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ACWA 電力CEO：低價競標一定程度上有利于太陽能發電行業發展
發布者：本網記者Xylona | 來源：CSPPLAZA光熱發電網 | 0評論 | 5463查看 | 2018-01-24 18:50:00    
　　CSPPLAZA光熱發電網訊：近期以來，中東地區啟動的數個太陽能發電項目招標，頻繁爆出低價競標現象，ACWA即是其中的典型代表之一。例如，ACWA和上海電氣聯合體以7.3美分的最低價中標迪拜Mohammed bin Rashid Al Maktoum太陽能園區第四階段的700MW光熱發電項目。

　　ACWA電力首席執行官Paddy Padmanathan日前在出席世界未來能源峰會時表示，太陽能發電項目中的低價競標在一定程度上有利于行業發展。他堅持認為，從長遠角度來看，爭取最低價格符合公司的最高利益。

　　Padmanathan坦言，從天然氣到風電再到光伏、光熱發電，他們幾乎占據所有類型發電項目的最低投標價記錄。“我們之所以這么做，一不是為了給自己樹立里程碑，二也不是為了吸引全球目光，而是服務于自身最根本的利益。”

　　“傳統的競標方案是‘一分錢定輸贏’，如果你的報價只是一味求低，從而與對手拉開過大的差距，那么即使贏得合同，你也不能獲得最大的資本價值。同時，大家的常規心態是承包商的合同期限通常是3-4年，合同期內，非盈即虧，而合同一終止，他們即完成使命。而我們ACWA的商業模式則是利用25年甚至以上的時間來收回投資成本，包括他方和我方預先投入的數十億美元資金。”

　　此外，為了確保前期大量投資能夠盡快回籠，ACWA認為多站在客戶的立場上進行換位思考也是至關重要的。Padmanathan解釋道，“電力生產商保證電力持續供應，否則就得不到報酬，這是非常公平的。同樣，購電方也須有能力不間斷支付供電方以電費。針對這一點，我們耗費了很長時間專門對購電方開展信譽分析與評估，絕不能將支付意愿與支付信譽等同起來，因為這兩者之間有著天壤之別。”

　　Padmanathan補充道，“即使是首富也不會揣著錢四處游蕩，然后無緣無故把錢給你，這就是說，你必須讓他有支付的意愿。隨著技術水平的上升，光熱的發電成本將不斷下降，購電方因此能夠在未來以更低的價格獲取更多的電力。這時，我方仍以稍高的價格出售電力，目的僅是為了回收投資，且并不賺取額外的利潤。因為我們在簽訂電力協議之初就需要提前把日后數十年的情況考慮進去，否則到時的價格一旦處于劣勢，虧損將在所難免。我們不能想當然地認為‘我有一份具有法律效益的合同，如果他們不從我這里購電，我會把他們告得傾家蕩產’，你要知道這樣一來的結果只有兩敗俱傷。”

　　因此，Padmanathan意味深長地建議道，投標時應該把市場價格拋在一邊，停止左顧右盼、瞻前顧后，更不要為了比競爭者的報價再低一分費盡心力。而是應該將關注重心放在成本以及如何保證投資回報率更為合理，既不要奢求暴利，也不投機取巧。

　　的確，2008年，ACWA成功以最低價中標沙特阿拉伯某燃油電廠，中標價低比最接近的競爭對手報出的投標價格還低出約31%。而這一策略在ACWA的可再生能源項目中也得到了應用。

　　2011年，ACWA首次進軍可再生能源領域即參與了摩洛哥NoorI光熱發電項目的投標，其聯合西班牙Areis、TSK、安訊能源和Sener組成的聯合體以18美分/kWh的低價于2012年成功中標，與其最接近的競標價則高達24美分/千瓦時。

　　“我們原本可以默默無聞地專注于30/40/50MW的中小規模可再生能源發電項目的開發。但在2011年我們通過Noor1項目，突擊進入了可再生能源發電領域。當前，光熱發電技術成本高昂，參與人數少，這一小眾技術的成本在很長一段時間內居高不下。”

　　Padmanathan表示，“當時，很多人都認為我們瘋了，‘根本不知道自己在做什么’，認為這一價格行不通。然而，大多數人都忽略了我們為降低可再生能源價格做的不懈努力，我們所做的一切都是為了踐行自己的使命——致力于以最低的成本來供水、供電。”　

附英文原文鏈接：
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