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幾個(ge)月前，AI一(yi)(yi)個(ge)供職于國(guo)外某知名高壓(ya)設(she)備制造(zao)商的朋友離職。三五好友聚(ju)餐，恭(gong)喜他找(zhao)到了好去處。誰知道他搖搖頭，說前東家靠著國(guo)網(wang)的特高壓(ya)建設(she)紅利過去十(shi)幾年在華利潤節節攀升，現(xian)(xian)在國(guo)網(wang)戰略轉型，以后難有(you)大規模電(dian)(dian)網(wang)建設(she)，苦日子怕是會(hui)很多，不(bu)如乘早(zao)自謀出路。問起新東家，他說：“一(yi)(yi)家信息化、數(shu)字化解決方(fang)案(an)服(fu)務商。現(xian)(xian)在國(guo)網(wang)要(yao)搞泛在電(dian)(dian)力物聯網(wang)建設(she)，軟硬件服(fu)務商很有(you)機會(hui)拿到國(guo)網(wang)的大訂單。”

AI舉起酒杯，嘴(zui)里(li)(li)說著(zhu)祝(zhu)賀的話，心里(li)(li)卻是思(si)緒飄遠：在泛在電(dian)力物(wu)(wu)聯網時代，認為軟硬件服務商(shang)能吃到紅利(li)，這還(huan)是搞投資的那(nei)一套，把國網公司(si)當成了金主爸爸，沒有認識(shi)到泛在電(dian)力物(wu)(wu)聯網的本質。

第一步：從“供銷社”到“商場”

2019年(nian)之前(qian)，國家電(dian)網(wang)公(gong)司(si)的(de)商業模式(shi)非(fei)常(chang)簡單：以固定的(de)上網(wang)電(dian)價從發電(dian)企(qi)業買電(dian)，再以固定價格的(de)賣給(gei)各(ge)類用戶，從中賺取差(cha)價。新(xin)一(yi)輪(lun)電(dian)改(gai)之后，部分用戶的(de)售電(dian)業務轉由售電(dian)公(gong)司(si)完成。但是由于(yu)絕大(da)部分地區實行的(de)是發電(dian)企(qi)業讓利價差(cha)傳導模式(shi)，實際上電(dian)網(wang)企(qi)業的(de)利潤(run)不變。

這(zhe)種模(mo)式和上(shang)世(shi)紀80年之前(qian)在中(zhong)國農村(cun)普(pu)遍存在的供(gong)銷(xiao)(xiao)社十分類似(si)。都是渠道商（電(dian)網、供(gong)銷(xiao)(xiao)社）從(cong)上(shang)游統購商品(pin)，再統銷(xiao)(xiao)出去，賺取差價(jia)。這(zhe)種依靠壟(long)斷(duan)中(zhong)間環節的模(mo)式利潤(run)驚人。

新(xin)一輪(lun)電(dian)改(gai)正在緩慢地改(gai)變這一模式。雖然現(xian)行市場沒有打破電(dian)網利(li)潤(run)，但隨著現(xian)貨推進，未來電(dian)力交易不再是電(dian)網統購(gou)統銷。售電(dian)公司or電(dian)廠明碼標價，用(yong)戶隨意采購(gou)，電(dian)網只(zhi)收(shou)取(qu)輸(shu)配電(dian)價及政(zheng)府基金。供銷社變成了商家入駐、消(xiao)費者逛街的大(da)型商場。

管道化向左，平臺化向右

當中間(jian)環節的壟斷放開(kai)后，各種新型(xing)的商業模(mo)式(shi)蓬勃興(xing)起。在把過去的電網比作供銷社(she)時，AI也在思考未來電網應該(gai)比作什么？

是(shi)商(shang)場，還是(shi)購(gou)物中(zhong)心，或者類(lei)似京東有(you)自營有(you)商(shang)家(jia)的(de)(de)網絡(luo)平(ping)臺，還是(shi)像淘寶(bao)B2C+C2C的(de)(de)網購(gou)平(ping)臺。還有(you)些(xie)不那么美好的(de)(de)模式(shi)，比如那些(xie)被管道(dao)化了的(de)(de)行業，像中(zhong)國郵政、三大運營商(shang)、甚至是(shi)傳統(tong)銀行一樣，無法享(xiang)受互(hu)聯網蓬(peng)勃發展的(de)(de)紅利。

從(cong)3G到4G的(de)過程中(zhong)，按理說電信運營商也是具備(bei)足夠優勢(shi)的(de)，可(ke)以成為平臺，但為什(shen)么現在大家看(kan)到的(de)是他們被管道化了(le)？

所以這里(li)似乎存在(zai)一個岔路口，管(guan)道化(hua)向左，平臺化(hua)向右。

一步跨越：泛在電力實現“平臺+生態”

顯(xian)然，沒有一家占據優勢的企(qi)業(ye)希望只給別(bie)人(ren)做了(le)嫁衣(yi)，賣力不(bu)說(shuo)（比如(ru)建(jian)移動(dong)基站(zhan)）還不(bu)討好(hao)（利潤下降）。說(shuo)白了(le)，不(bu)愿自己被(bei)管道化。

因而泛在電力(li)物聯網就(jiu)是國家電網公(gong)司(si)打破“宿(su)命”的(de)鑰匙(chi)。商(shang)場依(yi)然還(huan)有(you)，只是國家電網公(gong)司(si)為這個商(shang)場增添(tian)了(le)大(da)數據(ju)的(de)武器(qi)，讓商(shang)場直接跨越成為平臺。

國家(jia)電(dian)網(wang)公司希望按照“平臺+生態(tai)”的思路，實(shi)現對能源互聯網(wang)生態(tai)體系“引(yin)流+賦能”。以分布式光伏(fu)服(fu)務(wu)、綜合能效服(fu)務(wu)、電(dian)動汽(qi)車服(fu)務(wu)等7大子生態(tai)為切入點，拉動產業(ye)增(zeng)長，帶動產業(ye)鏈(lian)上(shang)下游共同發展。

例如(ru)電(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)汽(qi)車(che)生(sheng)態(tai)，現在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)汽(qi)車(che)充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)樁(zhuang)數(shu)量呈幾何級增長(chang)，但有些樁(zhuang)利用率(lv)極低(di)，有些樁(zhuang)卻排著長(chang)隊(dui)。泛在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)物聯(lian)網(wang)可(ke)以通過智慧能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)主站平臺(tai)、能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)控制器(qi)、能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)路由器(qi)，在(zai)(zai)配(pei)電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)、用戶(hu)、充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)樁(zhuang)以及電(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)汽(qi)車(che)之(zhi)間進(jin)行充(chong)(chong)分的信(xin)息交互和分層控制，以動(dong)態(tai)調整充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)時間和功率(lv)，既滿(man)足用戶(hu)充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)需求，又提升了設備利用率(lv)。再比如(ru)數(shu)據商業化(hua)服務生(sheng)態(tai)。一家酒店的節能(neng)(neng)(neng)改造一般是升級耗電(dian)(dian)(dian)(dian)硬(ying)件（電(dian)(dian)(dian)(dian)燈、電(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)機等等）。在(zai)(zai)泛在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)物聯(lian)網(wang)中，每(mei)一間客房都可(ke)以安裝(zhuang)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)采集器(qi)，讓能(neng)(neng)(neng)耗數(shu)據能(neng)(neng)(neng)夠精確到戶(hu)、精確到人甚至精確到電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)。

大數據技(ji)術可以把酒店(dian)用電數據與酒店(dian)入(ru)住、營收數據引入(ru)計算模型，打(da)造(zao)能效指(zhi)數、電價指(zhi)數兩套排行榜，指(zhi)導酒店(dian)開展節能改(gai)造(zao)。

平臺的價值：更多人參與，更多企業獲益

今天，當你(ni)打(da)開手機里(li)的(de)淘寶APP、支付寶APP、京東APP、微信APP，你(ni)都(dou)會找到除了(le)這個APP本身屬性之外(wai)的(de)服(fu)務或者(zhe)產品。

在(zai)(zai)淘寶(bao)上，你不(bu)僅(jin)可(ke)(ke)以(yi)購物，還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)訂機票；在(zai)(zai)支付寶(bao)上，你不(bu)僅(jin)可(ke)(ke)以(yi)轉賬(zhang)匯款，還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)打車；在(zai)(zai)京東(dong)(dong)上，你不(bu)僅(jin)可(ke)(ke)以(yi)買(mai)東(dong)(dong)西(xi)，還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)借錢；在(zai)(zai)微(wei)信上，你不(bu)僅(jin)可(ke)(ke)以(yi)聊天，還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)寄快遞。

這些風馬(ma)牛不(bu)相及的產品或服務都是(shi)(shi)平臺，或者(zhe)說(shuo)是(shi)(shi)數(shu)據(ju)(ju)(ju)價值的體(ti)現(xian)。就像是(shi)(shi)你(ni)網(wang)上購物(wu)(wu)的數(shu)據(ju)(ju)(ju)不(bu)僅(jin)僅(jin)可以用于網(wang)上購物(wu)(wu)一(yi)樣，泛(fan)在電(dian)力物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)里(li)流動著的無數(shu)電(dian)力生產、傳輸、存儲、消費(fei)數(shu)據(ju)(ju)(ju)，也不(bu)僅(jin)僅(jin)可以用于電(dian)力系(xi)統本身。

就像上文中提到的(de)(de)電(dian)動汽車服務生態，泛(fan)在(zai)電(dian)力物聯網(wang)可(ke)以分析充電(dian)樁的(de)(de)利用情況，對不同的(de)(de)充電(dian)樁實(shi)施動態調整。但是(shi)指(zhi)揮、引導(dao)車輛去充電(dian)，又需(xu)要車聯網(wang)技(ji)術(shu)、導(dao)航技(ji)術(shu)的(de)(de)支(zhi)持。這(zhe)些可(ke)能(neng)會(hui)是(shi)國家(jia)電(dian)網(wang)公司或是(shi)國網(wang)供應商并不擅長的(de)(de)部分。

節(jie)能也是一樣，不(bu)同行業、不(bu)同企業的(de)節(jie)能空間(jian)、需求都不(bu)盡相同。無論是電網公(gong)(gong)司(si)(si)、發電公(gong)(gong)司(si)(si)還是它們的(de)合作(zuo)伙伴可能都無法(fa)滿足全部需求，勢(shi)必會引入(ru)更多的(de)平臺(tai)入(ru)駐(zhu)服(fu)務商。實(shi)現服(fu)務的(de)多頭(tou)(tou)對多頭(tou)(tou)。

數據(ju)本身的作(zuo)用(yong)(yong)(yong)就(jiu)更(geng)加廣(guang)泛(fan)了(le)。除了(le)作(zuo)為宏觀(guan)經(jing)濟的參考，電力(li)數據(ju)還能(neng)被銀行用(yong)(yong)(yong)來(lai)(lai)輔助考察企業(ye)(ye)的信(xin)貸能(neng)力(li)；被保險(xian)公司(si)用(yong)(yong)(yong)來(lai)(lai)參考風(feng)險(xian)防控；被管理者(zhe)用(yong)(yong)(yong)來(lai)(lai)做投(tou)資參考；被監(jian)管機(ji)構(gou)用(yong)(yong)(yong)來(lai)(lai)做監(jian)測空(kong)殼企業(ye)(ye)······

平臺價值才是國網的核心競爭優勢

把(ba)泛在電(dian)力(li)物(wu)聯網建設當成是(shi)(shi)軟硬件服(fu)務商的紅利，只看(kan)到了它對(dui)國網公司(si)優化對(dui)內業務的價值。實際上泛在電(dian)力(li)物(wu)聯網平臺是(shi)(shi)要打造能(neng)源互聯網生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)圈、打造行業生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)、培育新(xin)興業態(tai)(tai)。

在這個(ge)(ge)平臺(tai)里，不僅僅有傳統電(dian)力(li)交易的(de)各(ge)方(fang)企(qi)業(ye)(ye)：發電(dian)企(qi)業(ye)(ye)、電(dian)網企(qi)業(ye)(ye)、配(pei)電(dian)網企(qi)業(ye)(ye)、用戶。政府、各(ge)類服務商(shang)、電(dian)動企(qi)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈(lian)、設(she)備(bei)制(zhi)造商(shang)、新(xin)能源(yuan)企(qi)業(ye)(ye)等等都能夠在這個(ge)(ge)平臺(tai)里，基于(yu)大數(shu)據的(de)運(yun)用，發掘(jue)出新(xin)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式和盈利空間。

這(zhe)是(shi)一個(ge)遠比(bi)一般(ban)意義上的(de)商(shang)(shang)場更高層級的(de)商(shang)(shang)業生態。如果說建設這(zhe)個(ge)“商(shang)(shang)場”能夠利好軟硬件(jian)服務商(shang)(shang)，那么(me)運營好這(zhe)個(ge)“商(shang)(shang)場”則能夠讓(rang)整個(ge)電力(li)行業的(de)所有(you)企(qi)業、甚(shen)至(zhi)是(shi)更多的(de)能源企(qi)業、非(fei)能源企(qi)業都在其中找(zhao)到適合自己的(de)商(shang)(shang)業版圖。

而運(yun)營(ying)著(zhu)泛在電力物聯網(wang)的(de)國家電網(wang)公司(si)，不(bu)僅避免了公司(si)業務“管道化”的(de)命運(yun)，還能夠徹底(di)成功轉型，分到物聯網(wang)時代最(zui)大的(de)紅利蛋(dan)糕(gao)。