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　　大家上午好，由于時間關系，我盡可能把報告時間縮短。前面大家也提到了關于政策方面，目前中海陽也正在為明年的兩會做一些提案，中海陽連續四年向國家兩會遞交光熱方面的專項提案，是專門針對光熱產業發展全面的政策提案，我們的提案這兩天正在編制，如果有比較好的想法和建議，歡迎大家主動提供。

　　受本次主辦方的邀請，我做一下關于采購方面的匯報，主要的幾大項，第一優化采購管理流程和模式的必要性。優化采購管理和流程方面，在場企業有央企有民企，央企有相應的一套完整的供應鏈體系，中海陽是作為光熱產業里面唯一一家工程出身的，因此整個供應鏈的體系建設和工程管理體系相對來說比較完善，這也是主辦方邀請我來做專項匯報的主要原因。

　　采購成本占生產總成本的比例比較大，光熱的設備占比的情況會顯示，采購占比比較高直接影響到銷售的利潤和業主方的投資回報率，但是采購成本價格太低也會影響物料的品質，進一步影響到產品的品質，從而降低市場競爭力。科學的采購周期可以提高企業資金的使用率。首批20個光熱示范項目，目前來說，我覺得大家壓力都比較大，因為有2018年前要完工的時間要求，大部分設備需求是非常集中的。在中國，我認為這是一次類似于小爆發，市場需求時間和產品供應的時間基本上會集中在明年上半年到后年上半年這一時間段，這個時間段科學的采購周期是非常重要的，否則會造成庫存的積壓，所以要提前做好資金安排。

　　采購部門按照市場變化隨時調整采購的策略，根據不同的采購時間周期價格也略有波動。采購的主要流程，首先是詢價，是從賣方獲得相應的資格，供方資格確認，獲得供應商的報價書，有的時候針對小批的、資金量不大的直接采用詢價的形式來完成本次采購，針對一些大的資金需求，尤其是光熱涉及到的單項數量很大，就會有第二次合同談判或者是邀標或公開招標，招標的方式，目前整體上流程是由采購計劃、采購立項等過程，采購小組通常是由項目公司、技術部門、材料部門、決策部門等人員共同組成，共同確定采購技術標準，目前中海陽首次招標初步設計的主要目的之一就是確定采購的技術標準。

　　采購技術標準確定后是招標或邀標，目前有一些企業采購公開招標的形式，也有一些企業采用內部邀標的形式，并沒有太大的客觀原因，主要還是根據企業自身不同的需求。中海陽采取招標的模式，也是基于對融資方和投資方的保障，因為我們是有股東的，作為上市公司，我們需要對股東有所交待，每一分資金流動都是經過市場公開的模式。招標后要進行項目評標，評標通常會有三家侯選企業，后期投標結束后會有中標通知、合同評審、簽署協議等大致流程。

　　針對供應商的評估是非常重要的環節，由于光熱電站技術的復雜性，任何一項關鍵設備以及材料的穩定性和一致性對電站的運行都會起到至關重要的影響，稍微有一點做的不到位的地方將對整個電站產生非常大的影響。因此，我相信中控、首航和我們有一樣的心態，在這個行業中，我們做得越深入，越尊重光熱，對光熱越抱有敬畏之心。我們會有幾大重要的審核標準，一是質量體系的建立，二是培訓體系的建立（培訓體系包括企業自身和供應商內部的培訓體系以及供應商移交設備給業主和EPC商所能提供的培訓和產品使用，以便更好地發揮產品的效能）；三是文件的受控和發放，四是現場6S管理、五是數據過程控制、六是供應商質量管理、七是制造過程管理（涉及到生產作業和作業指導書的一致性以及產品與檢驗標準的一致性）；八是不合格產品的管理、九是測量系統的分析。這些環節都非常重要，是環環相扣的。

　　一個非常出色的供應商應該有檢測設備，如果沒有權威設備檢測的能力，那么制成控制質量將會出現重大問題。針對首批光熱示范項目設備采購需要的主要內容，我主要分享的是槽式，槽式相對比較成熟，主要的幾大系統包括鏡場、熔鹽系統、太陽能載熱器、加熱器、換熱子系統和發電系統等等，這是對設備系統的需求情況。如圖槽式電站晚上運行模式。

　　另外，我們也積累了很多包括國外的槽式光熱發電站的典型設計，也不完全是正方形，也有其他形狀，國外的設計隨著年限的不同，越來越新的設計出現，并包含新技術，因此我們也愿意和大家分享經驗。

　　如圖，典型的裝機，假設是儲能七小時情況下，裝機容量50兆瓦，DNI1849、回路數186個，發電量是163000，成本構成中目前來說按照以往國外的經驗，整個太陽能的鏡場構成占60%，30%-35%是常規島還有其他。我相信隨著中國第一批示范項目陸續的招標采購等工作，中國太陽能鏡場比例會降低到45%左右。

　　在成本比例構成最大的里面,太陽能鏡場反射鏡、鋼結構、真空管、導熱油以及其他安裝等等。其中鋼結構成本是最高的，占27%，也是根據我國鋼的成本價格一直在浮動有很大的影響，會有所波動，所以采購方面要做相應流程的把控，了解供應鏈體系，要明確在什么時間點采購，這是非常重要的。

　　本次報告包括整個光熱，因此塔式也略做介紹，塔式的關鍵部件包括吸熱器、集熱塔、定日鏡、儲熱器、蒸汽發生器以及換熱器等等。定日鏡的結構方面，每一家的設計不一樣，塔式電站吸熱器決定了定日鏡，決定了整個鏡場的設計，因此核心設備是吸熱器，配套的定日鏡，包括核心的整個鏡場的設計也是相關的。

　　如圖，現場安裝的時候是大型的機械安裝，定日鏡的布置通常有幾種形式，第一是扇形布置，這樣可以節約土地；還有環形布置。吸熱器方面，中科院使用的是腔體吸熱器等等，外置式吸熱器的全貌，一個100兆瓦的塔式設備，重量是2000到2500噸。塔式吸熱器鑒于熔鹽的腐蝕性和高溫特性，主要的材料是比較特殊的，特別是后續的控制方面。我認為在中國的塔式技術方面，中控有非常強的優勢，因為它是做控制系統的，而對塔式來說控制系統是尤其重要的環節。我們知道吸熱器和熔鹽對于溫度的變化影響是非常大的，因此特別考驗控制系統的能力和控制系統的設計。

　　外置式吸熱器聚光的效果，這是Gemasolar儲熱罐，冷罐和熱罐，針對塔式的儲熱系統，之前也分享了光熱電站成本的占比，很多人瞄準了鏡場部分占比大，實際上鏡場部分大部分是設備，設備的成本是很透明的。針對熔鹽儲能來說，系統構成還是需要化學和化工行業的人士多研究。據我了解，當然可能我了解到的不是特別全面，目前中國的化工熔鹽這塊更多的是溫度交織的應用，尤其是塔式熔鹽系統，溫度很高，每天晚上都要把熔鹽放下來，每天都要做不同的熱交換，僅熔鹽這塊就比較復雜，它還涉及一些化學反應，同時在不同溫度下、不同產物之間會有不同的反應，產生一些氣體。溫度和裝機容量也是影響因素，比如隨著裝機容量的變化，10兆瓦的熔鹽罐和100兆瓦的熔鹽罐設計肯定是不同的，使用多個熔鹽罐成本比較高，使用單體熔鹽罐，相對來說，技術風險就非常大。

　　目前國際上大家也都在紛紛想要做塔式電站，塔式有更高的效率，我們想通過中國的市場包括大家在技術方面的努力，相信塔式要在中國能夠做成功，真正達到設計值很重要。結合示范項目采購管理的注意事項，光熱示范項目是比較復雜，目前商業化不是很成熟，因此有的時候我們是業主、有的是時候供應商或者是EPC商，中國這樣你中有我，我中有你的情況很多。作為業主，首先要確定項目總包和分包的方案，在前期就要設計好，否則會導致一些重復性成本或者是遺漏，比如中廣核的項目缺了總體協調，因此對業主方的能力考驗加大了，而且是在項目實施過程中會有更多問題出現