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最近“新基(ji)建”很火，5G、工業(ye)物聯網，能源云平臺也是這個(ge)范疇里(li)的(de)，似乎也有些(xie)春的(de)希望，但是寒風依然凜冽。作為一個(ge)相關領(ling)域(yu)的(de)從業(ye)者(zhe)，說點(dian)自己的(de)看法。

一、能源云平臺的兩個宏觀概念

1、狹義的能源云平臺

狹義(yi)(yi)的(de)能源(yuan)(yuan)(yuan)云平臺(tai)(tai)，應該叫(jiao)做“以(yi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業能源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理(li)為目(mu)標的(de)云平臺(tai)(tai)”，即(ji)參照ISO50001,GB/T23331企(qi)(qi)(qi)(qi)業能源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理(li)體系(xi)，把原來本地化部署的(de)“企(qi)(qi)(qi)(qi)業能源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理(li)系(xi)統”，進行(xing)云化。這里(li)的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業能源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理(li)系(xi)統，百度百科的(de)定義(yi)(yi)是“能源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理(li)系(xi)統是以(yi)幫助(zhu)工業生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業在(zai)擴大生(sheng)產(chan)的(de)同時，合(he)理(li)計劃和利用能源(yuan)(yuan)(yuan)，降低(di)單位產(chan)品能源(yuan)(yuan)(yuan)消耗(hao)，提(ti)高經濟效益，降低(di)CO2排放量為目(mu)的(de)信息化管(guan)控系(xi)統。”

2、廣義的能源云平臺

其實大部分公(gong)司在(zai)宣傳的能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)管理(li)(li)(li)云平臺(tai)，是廣義的概念(nian)，即(ji)把(ba)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)相(xiang)關的所有業務(wu)對象，進行管理(li)(li)(li)、調度(du)、控制(zhi)。比(bi)如(ru)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)設(she)備運維、分布式能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)監控、能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)安全管理(li)(li)(li)、費用管理(li)(li)(li)、質量、相(xiang)關管理(li)(li)(li)流(liu)程優化、能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)工藝等，并且面向(xiang)工業和建(jian)筑，包括能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)的生產、輸配、轉換，一(yi)(yi)直(zhi)管理(li)(li)(li)到每個用能(neng)(neng)(neng)(neng)設(she)備為止(zhi)。狹義的能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)管理(li)(li)(li)平臺(tai)只是其中的一(yi)(yi)個模塊。

在這個(ge)意義(yi)上的(de)(de)能(neng)源云平臺(tai)，本質(zhi)上和能(neng)源互(hu)聯網(wang)(wang)是同(tong)源的(de)(de)，也(ye)是工業互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)一個(ge)應(ying)用方向，只(zhi)不過很多工業互(hu)聯網(wang)(wang)是面向“生產過程管理(li)”，而廣義(yi)能(neng)源云平臺(tai)，或者(zhe)叫能(neng)源互(hu)聯網(wang)(wang)平臺(tai)，是工業互(hu)聯網(wang)(wang)面向“能(neng)源過程管理(li)”。

所以我們看到(dao)一部分(fen)工業互聯網的(de)平(ping)臺(tai)也對設備的(de)用能情(qing)況進(jin)(jin)行監測和優化，能源云平(ping)臺(tai)做到(dao)設備能效(xiao)和系統（工藝(yi)）能效(xiao)的(de)時候，也需(xu)要對設備的(de)生產參數進(jin)(jin)行采集(ji)分(fen)析，呈現水乳交融(rong)的(de)態(tai)勢。

二、能源云平臺的三個層次

1、技術層面的能源云

以能源(yuan)相關(guan)數(shu)據的計量(liang)、采集、通信、處理(li)、存儲、分析、展(zhan)現為主(zhu)。不少人理(li)解(jie)的能源(yuan)云主(zhu)要(yao)是(shi)技(ji)術(shu)概念的。

要(yao)做出一個(ge)相對靠譜的(de)(de)能源云，需要(yao)解決(jue)很多細節上(shang)的(de)(de)技術問題，比如現場計量的(de)(de)便(bian)捷性(xing)、穩(wen)定性(xing)；采集通信方(fang)案的(de)(de)適(shi)用性(xing)；特(te)別是云平(ping)臺架構的(de)(de)穩(wen)定性(xing)、可擴展性(xing)等(deng)。

舉個例子，電(dian)網公(gong)司的(de)采集(ji)系(xi)統(tong)，以及住建部的(de)能耗分項計(ji)量系(xi)統(tong)等，是“以我為主”制定采集(ji)通信(xin)(xin)標(biao)準，現場(chang)的(de)所有(you)技術方案都(dou)是標(biao)準的(de)，但是到了實(shi)際(ji)的(de)應用現場(chang)，各(ge)種(zhong)奇葩的(de)事(shi)情都(dou)會(hui)有(you)，比(bi)如遺(yi)留的(de)各(ge)種(zhong)表計(ji)問題，現場(chang)沒有(you)通信(xin)(xin)條件怎(zen)么辦(ban)？

所(suo)以技術(shu)層面的能(neng)源云(yun)，看(kan)上去大家說的功能(neng)都類似，但(dan)是能(neng)否解決一(yi)個個實際的細節問(wen)題，其(qi)實就體現(xian)出差(cha)異了，這些細節問(wen)題甚(shen)至(zhi)需要推翻整體技術(shu)架構的，這種坑在在云(yun)平臺開發中也是常見的。

2、業務層面的能源云

業(ye)務(wu)層面的能(neng)源云，我(wo)認(ren)為是目前大家考慮相(xiang)對比較少的，也就是技術能(neng)源云需要承載什(shen)么業(ye)務(wu)，面向什(shen)么客戶，產生什(shen)么價(jia)值。

政(zheng)府部門和(he)企(qi)業(ye)推工業(ye)互聯(lian)網、能(neng)源云(yun)平臺、能(neng)耗監測系(xi)統(tong)等(deng)等(deng)，往往是從“數據”的層面去考(kao)量(liang)的，這些數據對(dui)(dui)政(zheng)府來說可以統(tong)計分析，和(he)輔(fu)助決(jue)策，更多的是關注“宏觀價值”。但是對(dui)(dui)被采集的對(dui)(dui)象和(he)業(ye)主有什么切實的“微觀價值”，這是我們需要思考(kao)的。

而(er)且(qie)，業務和(he)技術(shu)是需要結(jie)合的(de)，狹義的(de)能(neng)源管(guan)(guan)(guan)理云（或(huo)系(xi)統(tong)），本(ben)(ben)質上是能(neng)源管(guan)(guan)(guan)理體(ti)系(xi)的(de)落地工具，像(xiang)ISO9000和(he)ERP的(de)關系(xi)一(yi)(yi)樣。ISO50001的(de)本(ben)(ben)質是把能(neng)源當(dang)成一(yi)(yi)個產成品進行跟(gen)蹤監管(guan)(guan)(guan)，沒(mei)有ISO50001一(yi)(yi)整(zheng)套的(de)管(guan)(guan)(guan)理目(mu)標、制度、流程(cheng)、組織(zhi)、考核激勵，能(neng)源云技術(shu)再(zai)好也不起作(zuo)用，我(wo)們下(xia)面(mian)詳細(xi)分析(xi)。

3、生態層面的能源云

某些上市公司和國企(qi)，口氣頗大，話里(li)話外(wai)都(dou)是要做“能源淘寶(bao)”的，以為(wei)建(jian)了一套(tao)技術(shu)上的能源云平臺，就(jiu)能在上面(mian)拉起很(hen)多生態(tai)(tai)流，自己卡住(zhu)了平臺這個生態(tai)(tai)位，B2B、B2C乃至(zhi)C2C就(jiu)能做的飛起，甚至(zhi)還要搭售“能源區(qu)塊鏈”了。

我(wo)們回過頭看(kan)看(kan)馬云的(de)淘寶吧，淘寶起步(bu)階(jie)段(duan)，姿(zi)態非常低(di)，是從C2C二手交易中介開(kai)始(shi)的(de)（這也是支(zhi)付寶的(de)起源），然(ran)后慢(man)慢(man)的(de)進(jin)入到(dao)服裝電商的(de)細分品類在(zai)線銷(xiao)售，結合二手物品的(de)買賣（也是閑魚前身）。

所以生態云平臺作為企(qi)業(ye)的(de)戰略(lve)目(mu)標，不是起(qi)(qi)(qi)點高(gao)就厲(li)害(hai)，而是能(neng)否掐準細分痛點起(qi)(qi)(qi)步，每一個(ge)階段的(de)起(qi)(qi)(qi)承(cheng)轉合，都考(kao)驗企(qi)業(ye)的(de)戰略(lve)能(neng)力。

總結(jie)一下，能源(yuan)云(yun)(yun)(yun)平臺要(yao)(yao)從技(ji)術云(yun)(yun)(yun)，走向業(ye)務云(yun)(yun)(yun)，最后形成生(sheng)態云(yun)(yun)(yun)，其實要(yao)(yao)實現的(de)是三個(ge)閉環：數據閉環、業(ye)務價(jia)值(zhi)閉環、生(sheng)態循環閉環。

三、不少能源管理系統是失敗的

在能源(yuan)(yuan)云平臺(tai)之前，不少(shao)政府管(guan)理(li)部(bu)(bu)門(men)、行(xing)業(ye)(ye)協會等，以各種形(xing)式推廣了(le)很多能源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)相關(guan)的系統，比如工業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的能耗在線監測平臺(tai)、住建(jian)部(bu)(bu)的建(jian)筑能耗分項(xiang)計(ji)量平臺(tai)、需求側管(guan)理(li)平臺(tai)（本質上(shang)也是對負荷和能源(yuan)(yuan)的監測）、還有一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)(ye)能源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)平臺(tai)。此(ci)外(wai)很多企(qi)業(ye)(ye)也上(shang)了(le)一(yi)些(xie)能源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)軟件。

但(dan)是個人認(ren)為，這些本地化部署(shu)（或者二級部署(shu)）的能源(yuan)管(guan)理系統，有不(bu)少是失敗的，有一些是技(ji)術原(yuan)因(yin)，比(bi)如采集裝置不(bu)穩定，數據完整性不(bu)足，管(guan)理系統架構落后，經常癱瘓等。

但是根本原因是業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)層面的問(wen)題。國內制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)(ye)整體(ti)水(shui)平(ping)(ping)在國際產業(ye)(ye)(ye)(ye)分工中(zhong)還(huan)處于中(zhong)游(you)偏下的位置，高端制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)(ye)和高附加值制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)有(you)待(dai)升(sheng)級，制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)(ye)整體(ti)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)(ping)還(huan)比較粗(cu)放。這種(zhong)產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈分工水(shui)平(ping)(ping)，以及與之匹配的制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)(ping)，決定了企業(ye)(ye)(ye)(ye)能源管(guan)理(li)還(huan)處于非常粗(cu)放的階(jie)段。

這個(ge)粗放就意味著可以節約的(de)(de)空間還比較多(duo)(duo)，所(suo)以我(wo)們看(kan)國內的(de)(de)節能(neng)產業(ye)大多(duo)(duo)還停留在“設(she)備節能(neng)”，特別是(shi)設(she)備改(gai)造節能(neng)的(de)(de)水平(ping)。能(neng)源(yuan)(yuan)管理(li)系統是(shi)能(neng)源(yuan)(yuan)管理(li)精益化思維的(de)(de)產物(wu)，即在單(dan)純改(gai)造節能(neng)投入(ru)產出(chu)比偏高，而通(tong)過(guo)工藝流(liu)程和行為(wei)管理(li)的(de)(de)挖潛(qian)效果更好的(de)(de)時候(hou)，企業(ye)才有動力實施ISO50001，以及配(pei)套(tao)的(de)(de)能(neng)源(yuan)(yuan)管理(li)系統。

這(zhe)個(ge)是能(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理系統的(de)業務現狀，而且是無法通過(guo)云(yun)化部(bu)署就(jiu)能(neng)解決(jue)的(de)問題(ti)，也(ye)是能(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理云(yun)平臺推廣的(de)最大障礙(ai)：不是普(pu)及系統，而是普(pu)及一(yi)個(ge)管(guan)(guan)理邏輯，并且這(zhe)個(ge)邏輯還要經(jing)得起(qi)客戶的(de)靈(ling)魂拷問：“我上(shang)了你這(zhe)個(ge)平臺，是不是馬上(shang)就(jiu)能(neng)省錢？你告訴我能(neng)省多少錢？”

四、能源云平臺實施的困境

不(bu)管(guan)是狹義的云還是廣(guang)義的云，在(zai)業務云這(zhe)個(ge)層面上(shang)，到(dao)了(le)具體(ti)實施過程(cheng)中(zhong)，往往遇到(dao)下面這(zhe)些問題：

1、上(shang)了(le)系統，客戶不會用。涉及(ji)到管(guan)理目標(biao)、流程(cheng)、組(zu)織、考核(he)等(deng)一系列(lie)的(de)問題。往往是只有動力科的(de)幾個(ge)人簡單看看而(er)已，忙起來就連看的(de)興趣都沒有。

2、上了(le)系統，客戶不愿意用。能(neng)源(yuan)管理(li)云可以把粗放的(de)(de)能(neng)源(yuan)管理(li)，變成每個作業都成本清晰化，但是水至清則無魚，粗放模式下的(de)(de)很多(duo)灰色利(li)益就沒(mei)有了(le)，有動力科的(de)(de)小科長直接問，你們云平(ping)臺給(gei)(gei)不給(gei)(gei)回扣？

3、數字(zi)化(hua)(hua)成本(ben)(ben)如何解(jie)決(jue)。云平臺只是解(jie)決(jue)了本(ben)(ben)地化(hua)(hua)部署的初始化(hua)(hua)和(he)運維成本(ben)(ben)，但是也有成本(ben)(ben)，另(ling)外很大一塊是現場的硬(ying)件采集成本(ben)(ben)，能否產生實際效益，這些成本(ben)(ben)客戶是否買單?

4、如何避免(mian)項目模式(shi)(shi)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)。很(hen)多硬件廠商是項目型銷售，往往出現(xian)“硬件藏(zang)利潤，平(ping)臺免(mian)費送(song)”的(de)(de)競(jing)爭(zheng)模式(shi)(shi)，售后服(fu)務“只管(guan)硬件不(bu)出事，軟件都(dou)送(song)你了你還能說啥(sha)”。能源(yuan)云平(ping)臺真正的(de)(de)價值是長(chang)期使用(yong)中的(de)(de)服(fu)務，而(er)不(bu)是一(yi)次性買斷。那(nei)么如何與(yu)“送(song)軟件的(de)(de)模式(shi)(shi)”競(jing)爭(zheng)？

5、節(jie)(jie)能效果(guo)爭議巨大。云平臺(tai)很難直接承諾用(yong)戶節(jie)(jie)能收益(yi)，但(dan)是在具體項目(mu)中(zhong)，銷售人員免(mian)不了“拍(pai)胸脯(fu)”，那么(me)很容易出現(xian)節(jie)(jie)能EMC項目(mu)中(zhong)的(de)困境，一是能耗基線(xian)（能耗的(de)參(can)考(kao)值）的(de)不確(que)定性；二是節(jie)(jie)約(yue)量的(de)糾紛。

6、如何持續(xu)改善。云平臺往往是(shi)輕(qing)資產(chan)運(yun)營，很難大規模的(de)布局線(xian)下的(de)服務團隊，一方面需要通過服務營銷(xiao)，實(shi)現客戶決策鏈各個環節的(de)共贏推進，另一方面，更重要的(de)是(shi)實(shi)現能源(yuan)管理復雜業務環境(jing)下的(de)持續(xu)價值實(shi)現，這對云平臺企(qi)業是(shi)很大的(de)挑戰。

五、誰都沒有大數據

能(neng)源云平臺不宜鼓吹大數據概念，個人認為：

1、在用(yong)戶側的能源(yuan)數據(ju)(ju)(ju)方(fang)面，目前誰都(dou)沒有(you)大(da)(da)(da)(da)數據(ju)(ju)(ju)。大(da)(da)(da)(da)數據(ju)(ju)(ju)是(shi)兩(liang)個方(fang)面，一(yi)是(shi)數據(ju)(ju)(ju)總量大(da)(da)(da)(da)，二是(shi)單個用(yong)戶數據(ju)(ju)(ju)量大(da)(da)(da)(da)。電(dian)網公司(si)可(ke)以說自己是(shi)數據(ju)(ju)(ju)大(da)(da)(da)(da)，但(dan)是(shi)用(yong)戶側僅有(you)15分(fen)鐘及以上的關口電(dian)量負荷數據(ju)(ju)(ju)，算不(bu)得大(da)(da)(da)(da)數據(ju)(ju)(ju)。

2、能(neng)源(yuan)大(da)數(shu)(shu)據(ju)(ju)是(shi)(shi)兩個(ge)維度(du)的(de)細(xi)分(fen)(fen)。一(yi)是(shi)(shi)空間維度(du)細(xi)分(fen)(fen)，從一(yi)級(ji)計量(liang)做到(dao)四級(ji)計量(liang)，從能(neng)源(yuan)計量(liang)到(dao)能(neng)源(yuan)數(shu)(shu)據(ju)(ju)量(liang)測，乃至能(neng)源(yuan)相關全景數(shu)(shu)據(ju)(ju)獲取(qu)（如ERP、MES、生產設備狀(zhuang)態數(shu)(shu)據(ju)(ju)）；二是(shi)(shi)時間維度(du)細(xi)分(fen)(fen)，從微秒級(ji)數(shu)(shu)據(ju)(ju)到(dao)十年的(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)。

3、大數(shu)據(ju)很有(you)用(yong)，前提是(shi)(shi)你付得起(qi)這(zhe)個(ge)(ge)代價(jia)。阿里(li)物聯(lian)云平臺有(you)一個(ge)(ge)案例，他們實時并發采集一條(tiao)(tiao)生產線(xian)上3000多(duo)個(ge)(ge)工(gong)藝數(shu)據(ju)和參數(shu)，尋找產品與能(neng)源之間的(de)相關(guan)性，提出工(gong)藝優(you)化(hua)(hua)方(fang)案。這(zhe)里(li)有(you)兩(liang)個(ge)(ge)大的(de)代價(jia)，一是(shi)(shi)采集成本，一套(tao)產線(xian)3000多(duo)個(ge)(ge)點(dian)的(de)實時數(shu)據(ju)采集傳輸存儲；二是(shi)(shi)人力成本，雖然可(ke)以(yi)訓(xun)練AI算(suan)法，但是(shi)(shi)能(neng)源大數(shu)據(ju)的(de)AI都(dou)(dou)是(shi)(shi)個(ge)(ge)性化(hua)(hua)的(de)，同一個(ge)(ge)工(gong)廠的(de)兩(liang)條(tiao)(tiao)產業不(bu)一樣，訓(xun)練的(de)AI也(ye)需要(yao)個(ge)(ge)性化(hua)(hua)，這(zhe)些實施和分析的(de)人工(gong)成本都(dou)(dou)是(shi)(shi)個(ge)(ge)性化(hua)(hua)投入的(de)。這(zhe)兩(liang)方(fang)面的(de)代價(jia)是(shi)(shi)否就一定能(neng)從工(gong)藝優(you)化(hua)(hua)里(li)收回來(lai)？

4、小(xiao)數據和(he)小(xiao)場(chang)(chang)景(jing)迭代才是關(guan)鍵。企(qi)業戰略的(de)水平，不僅僅體現(xian)在(zai)大的(de)“工業互聯網、智(zhi)慧能(neng)(neng)源(yuan)”這些面上，真(zhen)正的(de)微操能(neng)(neng)力才是核心，如何在(zai)現(xian)場(chang)(chang)能(neng)(neng)源(yuan)管理的(de)小(xiao)場(chang)(chang)景(jing)里(li)，尋找小(xiao)數據的(de)應用可能(neng)(neng)，我認為(wei)是能(neng)(neng)源(yuan)云平臺的(de)關(guan)鍵點。

5、多個(ge)小場(chang)景的迭代，大(da)數據才會滾(gun)動(dong)出來。大(da)數據不是(shi)(shi)憑空而(er)來的，小場(chang)景產生小數據，小數據滿足小價值(zhi)，這么一點(dian)點(dian)滾(gun)動(dong)起來才有大(da)數據。而(er)且(qie)即使是(shi)(shi)大(da)數據，也是(shi)(shi)在小場(chang)景里發揮價值(zhi)的。

六、能源云平臺的破局點思考

作為能源云平(ping)臺的從業者，我(wo)對平(ping)臺的未來(lai)始終是(shi)(shi)樂觀的，這(zhe)種樂觀不(bu)是(shi)(shi)宏觀的，更多的是(shi)(shi)在(zai)平(ping)臺下沉到現場的很多小場景(jing)里不(bu)斷強化來(lai)了。

1、能源(yuan)云(yun)平(ping)臺不(bu)能用(yong)“基建(jian)”思維去(qu)構建(jian)，基建(jian)是項目制(zhi)(zhi)，項目完(wan)了(le)(le)也(ye)就完(wan)了(le)(le)，能源(yuan)云(yun)是服務(wu)(wu)制(zhi)(zhi)。如果說(shuo)項目制(zhi)(zhi)是建(jian)五星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)，服務(wu)(wu)制(zhi)(zhi)是運營(ying)五星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)，世界(jie)上最知名(ming)的五星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)品(pin)牌(pai)，沒有一家是建(jian)筑商，而都是五星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)運營(ying)品(pin)牌(pai)，建(jian)酒(jiu)店(dian)三年，但是真正偉大(da)的五星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)都是百年運營(ying)的。

2、破局點需要志同(tong)道(dao)合的(de)客(ke)(ke)戶。我喜歡把共同(tong)破局的(de)，志同(tong)道(dao)合客(ke)(ke)戶叫做天使(shi)客(ke)(ke)戶，大(da)家理(li)念一(yi)致(zhi)(zhi)，愿意做長期價(jia)值的(de)事情，能源云平臺需要去(qu)找這樣(yang)的(de)客(ke)(ke)戶，而不是忽悠園區或者(zhe)政府給你買單，拿了銷售數字走人(ren)的(de)這種(zhong)。在破局點的(de)前后，找價(jia)值觀一(yi)致(zhi)(zhi)的(de)客(ke)(ke)戶很重要。

3、場景(jing)下沉才(cai)能找到入口。雖然新基建有(you)利(li)好(hao)消息，但是(shi)(shi)我(wo)覺得(de)這種項目型的投資模式(shi)，不一(yi)定適合能源云(yun)(yun)。場景(jing)下沉，在(zai)現場找到細分(fen)中的細分(fen)入口，這種小而美的數據(ju)閉(bi)(bi)環+價值(zhi)閉(bi)(bi)環，我(wo)認為是(shi)(shi)破局點，而且這種閉(bi)(bi)環肯定是(shi)(shi)長期價值(zhi)驅動，不要被短期價值(zhi)綁架，我(wo)一(yi)直不贊成把“容改需收益分(fen)成”作為云(yun)(yun)平臺(tai)的盈利(li)模式(shi)，教育客戶的事情，你不做(zuo)，別(bie)人也(ye)會做(zuo)。

4、在(zai)迭(die)(die)(die)代(dai)中(zhong)慢慢熬(ao)。2015年開(kai)始，售(shou)電(dian)公司和(he)云平(ping)臺(tai)企業(ye)(ye)就開(kai)始了(le)(le)迭(die)(die)(die)代(dai)，現在(zai)能活下(xia)(xia)來的(de)(de)售(shou)電(dian)公司，平(ping)臺(tai)企業(ye)(ye)，都(dou)已經(jing)經(jing)歷了(le)(le)2-3輪的(de)(de)業(ye)(ye)態迭(die)(die)(die)代(dai)，也都(dou)是從(cong)面上的(de)(de)“售(shou)電(dian)、能源大數據(ju)、AI”，下(xia)(xia)沉(chen)到小(xiao)而美(mei)的(de)(de)細分場景里去(qu)了(le)(le)。至于今天(tian)還(huan)在(zai)忽悠這些大概念的(de)(de)企業(ye)(ye)，我(wo)認為(wei)很多高端用戶(hu)經(jing)歷了(le)(le)多輪的(de)(de)忽悠，可能已經(jing)審美(mei)疲勞了(le)(le)，任你說的(de)(de)再好，沒有實際價(jia)值，是不會買單的(de)(de)。

最后，希(xi)望能(neng)源云平臺這個細分產業能(neng)在電(dian)力市場化的過(guo)程中(zhong)發展得(de)更好！