(cheng)這種不同的(de)(de)主要原因是(shi)(shi)，外(wai)資品(pin)牌產品(pin)的(de)(de)供貨期在12個(ge)月左(zuo)右，而(er)國(guo)(guo)產廠商(shang)的(de)(de)供貨期則可縮短至4~7個(ge)月左(zuo)右。

福斯(si)和(he)費亞泰克方(fang)面(mian)表示(shi)，供(gong)貨(huo)期(qi)(qi)一般(ban)為12個月(yue)。蘇爾壽方(fang)面(mian)則補充稱，由于熔鹽(yan)泵(beng)是(shi)非標準產品，需(xu)要特殊定制，其(qi)供(gong)貨(huo)周期(qi)(qi)至少需(xu)要合同生效后12個月(yue)。但國內(nei)廠(chang)商華威泵(beng)業和(he)廣匯泵(beng)業均表示(shi)，供(gong)貨(huo)周期(qi)(qi)一般(ban)是(shi)4~7個月(yue)。由此(ci)來看，國內(nei)外廠(chang)商在熔鹽(yan)泵(beng)的(de)供(gong)貨(huo)期(qi)(qi)方(fang)面(mian)存在極大(da)差異。

在國(guo)家首批20個光熱發電示范項(xiang)目(mu)中，有18個項(xiang)目(mu)采用熔(rong)鹽儲(chu)熱，需要(yao)采購熔(rong)鹽泵，考慮到國(guo)內(nei)和外資廠(chang)商(shang)的(de)供貨周期不(bu)同，外資廠(chang)商(shang)預計的(de)最遲訂貨時間(jian)應(ying)在今年(nian)6月份。

福斯方(fang)面對此(ci)(ci)表示(shi)，常規（保守）來講，熔鹽泵(beng)的制造周期為12個(ge)(ge)月(yue)，也(ye)就意(yi)味(wei)著，如(ru)果要使(shi)項目在18年(nian)底投運，考慮(lv)到(dao)調(diao)試(shi)周期，最遲應在今年(nian)八月(yue)前(qian)簽(qian)訂合同。費亞泰克(ke)方(fang)面也(ye)表示(shi)，“進口熔鹽泵(beng)的生產周期一般(ban)在10個(ge)(ge)月(yue)左(zuo)右，加上海運、清關和內(nei)陸運輸差不多兩個(ge)(ge)月(yue)，也(ye)就是十二個(ge)(ge)月(yue)到(dao)達現(xian)場。這樣(yang)的話，預留現(xian)場安裝調(diao)試(shi)等時間，2018年(nian)6月(yue)份前(qian)必(bi)須到(dao)達現(xian)場，最遲訂貨時間是2017年(nian)6月(yue)份。”而(er)蘇(su)爾壽方(fang)面對此(ci)(ci)也(ye)持類似觀點。

但國內廠商多認為，由(you)于(yu)國產熔(rong)鹽泵(beng)交貨期短(duan)，在(zai)2017年底前甚至2018年初采購熔(rong)鹽泵(beng)都為時不晚。

但事(shi)實上，目(mu)前各示范項目(mu)的(de)推(tui)(tui)進進度有(you)快(kuai)有(you)慢，在2018年底前如期建成投運的(de)示范項目(mu)預(yu)(yu)計不會太多(duo)，如此來(lai)看，對各個示范項目(mu)的(de)熔鹽(yan)泵采購都需要(yao)根據(ju)其項目(mu)推(tui)(tui)進進度來(lai)單獨(du)預(yu)(yu)估，方能(neng)準確把握市場(chang)。

另外，不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)工藝類型，不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)儲熱時(shi)長(chang)的(de)項目，其對熔鹽(yan)(yan)泵(beng)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)各不(bu)相同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)。具體體現(xian)(xian)在由(you)于(yu)溫度(du)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)導致的(de)材料(liao)選擇不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)，由(you)于(yu)所需(xu)揚程(cheng)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)導致的(de)泵(beng)級數不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)，由(you)于(yu)儲罐高度(du)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)導致的(de)泵(beng)長(chang)度(du)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)等。熔鹽(yan)(yan)泵(beng)應根據客戶項目現(xian)(xian)場(chang)的(de)運行方式(shi)，安裝(zhuang)要求(qiu)及(ji)實際工況(kuang)特殊定制，而這些因素也(ye)將影響(xiang)到熔鹽(yan)(yan)泵(beng)的(de)供貨周期。

對國產熔(rong)鹽(yan)(yan)泵(beng)廠(chang)商(shang)而言，首(shou)批示(shi)范項(xiang)目(mu)啟動建(jian)設為其提供了積(ji)累業績和經(jing)驗的(de)良機，在(zai)(zai)缺失經(jing)驗和業績的(de)情(qing)況(kuang)下，國產廠(chang)商(shang)在(zai)(zai)與外(wai)資(zi)廠(chang)商(shang)的(de)競爭中，可以祭出手的(de)首(shou)推價(jia)格，由(you)此(ci)預計熔(rong)鹽(yan)(yan)泵(beng)的(de)價(jia)格競爭將(jiang)較為激(ji)烈，而這或許(xu)對拉低(di)外(wai)資(zi)品牌廠(chang)商(shang)的(de)報價(jia)起到(dao)一定積(ji)極影響。