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隨著(zhu)互聯網信(xin)息技術、可(ke)再生能(neng)(neng)源技術的(de)(de)發展，電(dian)(dian)力(li)改革進(jin)程的(de)(de)加快，開展綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源服務(wu)已(yi)成(cheng)(cheng)為提升(sheng)能(neng)(neng)源效率、降低用能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)本(ben)、促進(jin)競爭與合(he)作的(de)(de)重(zhong)要發展方向。面對(dui)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源服務(wu)的(de)(de)巨大市(shi)場，電(dian)(dian)網企業正努力(li)構建以電(dian)(dian)為中(zhong)心(xin)的(de)(de)能(neng)(neng)源服務(wu)平臺，更好地滿足客戶需求。

11月13日，中(zhong)新(xin)(xin)(xin)天津生態城(cheng)（惠(hui)風溪）小鎮、北辰產城(cheng)融(rong)合(he)示(shi)范區（大張莊）智慧(hui)能(neng)(neng)源小鎮創(chuang)新(xin)(xin)(xin)示(shi)范工程正式(shi)進入(ru)可(ke)研立項階(jie)段。兩座智慧(hui)能(neng)(neng)源小鎮創(chuang)新(xin)(xin)(xin)示(shi)范工程建(jian)成后(hou)，將(jiang)實現(xian)示(shi)范區清潔能(neng)(neng)源占(zhan)比100%，供電可(ke)靠(kao)性大于(yu)99.999%，電能(neng)(neng)占(zhan)終端能(neng)(neng)源比重45%，綜合(he)能(neng)(neng)源利(li)用效率(lv)80%。

“綜(zong)(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)業務(wu)(wu)完(wan)成收(shou)入27億元，同比增長92%。”前(qian)三季(ji)度，國家電(dian)網有限公(gong)司(si)綜(zong)(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)業務(wu)(wu)交(jiao)出(chu)了一份亮眼的(de)成績單(dan)。面對綜(zong)(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)這(zhe)一新興市場，公(gong)司(si)各單(dan)位以(yi)省綜(zong)(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)企業為(wei)實施主(zhu)體，發揮電(dian)網企業品牌、技術、客戶資源(yuan)等優勢，構建(jian)以(yi)電(dian)為(wei)中(zhong)心、智(zhi)慧應用的(de)新型能源(yuan)消費市場，為(wei)客戶提供多(duo)元化的(de)綜(zong)(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)，推動公(gong)司(si)由(you)電(dian)能供應商向(xiang)綜(zong)(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)商轉變(bian)。

從以產品為中心，到以客戶為中心

出行(xing)駕駛電(dian)(dian)動汽車，辦公樓(lou)宇水(shui)電(dian)(dian)熱三聯供，屋頂裝上了太陽(yang)能光伏板(ban)……當前，我國能源消(xiao)費供給、能源結構轉型、能源系統(tong)形態呈現新的發展(zhan)趨(qu)勢，越來越多(duo)的新型能源生(sheng)產消(xiao)費形式走(zou)進日常生(sheng)活中，也(ye)給綜合能源服務帶來了發展(zhan)機遇。

那(nei)么，什(shen)么是綜(zong)合能源服(fu)務？與傳統的(de)能源服(fu)務相比(bi)又有(you)什(shen)么新特點？

綜合能源(yuan)服(fu)務是將不(bu)同種類的能源(yuan)服(fu)務組合在一起的能源(yuan)服(fu)務新模(mo)式。

國網營銷(xiao)部市(shi)場(chang)處相關(guan)人員說，綜合能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)是一種新型的為滿足終端(duan)客戶多元化能(neng)源(yuan)生產(chan)與消費的能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)方(fang)式，涵蓋能(neng)源(yuan)規(gui)劃設計、工(gong)程投資建設、多能(neng)源(yuan)運營服(fu)務(wu)(wu)(wu)以及投融資服(fu)務(wu)(wu)(wu)等方(fang)面。隨著互聯網信息技術、可再生能(neng)源(yuan)技術以及電力改(gai)革進(jin)程的加快，開展綜合能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)已成為提升(sheng)能(neng)源(yuan)效(xiao)率、降低用(yong)能(neng)成本、促(cu)進(jin)競爭與合作的重要發展方(fang)向。

國網（蘇州）城市能(neng)源(yuan)院研究(jiu)員霍沫(mo)霖認為，按照專業(ye)關(guan)聯(lian)的緊(jin)密程(cheng)度和業(ye)務(wu)(wu)(wu)發展模(mo)式的相(xiang)似程(cheng)度，可以將能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)歸納(na)為三類：能(neng)源(yuan)銷售服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、分(fen)布式能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和節能(neng)減排服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)及(ji)需求響(xiang)應服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。

她說：“傳統(tong)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)，多是從產業鏈上(shang)游向(xiang)下(xia)游縱(zong)向(xiang)延伸的(de)合縱(zong)模(mo)式，而(er)綜合能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)則(ze)是圍繞客(ke)戶需求提供‘一站(zhan)式’服(fu)務(wu)的(de)連橫模(mo)式。也就(jiu)是從以產品為中心的(de)服(fu)務(wu)模(mo)式，變(bian)為以客(ke)戶為中心的(de)服(fu)務(wu)模(mo)式；從縱(zong)向(xiang)延伸的(de)弱互動能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)模(mo)式，變(bian)為橫向(xiang)‘一站(zhan)式’的(de)緊密(mi)長期(qi)的(de)強(qiang)互動綜合能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)模(mo)式。”

最近(jin)，國網浙(zhe)江綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務有限(xian)公司(si)寧波(bo)分(fen)公司(si)杭灣事業部主(zhu)任周子(zi)旺在忙著跟蹤(zong)方太理想(xiang)城綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務項(xiang)目的推進情(qing)況。該項(xiang)目由該公司(si)全額(e)投資建設，以新能(neng)源(yuan)(yuan)產(chan)業鏈為(wei)依(yi)托，借助金融手段，為(wei)客戶提供相應的資源(yuan)(yuan)整合(he)、價值增值等服(fu)務，服(fu)務期為(wei)10年。

周子(zi)旺說(shuo)：“通(tong)過全程參與項目進展，我感到(dao)綜合(he)能(neng)源服(fu)務(wu)與傳統業務(wu)存(cun)在(zai)不少差別。綜合(he)能(neng)源服(fu)務(wu)是(shi)為(wei)客戶(hu)提供全方(fang)位的(de)服(fu)務(wu)，要(yao)求我們除(chu)了精通(tong)傳統的(de)電力(li)專業知識(shi)外(wai)，還要(yao)了解供熱(re)、供冷、財務(wu)、法務(wu)、金融(rong)等方(fang)面(mian)的(de)知識(shi)，與客戶(hu)的(de)合(he)作也更加長(chang)遠。”

新興市場推動能源革命

走(zou)進(jin)江蘇無錫的紅(hong)豆工業(ye)(ye)城，高(gao)大的廠房(fang)、現代化的廠區，讓(rang)人難(nan)以相信這是一家從(cong)服(fu)裝作坊起(qi)家的民營企(qi)業(ye)(ye)。總經理蔡杰說：“多(duo)年來，供(gong)電企(qi)業(ye)(ye)堅持為我(wo)們提供(gong)用能(neng)(neng)(neng)指(zhi)導。去(qu)年綜合能(neng)(neng)(neng)源服(fu)務(wu)公司成立后，更是幫助我(wo)們上線(xian)了(le)多(duo)能(neng)(neng)(neng)互(hu)補(bu)智能(neng)(neng)(neng)微網管控平臺，僅此一項就降(jiang)低(di)了(le)70%的用能(neng)(neng)(neng)成本。”

紅(hong)豆(dou)工業(ye)(ye)(ye)城內有紡織服裝、橡(xiang)膠(jiao)輪胎(tai)、生(sheng)物醫藥等(deng)多(duo)個產業(ye)(ye)(ye)，廠區(qu)面積10平方(fang)千米，工人(ren)兩萬多(duo)人(ren)，用能需求巨大。蔡杰坦(tan)言(yan)(yan)，對(dui)企業(ye)(ye)(ye)而言(yan)(yan)，節能降耗不僅是國家政策要求的(de)硬指標，而且直接關系企業(ye)(ye)(ye)成(cheng)本利潤。

無錫(xi)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源服(fu)務有(you)限公司工(gong)作(zuo)人員通(tong)過深入調研(yan)，為企業(ye)量身定制了一(yi)整套(tao)小型園區(qu)(qu)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)源服(fu)務方(fang)案(an)，一(yi)方(fang)面(mian)利(li)用工(gong)業(ye)園區(qu)(qu)屋頂建設(she)2兆瓦分布式光(guang)伏(fu)發電站，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)建設(she)智能(neng)(neng)微網管(guan)控(kong)平臺，幫助企業(ye)開展(zhan)水、電、氣、熱、光(guang)、儲多能(neng)(neng)源協調消(xiao)費和綜(zong)合(he)管(guan)理(li)，最終實現盈(ying)利(li)。

無錫供電(dian)(dian)公(gong)司(si)營銷部相關負(fu)責人薛溟(ming)楓(feng)說(shuo)：“依靠大數據技術(shu)建設能源托管平臺，既能滿(man)足客戶的用能需(xu)求，也(ye)有利于供電(dian)(dian)企業發(fa)揮(hui)資源優(you)勢，開拓市場，具有很強的可復(fu)制性。”

綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源市(shi)場有多大？以工商業重(zhong)鎮無錫為例，境內外(wai)上市(shi)企業達129家(jia)，位居江(jiang)蘇省第一，2017年生產總值突破萬(wan)億(yi)元，用(yong)電量超(chao)過680億(yi)千瓦時，大量企業希望通過優(you)化(hua)用(yong)能(neng)(neng)(neng)方式降低能(neng)(neng)(neng)耗，為開展綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源服務提供了廣(guang)闊空間。

無錫(xi)市(shi)民中(zhong)心停車場內，占地7600平方米(mi)的(de)光伏車棚(peng)格外引人注目(mu)。該項目(mu)容量(liang)為1.27兆瓦，理論年發電量(liang)為107萬千瓦時，預計(ji)年平均(jun)收益(yi)100萬元(yuan)左右。“光伏車棚(peng)在推行綠色節能方面作了表率，是一舉(ju)多(duo)得的(de)好(hao)事。”無錫(xi)市(shi)機關事務管(guan)(guan)理局局長馮曉明說，“通過實(shi)施綜合能源托(tuo)管(guan)(guan)項目(mu)，市(shi)民中(zhong)心每(mei)年的(de)用能成(cheng)本將降低130萬元(yuan)。”

據(ju)測(ce)算，我國(guo)能源(yuan)服務(wu)市(shi)場(chang)潛(qian)力巨(ju)大，如果僅僅考慮電(dian)力銷售、天然氣(qi)銷售、節能服務(wu)、集中供(gong)熱、分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)伏等5個業務(wu)領域，目前能源(yuan)服務(wu)市(shi)場(chang)規模預(yu)計達4.58萬(wan)億～4.93萬(wan)億元；到2020年，市(shi)場(chang)規模預(yu)計將增長至6.47萬(wan)億～7.34萬(wan)億元。

“綜合能源服務(wu)企業作為具有革(ge)(ge)命意義的(de)(de)新(xin)興市(shi)場力量，將充(chong)分挖掘(jue)能源服務(wu)市(shi)場巨大的(de)(de)潛力，成為實現國(guo)家能源革(ge)(ge)命的(de)(de)重(zhong)要市(shi)場力量。”霍(huo)沫(mo)霖說。

以電為中心搭平臺、拓市場

一(yi)方面(mian)是(shi)未知的新天(tian)地，一(yi)方面(mian)是(shi)激烈的市場競爭，綜(zong)合能源(yuan)服務(wu)是(shi)藍海還(huan)是(shi)紅海？

國網浙江綜合能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務有(you)(you)限(xian)公司總經理(li)馮華(hua)說，綜合能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務市(shi)(shi)場廣闊(kuo)，電網企業(ye)在(zai)電力能(neng)源(yuan)供應方面有(you)(you)人才、技術(shu)、裝備(bei)等(deng)核(he)心優勢。同時，公司多年來在(zai)服(fu)(fu)務經濟發展、履行社會責任的過程中(zhong)，積累了良好的口碑和(he)聲譽(yu)，擁(yong)有(you)(you)可靠的客(ke)戶資源(yuan)。“我(wo)們應該從(cong)戰略(lve)布局的高度定位綜合能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務業(ye)務，牢(lao)牢(lao)把握電網企業(ye)的業(ye)務競爭優勢，堅持一切聚焦市(shi)(shi)場，樹立主營業(ye)務理(li)念(nian)，引(yin)領(ling)市(shi)(shi)場發展。”

唯有(you)胸懷大海，才能乘風破浪。公司把握能源革命大勢(shi)，不斷(duan)加快(kuai)向綜合(he)能源服務商轉型的步(bu)伐。

面(mian)(mian)對能源(yuan)技(ji)術(shu)飛快發(fa)展(zhan)，客戶需求(qiu)多元多樣，新能源(yuan)與互(hu)聯網技(ji)術(shu)緊密(mi)耦合的現狀，公司不斷創新商業模(mo)式，優化業務布(bu)局，充分(fen)利用好內(nei)外部資源(yuan)，在(zai)(zai)市(shi)場、客戶、技(ji)術(shu)、供(gong)應商等方面(mian)(mian)實現優勢(shi)互(hu)補、相互(hu)促進(jin)，在(zai)(zai)強(qiang)化行(xing)業引領上下(xia)功夫，打造有利于能源(yuan)服務市(shi)場建(jian)設的生態圈。

國網天(tian)津(jin)電(dian)力副總師、國網（天(tian)津(jin)）綜合能(neng)源(yuan)公司總經(jing)理孫龍彪說，發(fa)展(zhan)綜合能(neng)源(yuan)服務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)是(shi)國家電(dian)網公司新(xin)時(shi)代(dai)發(fa)展(zhan)戰略的(de)(de)重要組成(cheng)部分：“當前，綜合能(neng)源(yuan)服務(wu)(wu)已經(jing)成(cheng)為能(neng)源(yuan)跨(kua)界(jie)競(jing)爭的(de)(de)主(zhu)戰場，既是(shi)其(qi)他能(neng)源(yuan)企業(ye)涉足電(dian)網市場的(de)(de)入(ru)口，也是(shi)電(dian)網企業(ye)進(jin)軍其(qi)他能(neng)源(yuan)領域(yu)的(de)(de)出口。在政策、市場、技(ji)術等多(duo)重因素作用下(xia)，綜合能(neng)源(yuan)服務(wu)(wu)正由(you)概念導入(ru)、項目孵化邁向市場驗證(zheng)階段。”

今年(nian)上半年(nian)，天津生(sheng)態城全電驅動公寓項目等一批大體量項目簽約落地，實現綜(zong)合能源服(fu)務(wu)業務(wu)營收1.23億元(yuan)，提前完成(cheng)全年(nian)營收目標(biao)，成(cheng)功塑造了綜(zong)合能源服(fu)務(wu)領(ling)域的(de)天津品(pin)牌。

在江(jiang)陰(yin)港(gang)(gang)港(gang)(gang)口，三(san)臺(tai)140米高的全鋼(gang)塔筒(tong)低(di)速智能風(feng)(feng)力(li)發電(dian)機格外引(yin)人注目。三(san)臺(tai)風(feng)(feng)機總容量達(da)7400千瓦，采取自發自用、余(yu)電(dian)上(shang)網形式(shi)接入(ru)港(gang)(gang)口集團35千伏變電(dian)所，為(wei)港(gang)(gang)口集團提供一半以(yi)上(shang)運營所需電(dian)力(li)，降(jiang)低(di)用電(dian)成本(ben)近(jin)20%，創(chuang)造經(jing)濟效益1200萬元。

該(gai)項目的合作方之一，遠景集團執行經(jing)理宮亞秋說：“作為全(quan)球領先的智能風機產品公司，我們與(yu)電(dian)網企業的合作以智能風電(dian)為切入點，通過發揮雙方優(you)勢(shi)，推(tui)動長江經(jing)濟帶建設(she)，為在(zai)全(quan)國三類風資源(yuan)地區開展電(dian)能替(ti)代工作探索了經(jing)驗。”

類似(si)的嘗試在互(hu)聯網中(zhong)心(xin)(xin)城市杭州也在進(jin)行。4月17日，國網浙江電(dian)力與阿(a)(a)里巴巴集團(tuan)簽署了阿(a)(a)里巴巴杭州數據中(zhong)心(xin)(xin)基地(di)綜合(he)能(neng)源(yuan)服務(wu)項目戰略合(he)作(zuo)框架(jia)協議。根據協議，國網浙江電(dian)力將(jiang)為(wei)該數據中(zhong)心(xin)(xin)提(ti)供(gong)供(gong)電(dian)工程(cheng)建(jian)設、清(qing)潔能(neng)源(yuan)供(gong)應、樓宇(yu)綜合(he)節能(neng)、設備運(yun)維以及電(dian)力直接交易等一(yi)系(xi)列綜合(he)能(neng)源(yuan)服務(wu)。

項目負責(ze)人、國網浙江電(dian)力(li)綜(zong)合能(neng)源服務(wu)有限公司技術安(an)監部項目經理王佐方(fang)說：“一些歐(ou)美國家在能(neng)源分析(xi)方(fang)面走在世界前列，與之相比(bi)我們還存(cun)在很大差距。阿里云(yun)(yun)是世界排名第三(san)的云(yun)(yun)計(ji)(ji)算平(ping)臺(tai)。在用電(dian)量分析(xi)計(ji)(ji)算、設備精細化管理、打破能(neng)源數據孤島(dao)等方(fang)面，我們與阿里巴(ba)巴(ba)的合作前景(jing)十分廣闊(kuo)。”

國網能(neng)源(yuan)(yuan)院院長張運(yun)洲說(shuo)：“綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)市場規模巨大，能(neng)夠顯著提升能(neng)效并節約資源(yuan)(yuan)的(de)能(neng)源(yuan)(yuan)一(yi)體(ti)化供應(ying)是發展方向。電網企業應(ying)努力構建(jian)以(yi)電為中心(xin)的(de)能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)，加快一(yi)體(ti)化試點實踐(jian)，積極探索典(dian)型方案，促(cu)進(jin)綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)產業又(you)好又(you)快發展。”