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2020年，新(xin)一輪電(dian)力(li)體制改(gai)革(ge)正式(shi)邁(mai)進(jin)了(le)第六個年頭(tou)。六年改(gai)革(ge)，電(dian)力(li)市(shi)場進(jin)入深水(shui)區(qu)，也迎來(lai)了(le)很多可喜變化，比(bi)如華北、東(dong)(dong)北、華東(dong)(dong)、華中、西北5大區(qu)域電(dian)網(wang)輸電(dian)價格進(jin)行了(le)重新(xin)核定，改(gai)革(ge)紅利進(jin)一步(bu)釋放(fang)；比(bi)如加(jia)快放(fang)開(kai)配售電(dian)業(ye)務，全(quan)國售電(dian)公司注冊數量近(jin)萬家（截至(zhi)2019年末的不完全(quan)統計數據(ju)）；比(bi)如煤炭、鋼鐵、有色、建材等4個行業(ye)用(yong)電(dian)計劃的全(quan)面放(fang)開(kai)；比(bi)如廣東(dong)(dong)、山東(dong)(dong)等試(shi)點省(sheng)份進(jin)行了(le)連續試(shi)結算……

六(liu)年電改成績(ji)斐然，但電改越深入，阻力也越大。淺層(ceng)問題(ti)解決了，深層(ceng)問題(ti)又接(jie)踵而至，發輸配用(yong)各環節，面對的困惑依然不少。

國網的迷茫：突然換帥未來究竟怎么走？

一直以來，電網企(qi)業的(de)主要盈利模式是(shi)通過買(mai)電、賣電賺(zhuan)取差(cha)價，在相當長的(de)時間內，這(zhe)都(dou)是(shi)穩賺(zhuan)不(bu)賠的(de)買(mai)賣。2019年，這(zhe)種情況有了改變：在11月22日國網系(xi)統(tong)內部下(xia)發的(de)826號(hao)文中指(zhi)出，隨著電量(liang)增速(su)持(chi)續走低，電網業務收益率大幅下(xia)降(jiang)，公司各(ge)級企(qi)業虧損面持(chi)續擴大，投資能力不(bu)斷降(jiang)低。

在國網(wang)發布業績虧(kui)損的(de)同期，南(nan)方電網(wang)公司也印發了《優化(hua)投資和成本(ben)管控措(cuo)施（2019年版）》，要(yao)求(qiu)強化(hua)電網(wang)投資全(quan)過程管控。

傳統盈利模式不可(ke)持續，電網企業，特(te)別(bie)是(shi)國網，未來會走向何方？怎樣在推動電改深入進行的(de)(de)同時，還能找到新的(de)(de)利潤增長點？2019年的(de)(de)“三型兩網”戰略，一(yi)(yi)度讓(rang)很多(duo)人(ren)看(kan)到了目標(biao)，不過2020年春節前的(de)(de)突然換帥(shuai)，讓(rang)這一(yi)(yi)看(kan)似清晰的(de)(de)目標(biao)又變得模糊(hu)起來。而武(wu)漢(han)新型冠(guan)狀病毒的(de)(de)突然爆發，也讓(rang)我(wo)們需(xu)要花費更多(duo)的(de)(de)時間參透新帥(shuai)的(de)(de)執(zhi)政思路，不過也讓(rang)大(da)家對新帥(shuai)的(de)(de)下一(yi)(yi)步(bu)改革更加(jia)期(qi)待。

電廠的迷茫：傳統盈利模式不靈，新的經濟增長點在哪里？

電網企(qi)業面臨的尋找新的利潤增長點的困惑，發電企(qi)業，特別是煤電企(qi)業，也面臨著同(tong)樣的困惑。

和(he)電(dian)網企業(ye)一樣，過去15~20年(nian)的時(shi)間里，發(fa)電(dian)資產(chan)始終是(shi)發(fa)電(dian)集團最重要也是(shi)最大的利潤板塊(kuai)。但(dan)是(shi)，隨著(zhu)我(wo)國經濟(ji)形勢(shi)增速放緩(huan)，下行(xing)壓(ya)力增大，電(dian)力需求增長明顯放緩(huan)，電(dian)力產(chan)能供大于求已成(cheng)為(wei)發(fa)電(dian)行(xing)業(ye)的風險源，無時(shi)不刻地沖擊著(zhu)發(fa)電(dian)行(xing)業(ye)的經營業(ye)績(ji)。

中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)聯《2018-2019年(nian)度全國電(dian)(dian)力供(gong)需形勢分(fen)析預測報告(gao)》顯(xian)示，作(zuo)為煤(mei)電(dian)(dian)行業經(jing)營成本的主要構(gou)成部分(fen)，電(dian)(dian)煤(mei)價格(ge)自2017年(nian)至今始終(zhong)保持高位運行，煤(mei)電(dian)(dian)企(qi)業采購(gou)成本居(ju)高不下(xia)，2018年(nian)全國煤(mei)電(dian)(dian)企(qi)業虧損(sun)面仍近50%。其(qi)中(zhong)(zhong)五大(da)發電(dian)(dian)集團的經(jing)營情況(kuang)在整體業績中(zhong)(zhong)扮(ban)演(yan)主要角色(se)。

比電(dian)煤采購價居(ju)高不(bu)(bu)下(xia)更困擾發(fa)電(dian)企業的(de)，是國家為激(ji)活(huo)整體(ti)經(jing)濟(ji)而不(bu)(bu)斷下(xia)調的(de)電(dian)價。相關統計數(shu)據(ju)表(biao)明(ming)，2015年(nian)新一輪電(dian)改啟動以來，為降低用戶用電(dian)成本，發(fa)電(dian)企業平均(jun)度電(dian)價格下(xia)降7分(fen)多(duo)。雙重打擊下(xia)，發(fa)電(dian)企業的(de)經(jing)營業績(ji)不(bu)(bu)斷下(xia)滑(hua)，坐擁我國煤電(dian)產能近90%的(de)原五(wu)大發(fa)電(dian)集(ji)團，2015年(nian)實現(xian)利潤1098億元，2016年(nian)腰(yao)斬至(zhi)(zhi)600億元，2017年(nian)下(xia)滑(hua)至(zhi)(zhi)400億元。

享能匯在(zai)(zai)走訪相關(guan)市場時發(fa)現(xian)，在(zai)(zai)全社會用電量趨緩、供給側結構性(xing)改革(ge)、煤與電“冰火兩重天(tian)”的(de)客觀歷(li)史條件下，處于多領(ling)域(yu)改革(ge)疊加(jia)期(qi)的(de)煤電行業(ye)(ye)，如何(he)(he)(he)轉變以(yi)(yi)往簡單粗暴的(de)產能擴張方式，主(zhu)動從傳統業(ye)(ye)務(wu)中抽身(shen)？如何(he)(he)(he)調(diao)整固有坐享電量電價(jia)收益的(de)慣性(xing)思(si)維，以(yi)(yi)精(jing)耕(geng)細(xi)作的(de)方式開拓業(ye)(ye)務(wu)藍(lan)海(hai)？如何(he)(he)(he)以(yi)(yi)清(qing)潔(jie)高效、綠色低(di)碳(tan)為(wei)導(dao)向完(wan)善產業(ye)(ye)鏈和價(jia)值(zhi)鏈，實現(xian)市場化(hua)運作和資源的(de)優化(hua)配置？各家發(fa)電企(qi)業(ye)(ye)雖然都在(zai)(zai)探索新的(de)利潤增長點，但目前還缺(que)少清(qing)晰的(de)盈利模(mo)式。

售電公司的迷茫：價差越來越小，堅持還是放棄？

作為電(dian)改的新興(xing)產物，售(shou)電(dian)公(gong)司(si)，特別是(shi)民營售(shou)電(dian)公(gong)司(si)身份一(yi)直(zhi)備受爭(zheng)議。在(zai)一(yi)些電(dian)網和發電(dian)企業人(ren)士眼中(zhong)，中(zhong)長(chang)期交易模(mo)式下，靠(kao)價差生存的售(shou)電(dian)公(gong)司(si)根(gen)本沒有(you)存在(zai)的必要。很多(duo)售(shou)電(dian)公(gong)司(si)也意(yi)識(shi)到了這一(yi)點(dian)，他(ta)們主動出(chu)擊，幫助電(dian)力用(yong)戶(hu)做(zuo)節能(neng)減排、負荷管理等(deng)增值(zhi)服務，嘗試接觸(chu)增量(liang)配電(dian)網，但結(jie)果往往事與(yu)愿違。

“多元化(hua)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)值服(fu)務，確實(shi)可(ke)以成為利(li)潤點，但(dan)(dan)在(zai)實(shi)際(ji)執行中，多數增(zeng)(zeng)值服(fu)務需要線(xian)下落地(di)(di)，成本投入較大(da)，很多民(min)營售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)無力承(cheng)擔的(de)(de)(de)(de)。選擇跟用(yong)戶(hu)所在(zai)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務商合(he)(he)(he)(he)作(zuo)可(ke)以是(shi)一(yi)條路，但(dan)(dan)其(qi)實(shi)也(ye)不容(rong)易(yi)，售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)可(ke)能(neng)分散在(zai)省內(nei)(nei)各個(ge)地(di)(di)方(fang)，而不同地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)服(fu)務商可(ke)能(neng)不是(shi)一(yi)家，不同的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)值服(fu)務又有(you)不同種類的(de)(de)(de)(de)服(fu)務商，所以售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司要整合(he)(he)(he)(he)這些資(zi)源難度(du)很大(da)，并且售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)這種模式能(neng)夠提供的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)粘性實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)，能(neng)否憑借售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)關系來說(shuo)服(fu)用(yong)戶(hu)選擇自己推薦的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)服(fu)務商，也(ye)是(shi)要打問(wen)號的(de)(de)(de)(de)。”業內(nei)(nei)人士羅杰（化(hua)名(ming)）表(biao)示，民(min)營售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司就像無源之(zhi)水，沒有(you)技術、沒有(you)資(zi)產、沒有(you)電(dian)(dian)源，只有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)關系，市場(chang)越復(fu)雜完備(bei)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存空間越小(xiao)。

現行(xing)市場(chang)生存艱難，很多民營售電(dian)公司期待現貨(huo)市場(chang)的開啟(qi)。

“現貨(huo)開啟后，售(shou)電(dian)(dian)公司需(xu)要向技術(shu)性(xing)和服務(wu)型(xing)轉變，需(xu)要很(hen)專業(ye)，很(hen)懂規則，有多(duo)少種(zhong)(zhong)交易(yi)(yi)規則？每種(zhong)(zhong)交易(yi)(yi)方式的(de)目的(de)是(shi)什么？每一次交易(yi)(yi)的(de)成(cheng)交價(jia)是(shi)多(duo)少？是(shi)哪些因素決定的(de)？這需(xu)要專業(ye)的(de)研究，需(xu)要投入很(hen)多(duo)成(cheng)本，很(hen)多(duo)售(shou)電(dian)(dian)公司未必能夠(gou)承受得了。”業(ye)內人(ren)士鄭宇（化名）認為，現貨(huo)市場對(dui)于民(min)營售(shou)電(dian)(dian)公司來(lai)說，不見得是(shi)一個利好(hao)，但是(shi)對(dui)于售(shou)電(dian)(dian)公司整體來(lai)說，是(shi)有價(jia)值(zhi)的(de)。

“價差越來越小(xiao)，綜合能源管(guan)理客(ke)戶認可度不高，配量配電(dian)網業(ye)務短期很(hen)難(nan)見到效益(yi)，之前投(tou)入了很(hen)多錢，應(ying)對現貨(huo)還(huan)得(de)投(tou)入很(hen)大一筆(bi)錢，你覺(jue)得(de)我應(ying)該堅持嗎？”某售電(dian)公司負責人的話，說(shuo)出了很(hen)多售電(dian)公司的心聲(sheng)。

改(gai)(gai)革從來沒有(you)一(yi)帆風順，進入深水(shui)區的(de)(de)電改(gai)(gai)發(fa)輸配用主體，遇到各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)問題也(ye)很正常。好在(zai)電改(gai)(gai)各(ge)方都(dou)沒有(you)被困難(nan)嚇倒，都(dou)在(zai)摸著石頭過(guo)河(he)，在(zai)勇敢嘗試(shi)。也(ye)正是有(you)了(le)這一(yi)次又(you)一(yi)次的(de)(de)勇敢嘗試(shi)，才有(you)了(le)難(nan)題的(de)(de)一(yi)次又(you)一(yi)次解決，這一(yi)點(dian)，早已被古今中(zhong)外數(shu)不清的(de)(de)改(gai)(gai)革所證明。