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中國(guo)的(de)發電集團(tuan)在(zai)過去15~20年(nian)的(de)時間里，無論(lun)是裝機(ji)容量還(huan)是資(zi)產總(zong)額、收入、利潤(run)，都(dou)有(you)了翻(fan)天覆地的(de)變(bian)化。然而隨著宏觀(guan)經濟環境、電力(li)市場改革(ge)的(de)推進。發電集團(tuan)開(kai)始面臨需求增(zeng)長放緩、投資(zi)風(feng)險增(zeng)加(jia)、市場競爭(zheng)激(ji)烈等一系列挑戰。轉(zhuan)型(xing)迫在(zai)眉睫(jie)。

與(yu)國家(jia)電(dian)網公司大張旗鼓地宣傳其“三(san)型兩網”戰(zhan)略，積極推(tui)進(jin)“泛在(zai)電(dian)力物聯網”建設不同(tong)。發電(dian)企業的(de)(de)戰(zhan)略轉型似乎(hu)是(shi)在(zai)輿論(lun)的(de)(de)悄無聲(sheng)息中進(jin)行著。實際上，無論(lun)是(shi)華(hua)電(dian)集團(tuan)(tuan)的(de)(de)“536”戰(zhan)略還是(shi)國家(jia)能源集團(tuan)(tuan)的(de)(de)“1357”戰(zhan)略，央企發電(dian)集團(tuan)(tuan)都(dou)在(zai)積極尋求(qiu)“四(si)個革命，一(yi)個合作”大趨勢下的(de)(de)企業轉型方向。

轉型路徑之一：發電為本，開源節流

發(fa)(fa)電(dian)資產(chan)是發(fa)(fa)電(dian)集團最重要也是最大的(de)利潤板塊(kuai)。因(yin)此，提高發(fa)(fa)電(dian)資產(chan)的(de)盈利能(neng)力是發(fa)(fa)電(dian)集團轉型(xing)的(de)根(gen)本要務。

今年以來，發(fa)電(dian)集團通(tong)過轉讓、破產、重組等多種(zhong)形式，開始處(chu)理虧(kui)損嚴(yan)重、負債(zhai)率(lv)高(gao)的電(dian)廠。這是發(fa)電(dian)集團在資(zi)產配置方面(mian)能(neng)夠做的第一步。接下來，發(fa)電(dian)企業還需要適(shi)當地增加選擇新(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)資(zi)產，提高(gao)新(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)電(dian)的比例。這一方面(mian)能(neng)夠減少燃料成本，另一方面(mian)也符合國家綠色低(di)碳發(fa)展的大戰略(lve)、大趨勢。

同時，發(fa)電企(qi)業(ye)可(ke)以戰略(lve)性布(bu)局儲能(neng)和分布(bu)式能(neng)源。這主要是可(ke)以在未來積極參與電力(li)市(shi)場化交易(yi)中(zhong)的輔助(zhu)服務市(shi)場，使其成為(wei)除售電外，參與電力(li)交易(yi)的另一大(da)利潤來源。、

除了推進(jin)(jin)資產配置的改變(bian)，發(fa)電(dian)集(ji)團還需要優化自身的資產管理水平、提高(gao)數(shu)字化能力(li)(li)、降低運(yun)營成(cheng)本，提高(gao)對電(dian)力(li)(li)市(shi)(shi)場(chang)(chang)價(jia)格風險的管理能力(li)(li)。隨著(zhu)各省電(dian)力(li)(li)市(shi)(shi)場(chang)(chang)化建(jian)設和現(xian)貨試點的推進(jin)(jin)，發(fa)電(dian)企(qi)業未來出售(shou)電(dian)力(li)(li)的收(shou)入高(gao)低、盈(ying)利與否，不再決(jue)定于發(fa)電(dian)小時數(shu)，更多地取決(jue)于其在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)的策略水平。尤其是在(zai)現(xian)貨市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，不同時段、不同機組的保(bao)價(jia)策略可能會讓(rang)發(fa)電(dian)利潤出現(xian)天壤之別。

轉型路徑之二：綜合能源，服務、營銷至上

近兩年來，綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務是能(neng)源(yuan)(yuan)行業(ye)的(de)(de)風(feng)口之一(yi)。電(dian)力企業(ye)通(tong)過(guo)綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務可以涉足非電(dian)力市場。就目前來說，發電(dian)集團可以通(tong)過(guo)增量配(pei)電(dian)網、分布式(shi)能(neng)源(yuan)(yuan)、智能(neng)微網、儲能(neng)等業(ye)務，構建用(yong)能(neng)端(duan)一(yi)體化、多(duo)能(neng)互(hu)補的(de)(de)能(neng)源(yuan)(yuan)供應體系(xi)，滿足用(yong)戶多(duo)樣(yang)化、深層(ceng)次的(de)(de)能(neng)源(yuan)(yuan)服務需求。

而要實現(xian)這一目標，發電(dian)集(ji)團(tuan)就(jiu)必(bi)須克服(fu)(fu)在營(ying)銷、服(fu)(fu)務(wu)、創新(xin)性(xing)、靈活性(xing)方面的(de)(de)短板(ban)。以華電(dian)集(ji)團(tuan)的(de)(de)《中國華電(dian)集(ji)團(tuan)有限公司綜(zong)合(he)能源服(fu)(fu)務(wu)業(ye)務(wu)行動計(ji)劃(hua)》為例，其中明(ming)確(que)提到了(le)構(gou)建“互聯網(wang)+”綜(zong)合(he)能源服(fu)(fu)務(wu)平臺、改變能源生產(chan)消費(fei)方式、形(xing)成方式靈活、經濟舒適的(de)(de)“訂單式”用能服(fu)(fu)務(wu)，生產(chan)側、消費(fei)側一體化能源解決(jue)方案。

如果發(fa)電集團自身尚不具備(bei)提(ti)供這些(xie)服務的(de)(de)能(neng)力或存在短板，那(nei)么就必須和相應的(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)進行合(he)作(zuo)。發(fa)電集團應用其規模(mo)、融資、政府關系方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)優勢(shi)，而合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)提(ti)供技(ji)術(shu)、大數據分析(xi)方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)能(neng)力。以最快(kuai)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)進入市(shi)(shi)場、搶占市(shi)(shi)場份額，是應對潛在競爭的(de)(de)有(you)效手段。

用(yong)戶(hu)側用(yong)能(neng)習慣的(de)復雜性、多樣性決定(ding)了(le)這一市(shi)場很難被電網(wang)公司(si)或某幾家發電公司(si)壟斷。隨(sui)著市(shi)場的(de)發展，不同的(de)發電集團(tuan)、電網(wang)公司(si)會根據自(zi)身(shen)特點(dian)及業務(wu)范疇(chou)在(zai)不同的(de)用(yong)戶(hu)側領域形成差異化優勢。

競爭or合作？發電與電網的關系更加復雜

發(fa)(fa)展綜合(he)能源業(ye)務的(de)(de)轉型(xing)路徑，意(yi)味著發(fa)(fa)電集(ji)團從單純(chun)的(de)(de)發(fa)(fa)電側(ce)業(ye)務開始(shi)逐漸擴(kuo)展用電（用戶）側(ce)業(ye)務。在這一過程(cheng)中，發(fa)(fa)電集(ji)團除了(le)要(yao)應對同類(lei)公(gong)司的(de)(de)競爭關系(xi)，還要(yao)面對和電網公(gong)司之間的(de)(de)競爭、合(he)作關系(xi)。

用(yong)(yong)(yong)戶側業(ye)務原(yuan)本屬于電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)公司的(de)(de)“保(bao)留(liu)地”。在電(dian)(dian)(dian)(dian)力體制改(gai)革(ge)中打破(po)了電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)對于電(dian)(dian)(dian)(dian)能(neng)量的(de)(de)統(tong)購統(tong)銷，但并沒有(you)禁止電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)繼續從事用(yong)(yong)(yong)戶側業(ye)務。所以發(fa)(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)集團與(yu)(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)之間的(de)(de)關(guan)系(xi)，從“電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)是發(fa)(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)側有(you)且僅有(you)的(de)(de)客戶”發(fa)(fa)展成為(wei)“電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)與(yu)(yu)發(fa)(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)共同向用(yong)(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)側提供服(fu)務”的(de)(de)關(guan)系(xi)。在用(yong)(yong)(yong)戶側（例如售電(dian)(dian)(dian)(dian)），發(fa)(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)集團無法避(bi)免與(yu)(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)之間的(de)(de)競爭關(guan)系(xi)。

另一方面(mian)，國家電網公司的“三型(xing)兩網”戰(zhan)略也(ye)讓電網與發(fa)電側之間(jian)的關系(xi)變得更加(jia)錯綜復(fu)雜。

在(zai)未(wei)來的泛(fan)在(zai)電(dian)(dian)力(li)物(wu)聯網中，電(dian)(dian)網將(jiang)會成(cheng)為“平臺(tai)(tai)型(xing)、樞(shu)紐型(xing)、共享型(xing)”企(qi)業。這意味(wei)著電(dian)(dian)網將(jiang)形成(cheng)泛(fan)在(zai)物(wu)聯、平臺(tai)(tai)化、開(kai)放合作的商業模式(shi)。正(zheng)如(ru)前文所(suo)述，用戶側(ce)龐大的市場需要(yao)不同類型(xing)的公司提(ti)供差異化的服務。

這一(yi)點正(zheng)好成(cheng)為發(fa)電集(ji)團與(yu)電網(wang)合作(zuo)的(de)最佳契(qi)機。發(fa)電企(qi)業將(jiang)自身(shen)的(de)服務(wu)業務(wu)接(jie)入(ru)未(wei)來的(de)泛在電力物聯網(wang)，而(er)在網(wang)的(de)另(ling)一(yi)側，是海量需要(yao)個(ge)性化用(yong)能服務(wu)的(de)用(yong)戶。

而作為平臺方(fang)，電(dian)網公(gong)司掌握著海量(liang)的(de)數據，通過大數據、人工(gong)智能(neng)、機器學習技(ji)術(shu)，平臺能(neng)夠最高效(xiao)、快(kuai)速的(de)為用(yong)戶和發電(dian)企業(ye)進行匹配，以供雙方(fang)進一步的(de)挑選與協商。

就這(zhe)樣在不經意(yi)間(jian)，發電(dian)集(ji)(ji)團與電(dian)網完成了深度的(de)合(he)作(zuo)。更(geng)具(ju)顛覆(fu)性意(yi)義(yi)的(de)是(shi)，這(zhe)也在改變著用(yong)戶側(ce)服務市場的(de)商業形態(tai)、模式。這(zhe)種相比(bi)于“競爭”，意(yi)義(yi)更(geng)加深遠的(de)“合(he)作(zuo)”正(zheng)是(shi)建立(li)在發電(dian)與電(dian)網企業發揮自(zi)身優勢(shi)積極轉(zhuan)型的(de)基礎之上。那么，發電(dian)集(ji)(ji)團在轉(zhuan)型中(zhong)的(de)優勢(shi)有哪(na)些(xie)？又有哪(na)些(xie)短板和劣勢(shi)需要正(zheng)視(shi)和規(gui)避呢？

發揮優勢，立足市場

想(xiang)要走上正確的(de)(de)轉型路徑，就(jiu)必須先充分、準(zhun)確地了解自(zi)身的(de)(de)優(you)勢和劣勢，以便制定(ding)出精準(zhun)的(de)(de)轉型策(ce)略(lve)。

中國(guo)的發(fa)電集(ji)團(tuan)——無論是(shi)(shi)央企(qi)(qi)發(fa)電集(ji)團(tuan)還是(shi)(shi)地方國(guo)企(qi)(qi)發(fa)電集(ji)團(tuan)——第一(yi)個優勢(shi)就是(shi)(shi)規(gui)模優勢(shi)。尤(you)其是(shi)(shi)央企(qi)(qi)和地方國(guo)企(qi)(qi)在經歷了幾輪國(guo)企(qi)(qi)合并之后，這一(yi)優勢(shi)更(geng)加明顯。

據(ju)統(tong)計(ji)，從資(zi)產規(gui)模(mo)上(shang)來說，發(fa)電集團的(de)(de)裝機容(rong)量基本都在(zai)(zai)30GW以上(shang)。央企發(fa)電集團的(de)(de)資(zi)產組合(he)不僅(jin)遍布(bu)全國各個省區，甚至(zhi)還在(zai)(zai)海外有著控股或投資(zi)機組。如(ru)此龐(pang)大的(de)(de)規(gui)模(mo)優勢也能夠為企業帶來豐富的(de)(de)技術、管理人(ren)才和應(ying)對(dui)不同市場的(de)(de)經驗。

第二(er)大優勢(shi)在于(yu)政(zheng)(zheng)府關系。無論是(shi)(shi)過(guo)往(wang)歷史，還是(shi)(shi)中(zhong)國電(dian)(dian)力(li)體制改革的既定(ding)目標和能源革命發展的未來趨勢(shi)都(dou)表明，電(dian)(dian)力(li)行(xing)(xing)業(ye)過(guo)去、現(xian)在、未來都(dou)會是(shi)(shi)一個強監(jian)管(guan)的行(xing)(xing)業(ye)。再加(jia)上電(dian)(dian)力(li)行(xing)(xing)業(ye)自(zi)身的公共服務事業(ye)屬性，這些都(dou)對發電(dian)(dian)企業(ye)的政(zheng)(zheng)府公關能力(li)提出了要求。

中國(guo)絕大部分發(fa)電(dian)企業的(de)國(guo)企屬性(xing)使(shi)得它們與中央(yang)政(zheng)府(fu)、地方(fang)政(zheng)府(fu)、監管機(ji)構合作(zuo)方(fang)面有著豐(feng)富的(de)經(jing)驗(yan)。地方(fang)國(guo)企發(fa)電(dian)集團(tuan)甚至在某些方(fang)面比(bi)央(yang)企有著更強的(de)政(zheng)府(fu)公(gong)關能力。

第三大優(you)(you)勢(shi)(shi)往往會被忽(hu)略(lve)，那就是(shi)融(rong)資(zi)優(you)(you)勢(shi)(shi)。電力(li)行(xing)業是(shi)典(dian)型的(de)重資(zi)產行(xing)業，投資(zi)規模巨大。國企發電集團因為(wei)有(you)政府(fu)信用背書，往往能(neng)有(you)更多、更低(di)成本的(de)融(rong)資(zi)渠道。充分發揮好這一(yi)優(you)(you)勢(shi)(shi)，在未來的(de)競(jing)爭中或許會發揮關鍵的(de)作用。

正視短板，應對變化

以上(shang)這些(xie)優勢雖然可以幫助(zhu)發電集團在市場競爭(zheng)中(zhong)站穩(wen)腳跟，但是面對(dui)日新(xin)月異的(de)市場和競爭(zheng)對(dui)手，想要(yao)始終走在前列(lie)，還需要(yao)它(ta)們克服(fu)更多的(de)短板。

發電(dian)集團首先要面臨（也(ye)是正在面臨）的(de)問題，是市場(chang)(chang)服務和營銷水平與(yu)經驗的(de)不足。隨著電(dian)力市場(chang)(chang)化交易的(de)推(tui)進，發電(dian)企業從面向單一(yi)客戶(hu)(hu)（電(dian)網）逐漸轉向面向多元化客戶(hu)(hu)（大量用電(dian)側用戶(hu)(hu)）。

在新的(de)(de)電力(li)市場競(jing)爭(zheng)中，以客戶為導向的(de)(de)服務(wu)是差異(yi)化競(jing)爭(zheng)的(de)(de)最主要表現形式。而發電企業正缺乏(fa)在競(jing)爭(zheng)環(huan)境下為成千上萬的(de)(de)電力(li)用戶提供直接服務(wu)的(de)(de)經驗和能力(li)。

發電(dian)(dian)集(ji)(ji)團(tuan)成立售電(dian)(dian)公(gong)司(si)可以看(kan)做是對這一(yi)問題的應對。然(ran)而發電(dian)(dian)集(ji)(ji)團(tuan)的售電(dian)(dian)公(gong)司(si)目前為止僅(jin)僅(jin)只是守(shou)住(zhu)了售電(dian)(dian)市(shi)場中發電(dian)(dian)讓(rang)利(li)的利(li)潤，并沒有能(neng)夠在(zai)客戶服務方(fang)面有更多(duo)表(biao)現。

這反映出了發電(dian)(dian)集(ji)團的(de)另一個短板：創(chuang)新(xin)性、靈(ling)活(huo)性差(cha)。電(dian)(dian)力市場(chang)機(ji)遇瞬息(xi)萬變且區域差(cha)異大，只有更(geng)靈(ling)活(huo)的(de)決策機(ji)制(zhi)才能(neng)更(geng)有效(xiao)地(di)捕捉到(dao)機(ji)會。以(yi)往的(de)電(dian)(dian)力行業由于是面向(xiang)電(dian)(dian)網被動計(ji)劃發電(dian)(dian)，缺少在(zai)競爭中創(chuang)新(xin)發展的(de)意識。當跨(kua)界的(de)競爭者帶來新(xin)的(de)數字化技(ji)術和商業模式時，大型企業尚未建立有效(xiao)的(de)創(chuang)新(xin)機(ji)制(zhi)，導(dao)致業務(wu)被不斷(duan)蠶食。